营销瞄准小区，家具企准备工夫要做足- 大数跨境

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营销瞄准小区，家具企准备工夫要做足

木业网

2016-08-28

导读：众所周知家具营销的基本法则便是，消费者在哪里家具销售点就在哪里，网络销售不能给消费者充足的体验感，家居卖

　　众所周知家具营销的基本法则便是，消费者在哪里家具销售点就在哪里，网络销售不能给消费者充足的体验感，家居卖场又离消费者太过遥远，所以将营销目光瞄准小区无疑是兼具体验感和近距离的优质选择！

　　小区销售的学名叫社区营销，是最接近消费者的一种营销模式，它的目标定位更为准确，灵活性更高更贴切，投入的回报率也不低，已然成为家具企业之间的必争之地。但是市场竞争形势瞬息万变，也并不是进行社区营销之后就会有回报，家具企业想要深刻挖掘小区终端的潜力，就必须先做足准备工夫！

　　首先、家具企业要深入了解小区信息、洞悉客户需求，在激烈的市场竞争当中，情报无疑是胜利的导向标，没有情报或者情报不准确都会导致失败，所以家具企业要积极收集小区信息，从小区布置、小区文化、小区群体等各方面入手，深入了解小区现阶段需要的是何种家具；要积极深入群体了解消费群体，家具企业可以跟房地产、装修公司打好关系，了解本小区居民的装修信息以及对家具的需求信息，就能“对症下药”了。

　　其次、家具企业要对自身和竞争企业有长足的了解，正所谓知己知彼百战百胜，知道自己旗下的产品有哪些优势就有了宣传重点，知道自身产品有哪些是符合消费者需求的就有了推广核心，知道竞争对手旗下产品有哪些优势就可以提高警惕予以对抗，知道竞争对手产品有哪些劣势就可以予以针对打击。所以家具企业进行深刻的自我分析与竞品分析是至关重要的，这决定了小区营销的方向。

　　最后、在确定营销目标和方向之后，家具企业要做的准备就是制定详尽而又具有针对性的营销计划了，其一、不吝啬投入，为求最好效果不在人力物力财力上小气；其二、针对消费者需求对自身产品优势进行推广，比如消费者需要的是高级家具就大力推广自身高级家具的美观与收藏价值；其三、确定详细、符合消费者日常生活的销售计划，比如在周四周五进行预热、在周末进行销售，在最显眼的位置投放大型广告或密集位置铺满小广告等，将宣传效果放到最大。

　　中国木业网认为，小区销售兼具体验感和近距离双重优势，是家具企业市场竞争的热点区域，家具企业要深入了解小区信息、用户需求、自身产品以及竞争产品并制作详细营销计划，做足这些准备工夫方能在小区市场占据优势！

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