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换位思考求共赢，木门企与经销商唇齿相依（一）
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换位思考求共赢，木门企与经销商唇齿相依（一）

换位思考求共赢，木门企与经销商唇齿相依（一） 木业网
2016-07-27
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导读：木门企业与经销商是唇齿相依的伙伴，只有维系好两者之间的关系，才能获得共赢。站在经销商角度看问题，木门企业在经济发展这条道路上才能越走越远。
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换位思考，是设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上的一种处理人际关系的思考方式。在生产经营方式上，它更是一种营销利器。站在经销商角度上看销售，才能完成扩张市场的目的；站在消费者角度上看产品，才能生产出受欢迎的产品。

木门企业
与经销商关系

        经销商加盟是木门企业发展的重要渠道，不过与其说两者之间的关系是合作关系，倒不如说博弈关系更适合。木门经销商心里总想着从木门厂家多要些支持和好处，木门厂家则总是想着经销商能少些要求，多些销量!

        做生产和做经销不一样，木门企业生产是越做越深，经销商是木门行业有利可图就大力投资，若无利可图自然撤出。同时，木门企业需要依靠经销商的大范围销售来树立自己的品牌，建立更大范围内的销售网络。因此，木门企业与经销商的关系更像是唇跟齿的关系，只有使经销商有利润，木门企业才能获得发展。

换位思考
才能获得共赢

        木门生产者在与经销商合作的过程中，应意识到生产企业与代理经销商的本质区别，在保证基本利润的基础上，学会换位思考，找到一个大家都能接受的平衡点，这样才能长久合作达成共赢。

        利润是成功合作的基础。木门企业要致力为经销商打造更好的销售环境，从店面装修到员工培训甚至经营指导等都给予最贴心的服务，经销商才能获得更多的利润，进而木门企业才能得到更好的发展机会。

        同时，维系经销商与企业关系的重要因素还包括品牌。品牌知名度高的产品往往拥有更多的经销商，因此，木门企业还要注意广告宣传，在品质保证的前提之下，在市场上营造良好的产品形象。

        中国木业网认为，木门企业与经销商是唇齿相依的伙伴，只有维系好两者之间的关系，才能获得共赢。站在经销商角度看问题，木门企业在经济发展这条道路上才能越走越远。
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