随着新城镇化进程的加快，庞大的人口基数转化成市场刚需，于是衣柜品牌经销商遍布全国各地。众多的经销商意味着加盟模式的盛行，也意味着品牌衣柜将要承担更多的市场风险。品牌做得好坏，得看经销商，一个优秀的经销商将会为品牌开疆拓土，反之亦然。俗话说的好：“树大好乘凉。”用在衣柜加盟商选择品牌上恰如其分。企业的实力和知名度往往决定了品牌的产品和服务支持，没有影响力和知名度的品牌在市场上会比一般的品牌难做。
经销商对品牌衣柜发展，有着不可替代的作用。可随市场规模的扩大，愈多经销商因“利”，易与品牌产生分歧。鑫雅衣柜企划总监蒋荣安表示，随着衣柜概念的普及，从事衣柜行业的厂商越来越多，不少经销商为攫取更多利润，一方面借品牌之名做活动弄促销，另一方面又乘机飞单，造成了品牌资源的市场流失。
“衣柜品牌与经销商是矛盾的共合体”，维护经销商虽是品牌建设重心之一，同时也是与经销商斗智斗勇的过程。“致经销商的一封家信”，往往是品牌衣柜喜欢做的事情，期望过沟通方式缓解与经销商的分歧。其实，在“一切向钱看”的商品经济市场中，与经销商保持再好的沟通也没用，一份订单就足以撕裂这份“和谐”。
如何维护与经销商的关系，品牌衣柜需要做得其实很简单：让利。只有让经销商看到了发展“钱景”，经销商才会有动力，才会成为品牌机器上的一颗齿轮。衣柜加盟商可以从企业规模、渠道网络、年销售额和利润去考察。加盟商在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。因为加盟一个信誉良好又有知名度的品牌可以让事业事半功倍。所以敲定要投资的产品后，就要多看、多听。衣柜行业内的知名度、过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、优秀的管理理念都是加盟商需要思量的，一个信誉好有知名度的品牌也可以在专营店和各个方面充分体现出来。