在激烈的市场竞争中，木门企业为了夺得市场占有率采用各式各样的营销手段，营销渠道已经朝横向、纵向全方位拓展，逐步延伸至价格战、广告战、公益战、人海战等等。
五花八门的营销手段的确让一些门企脱颖而出，但是木门行业却还深陷在同质化、低端化的泥沼里。剥离这些营销外衣，木门企业是否已经真正把握住了消费者的需求，是否已经从源头上做好了市场工作呢？任何营销的支撑点都是产品，要是基础的根基还没打好，即使辅之以再有效的营销手段，还是会使门企打造的市场大楼倒塌。
门企可以从一个很典型的例子里分析其失败的原因，并且防微杜渐。前几年，在木门市场上出现了专门针对儿童消费市场的儿童木门，但是儿童木门的销售量却不景气，市场难以消化，最终导致下架。为什么儿童木门的市场已经完全细分还会导致失败呢？
纠其失败的原因，还是木门企业缺乏对消费市场的深入了解，而并不是木门市场太过于细化。首先，家长对于儿童家居产品的选购会格外仔细，一般新的木门会含有有害物质，而家长都不会立马给孩子使用。其次，婚房一般都是在结婚之前才装修，父母会预留一间儿童房，但是很少有人会立即装修它，孩子的性别都还不确定。
因此，在生产与宣传的环节中，木门企业还需牢牢定位消费者的需求，多从消费者的角度来思考，把握市场的导向。有需求才有消费，现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变，木门企业应该密切关注这种变化，因市所需地进行产品的调整。
中国木业网认为，除了产品，在营销渠道的选择上，门企也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重在互动，门企组织的营销活动时应该激发消费者的参与度，让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵，从而提升品牌的知名度以及美誉度。
“顾客是上帝”是一句真理，并且适用于每行每业，木门企业的成败关键就在于是否能够挖掘消费者。门企还需认真研究市场动态，产品和营销应更加人性化。
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