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2024-08-05

导读：市场下沉、竞争加剧，暗流涌动之下越来越多的板材企业开始细分赛道，专注领域，而发展新质生产力的提出也将更多的板材企业推上创新的擂台。小摇篮作为专注儿童房板材的后起之秀，为制胜这一局面选择双管齐下，在品牌

市场下沉、竞争加剧，暗流涌动之下越来越多的板材企业开始细分赛道，专注领域，而发展新质生产力的提出也将更多的板材企业推上创新的擂台。小摇篮作为专注儿童房板材的后起之秀，为制胜这一局面选择双管齐下，在品牌培育和战略布局方面都制定了不少创新举措，进一步提高产品质量和附加值、降低生产成本、拓展市场，以应对市场的瞬息万变。

一路走来，小摇篮稳扎稳打，自2013年成立以来就深耕儿童房板材领域，先后成立广西南宁板材运营中心、全国运营中心以及贵州运营中心，多点位辐射全国市场，致力打造整装一站式供应链，引领环保健康家居新高度。

作为小摇篮板材的总经理，梅江龙既是参与者也是见证者。

从“新”出发边走边学

“我就是不想在国企呆了，我觉得这样下去我的人生一眼就看到头了”，2018年，梅江龙和家人商量后辞去了原本轻松稳定的国企工作，开始独自寻找崭新的人生方向。初出茅庐，梅江龙考察过全屋定制工厂、封边条等配件工厂，经过一番思量后最终选择在板材行业扎根，完成了人生的一次大跨界。

“板材是上游企业，我觉得他的发展空间和未来趋势会比较好，上限更高。”梅江龙讲述了自己选择板材产业的主要原因，另一个原因则是家人的影响，“我家里人也是做建材的，但他们做的是代理，卖的是通货的产品，没有自己的品牌”，梅江龙从家人身上得到了启发，也看到了缺口，随即便下定决心在这一缺口上有所作为，一边探索一边学习。

身为90后，梅江龙深谙品牌对于企业而言的重要性。在加入小摇篮后，梅江龙便开始摸索品牌的打造。“品牌就是大众，大众接受的才是品牌。”梅江龙如是说，对于板材这样的传统产业，要想发展新质生产力，就要做出更多的努力，更大的动作。

因此在发展步入正轨后，小摇篮也走上了自有品牌的建设之路，线上线下双渠道铺设，通过传统的推广手段改变保守风格客户，签约于荣光先生作为品牌代言人；通过新兴的线上渠道捕捉年轻群体，签约本地专业广告公司，与消费者进行全方位、多层次的互动，提升品牌知名度和影响力。

时至今日，小摇篮俨然已经成为儿童房板材的代名词，凭借环保新质力的培育和宣传战略的升级让品牌发展再上一个新台阶。

勇闯出口“蓝海”，数智化赋能新质生产力

无论是生活还是工作，梅江龙都从不设限，勇敢挑战新事物，与他一同成长的小摇篮亦是如此。近日，小摇篮完成了首次自营出口，产品远销美国圣地亚哥，拓展海外业务这一大胆尝试取得重大进展，也标志着小摇篮在业务与市场布局上的又一次重要调整已初步取得成功。

依托广西这一得天独厚的地理位置，相较于产品外销，小摇篮将下一步出口板材的目标放在了以越南、泰国、马来西亚为主的东南亚地区。梅江龙表示：“现在国内的板材市场其实已经达到了一个近乎饱和的状态，要是想从中脱颖而出就要转变思维，开辟新的发展路径。”

为此，小摇篮还对海外市场的消费者群体进行了喜好分析，梅江龙发现，国外的顾客相对于国内来说，更加钟爱原木风或者简洁的日式风格，要想真正做到板材外销，也要从这些突破口做出转变。

中国品牌的全球化已成为必然趋势，小摇篮积极响应国家“民族品牌”战略，稳健成长、顺势而为，踏出了走出国门这必然的一步，为整个板材行业打开国外高端市场奠定了基础。

为积极响应国家培育新质生产力的号召，小摇篮开始尝试利用数智化能力解决行业和消费者痛点，从资源配置、生产溯源、需求分析、研发创新、降本增效等多个维度进行升级革新。

梅江龙介绍道：“我们借助这些手段对板材的生产过程全面记录，可以溯回到具体的环节、原料批次以及人员，而且还可以准确掌握库存数量，有利于实现优化配置，降本增效。我们还通过CRM系统对客户的需求和销量进行分析监控，能更好地了解客户的喜好。”

数智化的使用帮助小摇篮开发了更高效的运营模式、更优质的产品和服务，以及更强的市场竞争力，由此，小摇篮也踏上了自己的新质生产力培育之路。

迎难而上，以产品制胜困局

如今，板材产业面临的挑战层出不穷，行业门槛低导致的竞争激烈、产能过剩以及市场产品质量良莠不齐，同质化严重，高端产品市场占有率低导致的附加值和利润较低，都成为了板材企业发展的痛点和难点。

为了能够游刃有余地打开局面，小摇篮积极应对，革新举措。

小摇篮优化产品生产结构，用配套产品打开市场，用品质维稳，且推出圆弧系列、抗变形PET门板，高品质橡木、杉木、多层、欧松基材等等产品，同时增加数码打印技术，升级花色美学，搭配配套产品，帮助客户实现门墙柜一体化搭配设计，凭借差异化战略全力抢占市场份额。

“小摇篮的所有产品都提升到了最高环保等级ENF级，我们也在不断地提升基材的选品，优化生产的流程，强化产品质量管控，提升供应链能力。售后反馈的每一条数据，我们都不会放过，都输入到了我们持续改进的闭环中，直到问题被解决。在不断的持续改进的过程中，我们产品的品质也就在不断提升，我们员工的能力也在不断提升，我们服务也在得到优化，这是良性循环的过程。”这是梅江龙看到消费需求和市场趋势变化后，与小摇篮一起深思熟虑做出的答卷。