目前，中美关税 “休战”，为外贸企业带来了短暂的喘息之机，家居跨境市场也随之重启。然而，“关税大棒” 带来的影响仍在持续，新形势正倒逼家居建材行业迈向新的发展阶段，让依赖出口的家居企业站在了转型的十字路口。

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全球布局：市场不再押注美国

单一依赖美国市场的风险在关税重压下暴露无遗。在RCEP政策红利下，东盟市场正成为新的增长极。2024年中国对东盟国家家居出口额增长18%，越南、菲律宾等市场表现抢眼。

欧洲市场同样被中国企业深耕。恒林家居将欧洲市场占比提升至40%，通过参加国际展会，深度渗透注重设计与环保的欧洲市场。

中东、非洲等新兴市场也成为“香饽饽”。华为全屋智能解决方案在沙特的别墅项目中占有率达40%，展现了中国智能家居在中东的竞争力。

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 制造出海：工厂开到海外去

为规避高额关税，产能全球化成为关键策略，许多家居企业早已开始在海外布局产业，设立工厂。

例如，永艺股份越南工厂承担其70%对美出口，凭借当地10%关税优势，产品在美售价低15%-20%；金牌厨柜北美卫星工厂实现“北美产、北美销”闭环；爱丽家居在墨西哥工厂引入中国MES系统，降本增效显著（人工降40%，效率升30%），打造“中国技术+本地制造”模式。

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价值突围：不做便宜货，要做硬通货

单纯拼价格在关税壁垒前难以为继，产品高值化是核心出路：

▷ 智能家居：2024年我国智能家居行业市场规模为7848亿元，智能家居出口破3750亿元。匠心家居的智能电动沙发，即使加征25%关税，凭借语音控制、健康监测等科技，仍能保持15%毛利率。

▷ 掘金“银发经济”：国内老龄化催生巨大需求，适老定制市场规模已达420亿，年增40%，2030年将破2000亿。今年4月，市场监管总局（国家标准委）发布《家居产品适老化设计指南》国家标准，对家居产品适老化设计提出指导方向，保障老年人使用安全。

▷ 户外家居蓝海：全球户外家具市场2024年超530亿美元，2032年将达814亿，庭院生活常态化驱动增长。

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内外兼修：激活内需，双循环破局

外销承压，开拓内需市场形成双循环至关重要，我国家居市场规模庞大，且随着消费升级和城市化进程的加快，国内家居市场的需求也在不断增长。全国家居 “以旧换新” 政策的实施，为内需市场注入了强大的活力，为外贸企业加速 “出口转内销” 提供了契机。

（来源：国际木工展）