导读
为什么会有人站出来领导他人呢？相信每位领导者的答案都不一样。
有的为了生存，有的为了赚钱，我是为了开创一番事业并建立自己的组织，而有的人则是为了改变世界。
有一个为了改变世界而领导他人的人，他就是马丁・路德・金博士。
01
”舍“的种子
金博士的领导才能在他上大学的时候已经崭露头角。他一直都是优等生，高中时先是跳过九年级，然后又作为高二学生直接参加大学入学考试，并最终以优异成绩被亚特兰大的摩尔豪斯学院录取。
18岁时，就获得了牧师执照，19岁就正式被任命为牧师并获得社会学学士学位。金在宾夕法尼亚州的克洛泽神学院继续接受教育的时候，发生了两个重大事件。
第一件是他听说了圣雄甘地的故事，甘地的精神激励了他，让他认真研究这位印度领袖。另一件是他开始成为同龄人中的领导者，他被选为四年级的学生会主席。
然后，他又在波士顿大学攻读博士学位，在这期间他与克瑞塔・斯科特完婚。
1954年，金接受了第一份牧职，成为亚拉巴马州蒙哥马利德克斯特大街浸信会教堂的一位牧师。第二年11月，他的第一个孩子出生，一家人过着幸福的生活。
但好景不长，罗莎・帕克斯在公共汽车上拒绝给白人让座，因而被当地警员逮捕。当地的非裔美国人领袖为了抗议罗莎被捕及城市的隔离政策，发起了一场持续了一整天的联合抵制公交运动。
在获得胜利后，他们决定组织成立“蒙哥马利市改进协会（MIA）”继续联合抵制。由于早已被黑人们视为领袖，金博士被选为这个新成立协会的主席。
第二年，为了让市政府取消隔离制度，金领导非裔美国人社区的领袖们继续进行罢乘运动。MIA不断与市政府领导人谈判，并提出三项要求：公交售票员礼貌对待非裔、所有乘客都遵守先来先坐的规定以及非裔有权被雇佣做公交司机。
在进行罢乘的那段时间，社区领袖们组织了拼车以方便人们出行，在经济上集资赞助抵制活动，通过布道鼓舞、动员社区人民，而且还与美国有色人种协进会（NAACP）合作向法院起诉。
最终，在1956年11月，美国联邦高等法院判决取消地方运输工具上的座位隔离。金博士和其他的领导人终于成功实现了目标，他们的世界开始改变。
“蒙哥马利罢乘运动”是美国民权运动史上的重要一步，人们清楚地看到这次运动取得的成果。
但是金博士个人也付出了代价：罢乘运动开始后不久，金博士就因违反交通法而遭逮捕；曾经有人扔了一颗炸弹到他家的走廊；而且他还被指控“无正当合法理由”阴谋妨碍公务。
金博士虽然被尊称为黑人运动的领袖，但他为此也付出了很多代价。
02
代价越来越高
金博士带领民权运动领导人们走得越高，走得越远，他付出的代价就越大。
他的妻子克瑞塔・斯科特在回忆录《我与马丁・路德・金：共度一生》中提到：“我们家的电话日夜响个不停，有人在电话中向我们劈头谩骂，而且威胁要我们的命，如果我们不赶快搬走的话，就要杀害我们全家。虽然在这一切危险当中，我们的新生活陷于混乱，但我仍然感受到无比的振奋，几乎可说是心灵的升华。”
金博士身为领袖成就了伟大的事业。他与几位在任、前任美国总统见面，发表慷慨激昂的演讲，而这些演讲被认为是美国历史上最精彩的演讲；他领导25万民众在华盛顿特区举行和平游行；他获得了诺贝尔和平奖，而且他还在改变整个国家。
但是“舍得法则”要求领导者要成为伟大的领袖，就必须放弃更多。
在那期间，金博士曾几度被捕入狱。他被人投掷石头，受棍棒打击，也遭受各种各样的身体伤害。他的房子被投掷炸弹，然而他的目标与影响力却与日俱增。虽然最终他牺牲了一切，但他心甘情愿。
在孟菲斯遇刺的前一夜，在最后一次公开演讲中，他说：
我不晓得会有什么事情发生在我身上，我们前面的日子确实很艰难。但这一切对我来说都不重要了，因为主已经带我登上了山巅，我已经不在乎了。
和每个人一样，我也希望活得长久，长寿是值得珍惜的，如今我一点也不担心了。
我愿遵行上帝的旨意，他容许我登上高山，我也从山顶上看见那应许之地。
我不一定能够与你们同去，然而今晚我盼望你们都知道，我们作为一个民族，必定会去到那应许之地。
因此今晚我心中极其快乐，不再惧怕任何人……
我的眼睛已经看到主再来之时的荣耀。
第二天，他付出了自己的生命。
金博士带来的影响是深远的，他影响了千百万人，他以和平方式来抵抗一个想把他们排除在外的制度与社会。
由于他的领导，美国变得比以前更好了。
03
牺牲是领导力的精髓
普通人对于领导力都有一种共同的错误观念，他们认为领导者就是高高在上、昂首傲慢、手握组织权力的那些人。今日有许多人想要登上领导的宝座，期待着有朝一日登上高位就能享有自由与权力。
领导者在局外人看来可能是风光无限，但事实上领导者也需要做出牺牲。领导者必须懂得先“舍”后“得”。
近年来，我们发现越来越多的领导者滥用职权，由于他们的贪婪和自私造成了组织丑闻。出色领导的精髓就是牺牲。
如果你渴望成为最杰出的领导者，那么为了取得成功，你必须愿意牺牲。而且，你还需要知道关于“舍得法则”的一些内涵。
1、没有牺牲，就没有成功
任何一位取得某种成功的人都为此做出过牺牲。
很多人贡献了四年或者更长的时间，交了好几千元的学费上大学，以获得他们开始职业生涯所需要的技能；
运动员为了赛出更高水平，在健身房、训练场上花了不可计数的时间训练；
家长们为了能更好地培养孩子们，放弃了许多自由时间，牺牲了很多资源。
哲学家、诗人爱默生说过：“你失去的一切，会从其他方面得到补偿。而你所得到的一切，也必须付出一些代价来换取。”
生活就是一系列的交易，一物换一物。
领导者必须有所“舍”才能有所“得”，不管何种行业这个法则都适用。与领导者座谈，你会发现他们做了多少牺牲。
成功的领导者懂得牺牲各种次要的东西，以便更专心致力于那些主要的，这就是“舍得法则”的内涵。
2、领导者更需要做出牺牲
领导的精髓就是把别人放在自己前面优先考虑。这对整支团队最有用处。
所以，我认为领导者必须放弃他们的权利，正如领导力演说家、牧师杰拉德・布鲁克斯所说：“当你成为领导者时，就失去了为自己打算的权利。”看起来，事实就是这样。
在没有责任的时候，可以做许多自己想做的事。一旦有了责任，你所能做的事就有了越来越多的限制。你承担的责任越多，你可选择的余地就越少。
数码公司总裁兼首席执行官罗伯特・帕莫在一次访谈中说：“在我们公司的管理体制中，回旋余地非常小。如果你想担任管理阶层的职务，就必须承担责任并受组织的制约。”他的这番话说明了领导者要付出的代价，领导者必须比常人更愿意有所“舍”。
每个人所作的牺牲各有不同。每位领导者都放弃了很多机遇，有人舍弃了自己的兴趣爱好；有人放弃了许多个人时间；还有一些人，比如金博士就牺牲了自己的生命。
情境可能因人而异，但原则始终如一：领导就意味着牺牲。
3、为了留在高位，你必须要不断地“舍”
大部分人在领导者初期，就体会到领导者要取得进步就必须有所牺牲。
为了打出知名度，他们要从事不喜欢的行业；为了接受更好的职位，他们要举家搬迁到一个不怎么合意的城市；为了取得更大的进步，他们要暂时减薪。
当领导者认为他们可以停止做出牺牲的时候，问题就会出现。领导被要求的牺牲是一种持续的过程，并非一次性付出。
如果领导者必须有所“舍”，才能有所“得”，那么，你想继续留在高位就得有更多的舍弃。
回顾我的职业生涯，我发现每次要向前进的时候，都要付出一些代价。而每次换工作时（只有一次例外）在收入上都要有所牺牲。
接受第一个牧职时，家庭收入反而减少，那时我的薪水不多，而玛格丽特又得放下她的教师工作陪我一起赴职。当我在印第安纳州马里昂接受总部助理的工作时，薪资水平也大大低于之前。
第三个牧职面谈后，我决定接受主任牧师聘书，但压根不知道他们要付给我多少薪水。上任后我才发现比原先的薪水还要低。后来有些董事大感惊讶，我告诉他们，只要我有好的工作表现，薪水自然会有相应的调整。
1995年，在教会工作26年之后，我终于辞去牧职开始全职讲授领导力课程。那时候我放弃了一半的收入来源。任何时候，只要知道自己所踏出的这一步是正确的，哪怕要作些牺牲也绝不要犹豫。
4、地位越高，舍弃越多
参加过拍卖会的人都知道，拍卖过程非常刺激。当一件拍卖品展示出来时，房间里的每个人都十分激动。开始竞拍后，许多人都站起来喊价。但是随着价码越来越高，竞拍者就越来越少。
价码低的时候，每个人都会竞拍，最终，只有一个人愿意出高价拍得物品。
这在领导方面也是一样：你爬得越高，你就要牺牲越多。这和你从事的职业没有关系。你需要做出牺牲，必须有所“舍”，才能有所“得”。
领导者的最高职位是什么呢？在美国，总统就是最高职位。想想看，为了选上总统需要付出何等大的代价。
首先，这个人必须学会领导别人。
接着，他们通常要付出几年甚至几十年的时间担任较低的领导职务。比如，尤利西斯・格兰特和德怀特・艾森豪威尔在被选为总统之前一直在军队服役。
他们熬过这一阶段，然后决定竞选美国总统。这时他们之前生活的每一个方面都像被放在显微镜下，被公布于众。没有什么事是被禁止讨论的，他们根本没有个人隐私可言。
当选总统后，他们的时间不再属于自己。他们随时被人评头论足，做出的每个决定都受到质疑，他的家庭同样承受很大的压力，而他所作的一些决定更能叫成千上万人丧失生命，甚至在卸任后，他的余生还必须生活在特勤人员的保护下，以免遭到意外的侵犯。
这种代价是大多数人不愿意承担的。
05
为成为最优秀而做出牺牲
没有牺牲就没有成功。每次看到一些成功人士，你可以肯定地知道他们的成功是做出了牺牲才取得的。身为领导者，如果你做出了牺牲，即使不能亲眼目睹成功，但未来的人一定可以受益于你之前的付出。
马丁・路德・金博士就是如此，他没有亲眼看到自己的牺牲为他人带来好处就被暗杀了，但很多人还是目睹了这一切。其中之一就是1954年生于保留隔离政策的亚拉巴马州伯明翰市的一个非裔美国女孩。
她是一个早熟的孩子，从小就关心民权运动。有一位邻居回忆说：“她是一个对政治感兴趣的孩子，她曾请我给她讲讲诸如这样的事情——‘你知道布尔・康诺尔（种族主义市政专员）今天都做什么了吗？’那时她还是一个小女孩，但她总是这样做。我必须把报纸彻底地读一遍，因为我不知道她会跟我讨论什么。”
尽管对时事有着浓厚的兴趣，但她对音乐更有激情。或许她对音乐的兴趣是与生俱来的，因为她的母亲和祖母都很擅长弹钢琴。祖母在她3岁的时候就教她弹琴，而她也被人们称为“钢琴小神童”。
音乐一直陪伴着她的成长岁月，甚至连她的名字也是因音乐的启发而得来的。在取康多莉扎这个名字时，她的父母借鉴了意大利语Condolcezza，在音乐术语中，这个词的意思是指弹奏者“要弹得甜美”。
康多莉扎・赖斯（康多莉扎·赖斯未婚，斯坦福大学最年轻的教务长，美国国务院第66任国务卿，美国历史上就任此职的第一位女性非裔国务卿）在学校和家庭都接受了良好的教育，她广泛地阅读书籍，学习法语和芭蕾。赖斯的父亲除了当牧师之外，还兼职做一所高中的辅导员和橄榄球教练。
父亲把橄榄球和篮球的知识都教给了赖斯。有好几个夏天，赖斯父母在丹佛大学上研究生课程，而她就练习花样滑冰。但她的热情始终放在音乐上面，所以当别的孩子出去玩的时候，她就在家学习，练习钢琴。
她每天的计划非常严格。在她13岁举家搬到丹佛之后，她更加刻苦地学习，也做出了更多的牺牲。赖斯非常有自制力，为了在花样滑冰和钢琴比赛中获得好成绩，她每天早上4点30分就起床练习。
她的一位老师说：“在她的内心深处，她知道自己想要什么并愿为此做出牺牲。我想在她心中，那些并不是牺牲，而是为了实现目标必须做的事情。”
而且她的父母也完全支持她，他们也愿意为赖斯的成功做出牺牲。为了帮助她实现成为钢琴家的梦想，他们贷款13000美元（在1969年的时候）给她买了一架二手的斯坦威钢琴。
赖斯很早就从高中毕业，考上了丹佛大学，一心想攻读音乐学位并成为专业的钢琴演奏家。而这也是她愿意付出一生想要做的事情。但在大学二年级参加了阿斯本音乐节之后，她的梦想破碎了。无论再怎么努力，她也不能成为顶级的钢琴家。
她说：“我碰到了一个11岁的小孩，他只看一眼琴谱就能演奏我要练一年才能弹好的曲子，我想我可能只能在酒吧或诺德斯特姆百货商场演奏，但不可能有在卡内基大厅里演奏的那一天了。”
06
为“得”，须“舍”
赖斯意识到如果要发挥自己的个人潜力，肯定不能在音乐上。因此她做了很少有人愿意做出的牺牲——放弃演奏专业。此前一直致力于成为一名音乐人，但是现在她要找一个新的方向。于是，赖斯开始寻找新的领域。
最终她发现了新的领域——国际政治。就像被磁铁吸引一样，她深深地迷上了俄罗斯文化和苏联政治。在接下来的两年里，她沉浸于相关的课程中，广泛阅读课外读物，学习俄语。赖斯终于找到了属于自己的位置，而且愿意为了达到更高的水平而付出更大的努力。
在取得学士学位后，她又在圣母大学获得了硕士学位。接着，赖斯回到丹佛大学，并在26岁的时候获得博士学位。然后她又申请到了斯坦福大学的博士后。之后，她成为了斯坦福大学的一名教师。
如果故事后来的发展是这样：她发表了一些文章，然后出版了一两本专著，获得了终身教职，最终在学术圈过着舒适的生活。很多人都不会感到惊奇。
但赖斯却不是这样，她的确在斯坦福闯出了名堂，也很享受那里的环境和学术气氛。赖斯是一位很有天赋的教师，她发现教学和辅导学生都能得到很高的回报，她甚至还成为学校体育球队的铁杆球迷。
随着名气越来越大，赖斯获得的各种奖励也越来越多。她被派到五角大楼参谋长联席会议委员会担任了一年顾问，她称这份工作是接受现实的检验——现实对她所教所写内容的检验。
没过多久，她便晋升为副教授。赖斯传记的作者安东尼娅・菲利克斯写道：
赖斯在对苏联的研究和教学中找到了自己的激情，对她来说，斯坦福大学的生活在多种意义上都是丰富的。她上课，指导，研究，写作，弹琴，锻炼，约会，在电视前连续看12小时。
赖斯过着一种非常理想化的生活，她不但可以充分施展自己的才能、拥有广泛的影响力，还帮助塑造下一代领导者和思想家。
直到1989年，白宫邀请她担任国家安全委员会苏联和东欧事务主任。就这样，她离开了斯坦福，现在看来这是个伟大的决定。赖斯成为老布什在冷战后前苏联国家事务的首席政策顾问。后来她还帮助制定了德国统一政策，这些成绩使她成为世界上此类问题的专家之一。
在华盛顿工作两年后，赖斯回到斯坦福。“这不是个容易的决定，”她说，“我感到如果离开学术界两年以上，就会与其失去联系……但我认为我首先是一个学者。这意味着你要在学术生涯中保持连续性和完整性。”
回到斯坦福后，她赢得了更多的荣誉。两年后，在她38岁的时候就被擢升为正教授；1个月之后，学校还邀请她担任教务长，如果赖斯接受这个职位，她就是担任这一职务的第一位黑人，同时也是第一位女性和最年轻的一位，这比历届教务长上任时都年轻20多岁。
教务长不仅是学校的首席学术负责人，而且要负责学校15亿美元的预算。不过赖斯首先要解决的是2000万美元的预算赤字，这就意味着今后的工作日程极其繁忙而且还要牺牲自己的私生活，但她接受了挑战。
结果是，她成功地做到了这些，她不仅消灭了赤字而且还有1450万美元的资金节余，而这期间，赖斯仍然作为政治学教授给学生们上课。
07
到达巅峰
作为世界上最出名大学里的第二号实权人物，赖斯算是取得成功了，而且也证明了自己作为领导者的能力。此外，她成为许多企业董事会的成员，而且有很多机会成为美国任意一所大学的校长。
所以一些人可能在她辞去教务长职务转而为得克萨斯州长乔治・布什讲授外交政策的时候，感到很惊讶。其实这是她愿意做出的一种牺牲，而这个牺牲让她成为国家安全事务助理，直至美国国务卿。
当初的牺牲使她获得了前所未有的影响力。在完成任期之后，她可能会带着巨大的荣誉回到校园教书——世界上没有一所大学不想邀请她在本校教授政治学；她可能会成为任何一所顶尖大学的校长；她可能会竞选参议员，甚至美国总统。
她一直愿意为了所得而做出牺牲，而且我绝对相信未来她也会为了进步而做出任何牺牲。领导者懂得并且使用“舍得法则”的时候，才会像赖斯这样做出牺牲。
08
将舍得法则应用于你的生活
1、为了成为一位更有影响力的领导者，你愿意做出牺牲吗？你愿意为了你所领导的人而放弃你的权利吗？
仔细考虑一下。然后列出两个清单：
一个写上为了有所“得”，你愿意“舍”的事情；
另一个写上你不愿意为了进步而舍弃的事情。
要考虑哪张清单上要包括健康、婚姻、父子关系、经济等要素。
2、要实践“舍得法则”通常意味着为了获得更有价值的东西，要愿意舍弃自己已有的东西。
就像金博士为了他人的自由而牺牲了自己的个人自由；赖斯为了获得全球的影响力而放弃了在斯坦福大学的威望和影响力。
为了能作这些牺牲，你必须有一些东西可以作为交易的筹码。
你要付出什么呢？现在你愿意放弃自己的时间、精力和资源来获得哪些可以给你带来更大个人价值的东西吗？
3、领导者最不能有的是被我称为“目的地病”的思想——他们认为只要牺牲一时，就能一劳永逸地到达“目的地”了。
如果怀有这种想法，领导者就不会再做牺牲，那么他也就不会再有所提升了。
写下在哪些领域你可能会产生这种想法。然后分别找到克服这种想法的矫正方法，以不断取得进步。
举例说，如果你认为毕业后，就可以停止学习了，你就需要上：“我每年都要认真学习，并在某一重要领域取得进步。”
作者 | [美]约翰·麦克斯韦尔
来源 | 节选自《领导力21法则》
中国青年出版社 2010年2月1日出版 路卫军、宋碧澄 译
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