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2023-06-06

导读：近日，千年舟集团“好板迎亚运，绿色工厂行”活动成功举办，政府领导及全国多个企业嘉宾组成百人团，共同走进千年舟集团—江苏澳思柏恩（邳州）智能工厂，见证智能制造新高度。邳州工厂有着怎样的定位？未来渠道如何

近日，千年舟集团“好板迎亚运，绿色工厂行”活动成功举办，政府领导及全国多个企业嘉宾组成百人团，共同走进千年舟集团—江苏澳思柏恩（邳州）智能工厂，见证智能制造新高度。邳州工厂有着怎样的定位？未来渠道如何布局？带着这些问题，中国木业网记者专访了千年舟集团澳思柏恩销售中心营销总监彭鹏，深入了解澳思柏恩智能工厂背后的故事。

千年舟集团-邳州工厂于2020年9月开始施工建设，总占地面积275亩，目前主要生产产品有ENF级高定专享板SPB和高定专享板LSB，配备意大利、德国等先进生产设备，包括德国DIEFFENBACHER滚筒拌胶机、滚筒筛、迪芬巴赫可饰面复合板连续平压生产线、中福马长材刨片线等，自建约190000平方米木制品木结构产业园，拥有三条智能化生产线，是目前最具规模的人造板智能化工厂之一。

【中国木业网】目前邳州工厂项目建设的进度如何呢？

【彭鹏】邳州项目目前是三条生产线，前两条的亚联线与迪芬巴赫线分别生产可饰面的OSB和不可饰面的OSB，第三条线主要生产建筑模板；前两条线主要生产家具板，服务于家具厂渠道。另外出于增加压贴服务的考虑，我们将加快建设压贴自营厂、与压贴厂合作的脚步。产品上，会以精板的制作为主，以服务于周边家具厂。

【中国木业网】目前三个澳思柏恩工厂各自都有怎样的定位与计划呢？

【彭鹏】目前核心工厂是日照和郯城的工厂，邳州工厂2022年刚刚投产。日照工厂的产品已经在全国布点比较完善，澳松板和LSB也有比较好的口碑和认知度。邳州作为新工厂，处于前期的开拓期，布局上先围绕重点城市，稳定核心的客户群体，接下来再逐渐实现定制化的生产。

【中国木业网】邳州工厂的投产，对于整个千年舟集团层面，有着怎样的战略意义呢？

【彭鹏】核心战略是满足我们的供应链的需求，这也是针对去年日照工厂供应紧张考虑的。整个市场需求量较大，所以其一我们首要要解决内外部供应的需求；其二，在原料上做区分，日照工厂主做进口辐射松产品，邳州工厂会以杨木、杂木为主；其三也是最核心的点，邳州工厂会专注ENF升级，聚焦于ENF产品的研发与生产，将ENF产品当做主力产品。

【中国木业网】行业刨花板产能现在处于集中释放阶段，很多品牌都在布局刨花板，未来的竞争势必会很激烈，作为千年舟集团旗下最重要的板块之一，澳思柏恩是如何应对的呢？又是如何看待这个趋势的呢？

【彭鹏】对行业总体而言是一件好事情。整个刨花板产业的供应量、消费量目前都在增加。刨花板作为符合工业化、标准化的产品，在定制家居企业用量也非常大，未来批量布局是大势所趋，这导致刨花板市场不可避免地变成红海市场，面临着产能释放、价格竞争等问题。

在这种情况下，澳思柏恩为了释放产能、并拥有匹配的客户群体，提出两个策略。一是，加大企业的内循环，加快不同产品之间，如精板与素板之间的流转流通速度。二是，打造企业较好的生态圈。发展稳定的合作群体与固定的合作伙伴，培育出稳定的产能、供应量、消耗量，进而形成稳定的质量、价格体系与供应保障。

竞争的态势对企业而言，是一个很好的挑战，将有利于更多的头部的企业聚焦于技术开发，研发更优秀的产品。然后逐步淘汰落后产能和技术研发能力薄弱的一些中小型企业，加快马太效应形成，使整个行业迎来良性的发展。

【中国木业网】现在澳思柏恩的销售渠道，除了定制家居厂渠道，也有工装渠道或者其他渠道吗？

【彭鹏】渠道是家具厂和压贴厂。澳思柏恩作为千年舟集团素板的代表品牌，产品主要是素板（没有贴面的板材），而家具厂使用我们的产品还需要经过压贴厂的加工工艺，所以具体的客户组成是压贴厂为主，家具厂为辅。

【中国木业网】板材行业受房地产行业影响，近期需求端疲软，那么您如何看待未来短期内板材市场的发展呢？

【彭鹏】从房地产近期的成交量来看，新房的成交量在逐步降低，但是二手房的成交量是在提高的；加上现阶段正处于房子装修和翻新的高峰期，所以今后存量房、二手房市场是行业的核心的主力市场。二手房、存量房的消费群体，消费经验更加丰富、更着重考虑实用性，更加专业，品牌意识弱，对品质的要求更高，这要求企业在产品上下苦功夫。

【中国木业网】经过三年的疫情后，您认为未来板材行业的发展方向如何呢？

【彭鹏】总体而言，板材行业未来有两大方向。一是功能性发展方向，如阻燃板、抗菌板、防霉板等等。比如千年舟集团近期推出的锌效抗菌板，通过锌离子实现板材的抗菌功能。

另一方向是板材的美观性。通过独特的花色创新和设计，打造板材表面更美观的效果，带给消费者更好的艺术体验。以功能性与美观性的结合来引领行业的发展。

另外，鉴于板材行业发展的很成熟，必须要附加一些创新跟差异化的属性。像千年舟集团近期推出的国潮与宋韵文化系列，饱受消费者欢迎，在设计、外观、内涵上都极具文化属性。当产品具有了深层内涵，市场的认知度和接受度就会更高。

【中国木业网】那么对于中小型企业而言，短期内做不到对功能、文化等属性精致的打磨，那他们会有怎么样的生存方向呢？

【彭鹏】中小型企业有自己的生存空间与市场细分。他们一般定位区域性品牌，就近服务，高效便捷，审美也符合当地需求，所以在当地很具影响力。

第二点，中小型企业应走一些差异化的路线，扬长避短。比如专注品牌做品牌背书，专注当地的品牌推广；避开大厂的成本与性价比优势，走品质与中高端的路线等等，这样会更容易打出竞争力。

【中国木业网】澳思柏恩目前有出海计划吗？当下的外贸发展情况如何呢？

【彭鹏】我们现在有一个外贸部，已经发展两三年了。外贸发展上，首先由于中国企业产能增加、成本降低的情况下，产品品质不断提升，总体而言有很大的机会。其次在技术和设备上，中国研发的亚联线，已不亚于迪芬巴赫和辛北尔康普。在技术提升的前提下，千年舟集团的产品品质也在不断跟国际接轨，总而言之，未来不是依靠价格，而是靠品质与实力去竞争市场。