地板企业前进不忘先细分市场

地板行业发展至今，地板品牌众多，随着市场的开放，众多品牌经过洗礼，有的品牌迎难而上，成为众人皆知的一线品牌，有的品牌因为一些原因，成为二三线品牌，也有刚步入地板行业打杂的企业。

在如今产能过剩、竞争加剧的形势下，一线品牌有强大的资源，拥有更大的消费群体基数，营销规模更加庞大。而杂牌、山寨品牌成本低廉，在价格上占有优势。二三线品牌夹在中间，相当于“腹背受敌”，似乎发展的处境更加艰难了。

渠道下沉的东风吹进了地板行业，不管是一线品牌还是二线三线品牌，纷纷举着大旗朝着二三线城市这块大蛋糕冲去。然而，这个更像生物圈的地板市场，正进行着“弱肉强食”的残酷竞争。

一线品牌借助自身的优势，品牌的名声，团购大战一波又一波，能迅速的抢到一块蛋糕，从长远看，一线品牌似乎是大量占领了市场，但是细看，由于一线品牌的价格降低，但是二三线的城市消费能力有限，一线品牌的价格只有二三线城市部分的人能消费的起，而大的市场，还是在中间层面的。

不管是一线品牌还是二三线的品牌，在争夺市场的时候，都要对市场进行细分，找到顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。

在一线品牌和杂牌品牌的两面夹击下，二三线品牌需要做些什么呢？

二三线品牌企业，首先就是要进行品牌推广，品牌的推广是关键。市场的竞争其实也是品牌之间的竞争。其次是要找到目标市场，知道市场细分后的子市场，了解消费者的需求，二三线品牌根据自己的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象。在其次，找出有利于本企业的市场机会，根据细分市场的购买潜力，满足程度，竞争情况等进行分析对比。

一线品牌有强大的资源，足够的品牌知名度，那么需要做的就是，找到自己的服务对象，就是购买能力较高，倾向于精神消费的消费者，充分挖掘这个层面的消费者，生产出适销对路的产品，满足市场需要，即可保证自己的经济效益，也可保证品牌不会缩水。

杂牌企业在一个起步的阶段，首先要做的就是保证最基本的质量，在根据自己的优势，在保证部亏本的情况下打价格战，也能占领部分市场，后期建立自己的品牌，进而进行推广。

中国木业网认为，不管是一线品牌还是杂牌，地板企业受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。

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