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2025-05-16

导读：作为鲁丽木业的核心合作伙伴，在创始人邵建兰的卓越引领下，成都中天达木业连续两年蝉联鲁丽精板全国销量冠军宝座，其市场宣传、数字化服务均走在市场前列，树立起极具影响力的标杆形象。

成都，这座素有“天府之国” 美誉的四川省会城市，凭借得天独厚的自然条件和繁荣昌盛的经济发展，不仅是西南地区的政治、经济、文化中心，更在我国家居板材制造版图上占据着举足轻重的地位。作为鲁丽木业的核心合作伙伴，在创始人邵建兰的卓越引领下，成都中天达木业连续两年蝉联鲁丽精板全国销量冠军宝座，其市场宣传、数字化服务均走在市场前列，树立起极具影响力的标杆形象。

2025年5月9日，由鲁丽木业主办、成都中天达木业协办的“三载精诚共筑未来”崇州开仓暨成都鲁丽&中天达三周年感恩盛典在成都隆重召开。鲁丽集团木业板块董事长钟笃章、四川省建材家具装饰商会会长黄金、成都中天达木业创始人邵建兰、鲁丽木业营销总监张建强等企业高层、协会领导及当地家具厂合作伙伴欢聚一堂，共同见证这一具有里程碑意义的盛会。现场，中国木业网独家采访了成都中天达木业创始人邵建兰。

成都中天达木业创始人邵建兰

【中国木业网】：邵总，您好，据了解，您是2022年去临沂参加展会发现鲁丽精板后就马上选择代理，能否详细介绍一下当时的情况？是怎样的原因让之前从事木门领域二十多年的您决定切换赛道，果断选择鲁丽？

【邵建兰】：当时是2022年6月份，由于我们木门工厂发展遇到了瓶颈。恰逢山东临沂的展会，展会上鲁丽山东代理商展出的鲁丽精板，一下子就吸引了我。此前我对鲁丽欧松板的品质就有所了解，其特有的防伪标识更能让消费者辨别真伪，正好契合我要做差异化产品的理念。所以我马上给鲁丽的销售人员打电话，在拜访鲁丽总部的时候有幸遇见董事长钟笃章，短短不到半小时的交流，钟董当场拍板促成合作签约。

现在回想起来，我真的很佩服钟董敏锐的眼光与果敢的决策，让我顺利与鲁丽携手，开启了全新的事业篇章！

成都中天达木业创始人邵建兰

【中国木业网】：与鲁丽合作三年，您最大的感受是什么？

【邵建兰】：这三年是改变我命运的三年。感谢鲁丽木业，感谢钟董，让我走进了板材行业。在成都市场的开拓过程中，鲁丽给予了我们强大支持，是我们坚实的后盾。鲁丽实力雄厚、品质过硬、品牌响亮，让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了当地消费者的喜爱与信赖。

【中国木业网】：中天达鲁丽精板崇州仓储正式开仓，为什么会选择落地在崇州呢？这一布局对后续发展有哪些战略意义？

【邵建兰】：崇州是成都家居制造业主阵地，也是全国三大家具地方品牌之一川派家具的绿色转型发展示范区。我们崇州仓库存充足，花色丰富，能够更好地服务周边地区的家具厂客户，进一步拓宽品牌辐射半径，这不仅可以稳固成都市场根基，也能有效延伸至四川二级市场，持续提升市场占有率，品牌影响力不断攀升。

【中国木业网】：对于这次推出的新品绿芯板，您是如何看待的？

【邵建兰】：我对这次的新品绿芯板可以说是信心满满。因此绿芯板可以说是进行全面升级。它具有四大核心优势——防潮升级，添加了环保防潮助剂，防潮效果在原先基础上提升了30%。无论是南方梅雨季，还是卫浴等潮湿空间，绿芯板从根源杜绝变形、发胀等问题；抗菌防霉，添加了抗菌防霉因子，能够有效抑制细菌、霉菌滋生，为消费者筑起健康防护墙；净醛净味，采用独特催化裂解工艺，真正实现零醛添加，用心守护健康生活；抗裂耐用，绿芯板的抗龟裂指标达到99.9%，确保板材正常使用，家居长久如新！不仅如此，我们还丰富了产品矩阵，新增了鲁丽多层板、鲁丽PET板等多品类产品，为消费者提供更多元的选择。

【中国木业网】：您2022年携手鲁丽后就连续两年蝉联鲁丽精板全国销冠，在市场开拓或客户服务方面，您有哪些经验或心得可以分享么？

【邵建兰】：在我看来，主要在于三点核心策略。第一，选择大于努力。要选择知名品牌，大牌好板更好卖。鲁丽实力雄厚，自带流量与口碑；第二，线上线下联动营销。线上我们中天达抖音短视频、小红书持续输出优质短视频与图文内容，让更多的消费者能看到并了解我们的产品。线下，我们在富森美家居高端商场里打造共享展厅，让客户直观感受产品质感与应用效果，实现从线上种草到线下体验成交的高效转化；第三，坚决不打价格战！我们摒弃低价恶性竞争，打价格战只有死路一条。客户要的是价值，而不是低价。唯有价值服务才是长久之道。我们要把服务做到极致，为客户创造超越期待的价值体验。

【中国木业网】：存量博弈下，您是如何看待愈发内卷的板材行业？

【邵建兰】：缺乏核心竞争力、没有差异化优势的板材产品深陷内卷，真正品质过硬、品牌响亮的板材是无需内卷的，始终能走出一条属于自己的发展道路。对中天达而言，我们就踏踏实实做产品，塑品牌。生意的本质是人与人的信任交互。唯有以真诚、专业的形象赢得客户的认可与信赖，才能让客户放心将生意交给你。