一、房地产数据超预期提振信心，存量房、城镇化、保障房创造较大需求
家具购置需求主要来自四个方面，商品房交易、存量房换新、城镇化的推进、保障性住房的增长。2016 年 10 月，20 余城陆续推出商品房限购政策，短期内政策出台确实对商 品房销售造成了影响，但目前销售情况已回暖，销售数据超出市场预期，三四线城市地产数据更是成为亮点，提振市场对家具行业增长的信心；同时存量房换新需求、城镇化推进 以及保障性住房增长也创造了较大的家具消费需求。
二、消费升级风起，品牌家具脱颖而出
（一）对品质的追求是消费升级的驱动力
消费者较以前更为理性，不再一味单纯追求奢侈品，为迎合消费者的需求，品牌企业也会推出中高档产品，品质有保障且价格合理。例如，一些品牌家具企业推出大众化的促销套餐，凭借质量优势 争夺无品牌家具企业的市场份额，实现自身市占比的提升。
（二）企业案例——韩国汉森
韩国汉森：韩国市场占有率最高的家具品牌，韩国汉森是世界五大橱柜生产商之一，也是韩国最大的家具生产企业，2013年数据显示其在橱柜领域的市场份额接近 25%，在室内家具领域的市场占有率接近 10%。汉森拥有三大业务部门：B2C 业务橱柜部门、室内家具部门及 B2B 工程销售部门。
2002 年以前，汉森完成了从单一的定制橱柜生产商向全屋定制商的转变，品类的延伸是业绩增长的主要驱动因素。2009 年后公司实施产品线延伸及电商战略，特别是 2013 年以 来，随着公司新品类及电商业务的成熟，公司进入新的高速成长期，市占率快速提升。自 2013 年公司销售额突破 1 万亿韩元以后，仍然一直保持着年均 30%的增速，2015 年达到1.7 万亿韩元，未来目标则是希望销售额实现百万亿韩元。
（三）我国家具行业现状
我国家具行业集中度低。2016 年家具制造业实现主营业务收入 8559.5 亿元，最大家具制造企业尚品宅配实现营收 71.34 亿元，按照营收测算其份额仅为 0.83%，而韩国的橱柜市场 CR3 接近 30%。 目前我国家具市场仍处于高度分散状态，与发达国家成熟的家具市场相比有较大差距。
造成我国家具制造行业集中度低的原因主要有两个：一是城乡、地区发展不平衡形成了多层次的需求结构，大多数企业都只专注于某一个消费层次；二是低端家具需求庞大，消费者品牌意识差，行业标准欠缺，以低端消费者为目标的中小型家具制造商数目多。
就趋势而言，我国家具行业市场集中度近年来呈现逐渐提升的态势：部分中小企业长期为知名企业提供代工生产和配套生产，由于自有品牌和国内销售渠道建设缺失，面临倒闭和淘汰；同时随着消费逐步升级，消费者越来越重视品牌的重要性，品牌家具崛起，迎来行业集中度的提升。另外，环保政策趋严，治理力度、限产力度、对落后产能的淘汰力度更大，对不合格小生产商的淘汰也是促进行业可持续发展的一个重要因素。
三、定制家居是消费升级的有力体现
国家统计局数据显示，近年我国城镇居民年人均可支配收入一直保持较稳定的增长，由 2006 年的 11,760 元增长至 2016 年的 33,616 元，年 复合增长率为 11.07%。在消费者购买力增强的背景下，家具等产品的消费将进入长期快速增长期，由于定制家具更易满足消费者个性化、功能化、多样化的消费偏好，符合家具消费升级的趋势，有望获得更好的发展。
（一）家具定制化源于消费者对功能性、美观性的双重需求
1、对空间利用率、功能性的客观要求 小户型住宅数量增长催生对定制家居产品的需求。
2、对个性化、美观性的主观要求。
（二）定制家居市场广阔，家具企业纷纷布局
1、粗略计算行业规模已超千亿元
目前我国定制家具市场仍主要集中在橱柜及衣柜领域，渗透率分别达到 60%、30%左右。目前，国内领先的定制家具企业销售规模约 10-70 亿元，通过品类延伸及渠道扩张，参照韩国、美国定制家具行业经验，预计龙头企业市占率未来可达 15%-20%，营收规模将达百亿以上，成长空间广阔。粗略估计目前定制家具市场规模已经超过千亿元，未来随着需求主体的增长、渗透率的提升、消费升级对产品价格的带动，保守估计定制家居市场需求超过 2500 亿元。
2、行业竞争格局已初步形成
（1）诸多家具企业布局定制业务
好莱客、欧派、尚品宅配等，产品定位中高端，涵盖定制橱柜、定制衣柜、 其他柜体等，销售基本覆盖国内一二线城市及大 部分三四线城市。
（2）龙头定制企业的快速增长值得期待
好莱客、尚品宅配、皮阿诺、欧派家居是目前定制家具行业的龙头，营收规模大小存在差异，毛利率均高于 30%，运行效率一般高于非定制家具制造企业。
3、趋势与特点：客户群体多元化、渠道不断下沉
（1）客户群体多元化
国家为满足中低收入人群对居住环境的需 求加大保障房和中小户型商品房的建设，以及居民消费理念的转变，将促使定制家居的消 费群体逐步多元化，而不拘泥于少数群体。
（2）渠道下沉，挖掘三、四、五线城市的市场潜力
随着区域经济的发展，中国的三、四、五线城市正在进入快 车道，房地产开发投资增速与城镇化进程都明显加快，市场潜力大，渠道下沉有望为我国定制家居行业带来良好发展空间。
（3）愈加重视品牌经营
定制家居市场逐步向具有品牌影响力的企业集中，依靠加强自主品牌管理和品牌建设、形成清晰的品 牌定位和品牌内涵、提高产品的品牌附加值获取竞争优势，是未来定制家居行业发展的重要趋势。
