涂料行业，产品同质化可谓惨不忍睹。凡是在战略方面稍有建树的，都快速成长为各品类的佼佼者。认准方向，确定目标，创造持久的竞争优势，这是一个成功企业的必备。
营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带，是企业的生命线。基于营销渠道的重要性，很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的，是一个长期的系统工程，急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。涂料企业的销量来自哪里?来自终端的“肉搏战”。
涂料行业，多乐士的终端策略一直都是令人称道的。多乐士一直占据高端产品市场，现在则要进军市值更为巨大的中端市场。阿克苏诺贝尔负责装饰漆业务的董事会成员康宁德表示，“中国的二、三线城市的市场是巨大的，现在已不亚于一线城市，我们有很浓厚的兴趣到西部投资。”阿克苏诺贝尔将继续加大各方面的投入，特别是在西部地区，加快专卖店的布点和分销城市的渗透。
据了解，多乐士在三、四线城市的竞争策略为跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发，策略制定上模仿竞争对手优秀的做法，弥补差距;然后在色彩、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力，从而达到超越对手抢夺市场的目的。
随着一二线市场的饱和，涂料厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此，涂料企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。
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