服装/鞋帽行业 | 阿米巴经营本土化落地实战案例- 大数跨境

首页

服装/鞋帽行业 | 阿米巴经营本土化落地实战案例

企业管理晋升赛道

2018-12-24

导读：本文首发于本官方公众平台：和英微信号：hyzxjtamb01视频 | 内蒙古包头市达丽雅鞋城营业额上升35%

本文首发于本官方公众平台：和英

微信号：hyzxjtamb

视频 | 内蒙古包头市达丽雅鞋城营业额上升35%、5次复训、3年多一直跟着和英与詹老师学习

企业简介

内蒙古包头市达丽雅鞋城有限责任公司（以下简称“达丽雅鞋城”），成立于1993年，为内蒙古首家以羽绒服、鞋业为主导的大型专营商场。企业下设达丽雅鞋城总部、达丽雅羽绒城、达丽雅东河分店、达丽雅青山分店，是包头市家喻户晓，妇孺皆知的明星企业。

推行成果

2016年12月15-18日，和英咨询·第74期广州《人人成为经营者——阿米巴经营方案实操班》课堂现场，已复训了5次的达丽雅鞋城高总分享道：即使在电商冲击下，我们依旧保持着稳步增长态势，2016年营业额提升35%，纯利润增长5%，2017年营业额将上升40%……我们要坚定不移地跟着和英，跟着詹老师学习下去！

02 视频案例 | 马克华菲人力资源总监分享阿米巴经营成果

在和英咨询集团•第61期《阿米巴经营系统构建班》课堂现场，马克华菲的李总倾情分享2年来马克华菲推行阿米巴经营心历路程以及所取得的丰硕成果：

1、经营哲学理念贯彻始终，员工由不认可到积极参与学习，主动求变；

2、老板经营相对轻松了，因为压力不再老板一个人承担，是每一个员工都在思考企业前途命运；

3、梦想合伙人制度，让人人享受经营成果。阿米巴组织裂变孵化了很多新生业务单元，员工都享有当“老板”的机会，激发全员经营意识，共享经营成果。同时，员工对企业归属感更强，也非常感谢企业提供发挥聪明才干的舞台，上下拧成一股绳，朝着目标奋进；

4、在推行了阿米巴经营后，马克华菲整体利润在原来的基础上几乎翻了两番，利润达到了将近8000万，2015年的增长势头依旧不弱。

和英阿米巴软件 | 爱买服饰每日生成经营报表，销售额增长2千万

AIMAI爱买品牌成立于2001年，一直以“献给妈妈的爱”为品牌精神和设计理念，以“用心做事，热爱学习，感恩分享”为企业文化和服务宗旨，以“优雅简约、价廉物美”为品牌产品定位，设计出一系列能够与时尚潮流同步，并能符合消费者需求的服饰产品。

爱买服饰于2015年携手和英咨询开始导入阿米巴经营模式，11次复训学习，并于2017年上线阿米巴核算软件。公司理念为追求员工每天快乐工作，培养有经营意识的人才，人人成为经营者。

阿米巴经营模式落地

离不开IT信息系统支撑

经过2年多的推行与实践，广州爱买服饰的企业文化已经深深打上了阿米巴经营理念的烙印，以前爱买服饰的阿米巴经营管理核算工作一直依靠员工手工方式来实现，随着业务量不断增长，给核算工作也带来了很大的压力。

直到有一天接触到和英阿米巴核算软件，它是基于阿米巴经营模式落地理念与企业个性化定制的需求相结合，因此爱买服饰果断与和英咨询携手推进阿米巴经营，借助阿米巴软件快速将阿米巴核算落地，系统实现阿米巴日核算、单位时间附加值核算，核算效率、数据的及时性、准确性获得很大提升。

和英阿米巴核算软件

如何实现阿米巴经营模式落地

通过和英资深IT顾问团队进驻企业针对进货、销售、存货等供应链业务流程的优化，同时改变传统的核算机制，转变为以现金为基础的经营核算原则，对变动费用、固定费用进行详细、合理划分，经营科目根据实际需要进行细化，便于自动统计和分析，支撑企业实现精细化核算体制。另外，ERP单据同步至阿米巴系统，保证数据源的及时性和唯一性。另外经营台账在业务发生完成后自动登记，形成可实时查询，人人能看懂的家庭式记账。随时根据需求进行经营台账记录本单元收、支、余的更新信息，并且业务单据和经营台账一一对应。实时出具《经营会计报表》，清晰企业经营状况，及时指导企业经营方向，做到多维度、随时随地了解。

和英阿米巴经营软件不仅是国内最早提出研究阿米巴经营模式落地工具软件供应商，而且也是国内第一款真正支持阿米巴经营模式落地的ERP产品。为满足企业精细化核算需求，和英咨询多年前就开始研究阿米巴经营模式，深入剖析了国内阿米巴经营标杆企业实践阿米巴经营管理模式过程，通过总结、分析、建模，最终实现了基于阿米巴经营多单元管理思想的精细核算机制，有力地为企业实现"大企业、小经营" ，激发员工自主经营活力，灵活响应市场变化，培养企业经营人才梯队，为实现基业长青奠定坚实基础。

爱买服饰运行阿米巴核算软件主要成果

“阿米巴软件上线后，极大的提高了工作效率、完善了库存管理，并且数据可以随时查询，库存商品数量和商品的铺货信息都可以实时获取准确数据。”广州爱买服饰的董事长由衷说道。

自从2015年爱买服饰携手和英咨询开始引入阿米巴经营模式，2017年引入阿米巴软件，企业产值逐年快速上升，年销售由5000万上升到7000万，企业员工减少13人，实现企业经营业绩快速增长！

董事长感言

阿米巴软件上线后，极大的提高了工作效率、完善了库存管理，并且数据可以随时查询，库存商品数量和商品的铺货信息都可以实时获取准确数据。感谢和英阿米巴核算软件给我们带来的改变。

中国T恤制造领导企业-中山霞湖世家服饰推行阿米巴经营再创辉煌

中山市霞湖世家服饰有限公司（以下简称“霞湖世家服饰”）位于中国休闲服装之都——广东省中山市沙溪镇，是一个年生产能力800万件、专业从事T恤研发、制造与销售的现代化服装企业，是目前中国T恤行业里开发能力最强、T恤最专业、纯T恤销售额全国最大的企业之一。

公司多次荣获国家、省、市级荣誉奖励：“中国针织服装（T恤衫）销售十强”、“广东服装百强企业”、“中国T恤市场产品质量用户满意十佳品牌”、“中国T恤衫名牌”等，与劲霸、柒牌、利郎、波斯登、海澜之家等著名品牌建立亲密合作伙伴关系，产品在满足国内市场的同时远销北美和欧洲。

服饰ODM行业竞争越来越激烈，就如逆水行舟不进则退，对于企业而言，即使做到了服装品类的领导位置，也不可放松自身的精进。尤其现今经济环境低迷，面对严峻的市场形势，需要一套行之有效的经营模式从理念、方法到实操等层面进行指导，彻底引爆企业内部动力，焕发强大生机。

和英咨询导师与霞湖世家服饰学员合影

2017年6月8日，和英咨询阿米巴经营资深顾问谢民老师携两位资深顾问进驻中山霞湖世家服饰总部正式启动阿米巴经营咨询项目。郭董事长与核心管理人员全程参与研讨学习，众志成城为实现企业的再次腾飞，做幸福型企业而努力。

在项目辅导中，谢民老师以阿米巴经营哲学为指导，通过将组织划成小单元，导入《经营会计报表》进行独立核算，企业实施内部市场化，一步步构建出一套符合霞湖世家服饰实情的阿米巴经营模式，并将企业作为培养人才的摇篮，实现“销售最大化、费用最小化、时间最短化”的目标。谢老师注重引导学员亲身实战演练，在实操中理解并贯彻经营者意识、全员参与经营的真谛。

霞湖世家服饰阿米巴经营辅导现场

经过初期辅导，霞湖世家服饰学员初步掌握了阿米巴经营的原理与方法，解决了很多企业经营中的实际困惑，打开了全员主动参与经营、自发经营的序曲，为接下来的逐步落地推行奠定坚实基础。

阿米巴经营模式使每个员工都转变思维角度，从被动接收工作到主动经营事业，为企业培养人才，推动企业向高效、健康、稳健发展变革。

霞湖世家服饰阿米巴经营辅导现场

和英咨询 | 连续6天，喜歌实业第一期阿米巴经营咨询项目有序落地

2017年6月20日，喜歌实业有限公司（以下简称“喜歌实业”）携手和英咨询正式启动阿米巴经营咨询项目，阿米巴经营资深顾问谢民老师带领顾问团队进驻企业，与企业核心管理人员近100位学员深入研讨阿米巴经营降本增效、提升核心竞争力的精髓。

和英咨询导师与喜歌实业学员合影

喜歌实业有限公司成立于1998年，是一家集设计、营销、加工、电子平台全渠道于一体的专业化服装企业，旗下有3个子公司，汇集了数千名高素质员工，建立了全方位的运营服务体系。

企业已发展成以四川为中心，辐射重庆、湖北、湖南、云南、上海等地区的知名服装企业，旗下品牌包括：杰尼威尼服饰、大布山服饰、利鲨服饰、G.O服饰、喜歌移动互联网商城。五大核心事业部板块的发展已在国内处于行业领先地位，与国内多家从事鞋服的知名企业建立起稳定持久的业务合作关系。

在经济新常态下，服饰行业的竞争压力越来越大，一套科学高效的经营管理模式能彻底挖掘企业的内部潜力，升级企业动力引擎，激流勇上。基于对和英咨询的产品与服务的信任，喜歌实业决定携手和英咨询导入阿米巴经营模式，拉开企业变革的序幕。在正确时间做正确选择，喜歌实业导入阿米巴经营模式激活员工自主经营，让全体员工共同应对市场压力，思考提升利润的空间，扩展更大的国内外市场。

喜歌实业阿米巴经营辅导现场

在第一期6天的项目辅导中，谢民老师以阿米巴经营哲学为指导，详细讲解阿米巴经营体系的各个重要知识板块，带领学员们亲身实践。梳理企业组织架构，化小独立核算单元，快速反应市场；构建《经营会计报表》，梳理内部交易关系和定价原则，实施企业内部市场化；后续阶段建立有效的薪酬与激励模式、业绩评价分析会和PDCA持续改善体系……一步衔接一步，讲练结合让喜歌实业学员们由浅入深逐步了解、掌握、运用阿米巴经营模式的各种落地工具，为项目的全面推进奠定坚实基础。

喜歌实业阿米巴经营辅导现场

谢老师在辅导过程中，十分注重引导学员去发现问题、运用阿米巴经营解决问题，在实践中激发全员自主开源节流，培养员工经营意识。老师更以其丰富的行业实战经验，为喜歌实业学员解决企业发展中出现的困惑与难题，得到大家的高度赞赏。

中国童装领导品牌&和英咨询集团 | 童装-小猪班纳，企装-阿米巴经营

广东小猪班纳服饰股份有限公司（以下简称“小猪班纳”）主营儿童服饰产品，其前身为成立于2004年的东莞市小猪班纳服饰有限公司，公司主要采用自营连锁和特许加盟连锁相结合的模式经营。“小猪班纳”品牌始创于1995年，1996年开始运作，目前已发展为一家集研发、生产、销售于一体，专营“小猪班纳”系列品牌童装的现代化服饰企业。

2016年11月16日，为了更好制定量身方案，解决企业实际问题，和英咨询集团项目小组谢民、祁兵老师带队与小猪班纳数名高层进行详细访谈，并走访公司各部门、渠道等了解企业现状后，初步确定展开小猪班纳阿米巴经营巴长特训营。11月17-18日，小猪班纳·阿米巴经营全案咨询项目在小猪班纳商学院正式启动，80多位中高层干部顾不上双十一连续奋战的辛劳，全身心投入到阿米巴经营专业学习中。

和英咨询集团导师与小猪班纳学员合影

小猪班纳很早之前就已经在自行推行阿米巴经营，推行过程中慢慢出现了一些误区和困惑，一直还未形成自动化持续改善系统。本次力推导入阿米巴经营全案咨询项目，旨在进一步提高小猪班纳企业的经营能力，通过全面量化数据提高各阿米巴组织分析问题和解决问题的能力，培养经营型人才，实现小猪班纳永葆童装领先品牌的愿景。

小猪班纳阿米巴经营辅导现场

和英咨询集团阿米巴资深经营顾问谢民老师凭借着对服饰行业的丰富经验与透彻理解，并结合许多服饰行业实战案例展开层层分解、步步深入的辅导，顺利完成了小猪班纳阿米巴经营组织架构的确定，《经营会计报表》的初步梳理，企业内部各利润中心、费用中心的确定，内部交易结构和内部交易关系确立等重要板块。经过巴长特训营训练之后，小猪班纳的各预备巴长经营意识得到了进一步激发，对未来企业“内部创业”的经营方式产生了浓厚兴趣。在辅导现场，大家集思广益，针对企业问题，出谋划策，给出实际改善方案，员工凝聚力大大提升。小猪班纳董事长张良义先生及总裁吴辉忠先生高度重视本次项目启动会，这也为接下来的项目推进提供强有力的支持。

小猪班纳董事长及总裁在辅导现场发言

相信，有着20年荣誉与历史的中国知名童装品牌小猪班纳，在中国阿米巴经营咨询领导者-和英咨询集团的助力下，一定会实现永葆童装领导品牌的愿景。

中国情侣服饰领导品牌 | 中山天驭服饰量身定制高效阿米巴经营模式

2017年3月5日，和英咨询阿米巴经营资深顾问谢民老师率领项目小组进驻中山市天驭服饰有限公司（以下简称“天驭服饰”），与企业40多位核心管理人员正式开展阿米巴经营咨询项目。提升企业经营能力，增强企业核心竞争力，阿米巴经营咨询项目圆满取得阶段性的辅导成果。

和英咨询导师与天驭服饰学员合影

天驭服饰成立于2007年，是一家集服装设计、生产、销售于一体的现代企业，凭借业内一流的设计师开发团队，打造了“情侣屋”和“情侣动车”两个情侣装品牌，深受消费者青睐，致力成为中国本土情侣服饰第一品牌。近年来，天驭服饰保持稳健增长趋势，是“中国休闲服装之都”——中山市沙溪镇重点支持和培育的明星示范企业。

在当前市场环境下，想要在激烈的行业竞争中立于不败之地，就要既保证质量的基础上实现成本优势，又提升效率创新产品紧贴潮流趋势。天驭服饰的高层管理者对经营挑战难度日益增大的情况看得透彻，明智地选择从根本上进行经营改革，用阿米巴经营模式推动企业高效、健康发展。

天驭服饰阿米巴经营辅导现场

在项目辅导中，谢老师详细讲授企业如何开展阿米巴经营组织划分、内部交易关系及定价、经营会计报表构建、阿米巴经营哲学等重要板块。深入浅出、通俗易懂的讲解方式，同时注重学员们的互动参与，鼓励引导大家发言交流、动手实践操作，务求让全体学员学有所成，学以致用。这样积极有能量的学习氛围引发了学员极高学习热情，取得了学员高度的认可与赞扬，为项目的全面推进奠定坚实基础。

天驭服饰阿米巴经营辅导现场

阿米巴经营是“以心为本”的经营，让员工“人人成为经营者”，上下一心达成“销售额最大化，费用最小化”的目标，统一员工的思想和行为，用数据来掌握企业每天的运营状况，才能真正使企业不断成长。天驭服饰改革创新的步伐从未停止，借助和英咨询多年来积累的实践经验，不断提升企业经营水平，激发企业创新活力，走在行业的前列，成就长青基业。

中国女裤领导品牌 | 郑州娅丽达服饰导入阿米巴经营铸基业长青

2017年3月25日，河南郑州市娅丽达服饰有限公司（以下简称“娅丽达服饰”）正式启动阿米巴经营咨询项目。受娅丽达服饰的盛情邀请，和英咨询阿米巴经营资深顾问谢民老师进驻企业总部，与100多位学员针对阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等重要知识板块开展了深入的学习研讨。

和英咨询导师与娅丽达服饰学员合影

娅丽达服饰成立于1995年，是一家集服装技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作于一体的现代企业，产品线以女裤为核心，覆盖全系列女装品类，拥有遍布全国的销售网络。娅丽达一直坚持以品牌化经营为企业发展战略，先后获得“河南省工业经济突出贡献奖、河南服装品牌品质大奖、河南服装品牌营销策划大奖”等奖项。

现今经济环境低迷，服饰行业竞争压力越来越大，利润提升速度缓慢，在如此严峻的市场形势下，娅丽达服饰如何发展？面对这个急需解决的重大课题，企业领导层着重关注内部经营管理变革升级，选择阿米巴经营模式将企业打造成“活力场”，全体员工共同应对市场压力，思考提升利润的空间。

娅丽达服饰阿米巴经营辅导现场

在项目辅导中，谢民老师以稻盛和夫经营京瓷57年从不亏损总结出来的经营哲学为指导，通过将组织划成小单元，量化分权，导入《经营会计报表》进行独立经营，将外部市场机制引入企业内部，一步步构建出一套符合娅丽达服饰企业实情的阿米巴经营模式，并将企业作为培养人才的摇篮，实现“销售最大化、费用最小化、时间最短化”的目标。谢老师注重引导学员亲身实战演练，去发现问题、运用阿米巴经营解决问题，在实操中理解贯彻经营者意识、全员参与经营的真谛。

娅丽达服饰阿米巴经营辅导现场

和英咨询拥有多年沉淀的落地咨询经验和雄厚的师资力量，专注于为中国企业提供最优质的阿米巴经营本土化落地咨询服务，携手企业实现经营梦想，成就基业长青。

纺织服装｜际华三五零六导入阿米巴经营(原中国人民解放军第3506工厂)

2017年8月31日，际华三五零六纺织服装有限公司（以下简称“际华三五零六”）阿米巴经营咨询项目顺利启动。和英咨询阿米巴经营资深顾问刘翰洋老师与熊昌军、周海山老师组成项目小组和企业中高层管理干部80多人共同研修精进，展开了阿米巴经营原理原则、组织划分、经营会计报表构建、量化分权、循环改善等板块的深入研讨学习，取得了阶段性成果。

和英咨询导师与际华三五零六学员合影

际华三五零六是际华集团旗下的一家大型纺织服装制造企业，主营纺织、服装、三产开发，主导产品为职业服装和特种纱线。公司拥有各类先进的纺织服装生产设备，并具有外贸产品进出口自主经营权，产品已进入国际市场，受到国内外用户一致好评。

良好的沟通是项目顺利进行的前提，辅导开展前和英咨询顾问小组与际华三五零六领导以及相关员工进行深入沟通交流，实地调研了解企业的经营困惑，再制定符合企业实情的推行方案。

在项目辅导中，老师们以阿米巴经营哲学为指导，向学员生动阐述阿米巴经营的本质和威力，结合多年的实战经验与企业的实际情况，由浅入深地为大家剖析阿米巴经营落地工具，指导学员亲身实践，彻底掌握量化工具的运行诀窍，学会运用体系让员工愿意改善，做到改善，也体验到改善后的成果和利润。

际华三五零六阿米巴经营辅导现场

老师们以通俗易懂的语言，结合实例举一反三地剖析阿米巴经营模式，讲解中注重学员们的互动参与，鼓励引导大家发言交流、动手实践操作，务求让全体学员学有所成，学以致用。这样积极有能量的学习氛围引发了学员极高学习热情，取得了高度的认可与赞扬，为项目的全面推进奠定坚实基础

际华三五零六阿米巴经营辅导现场

36年老牌商务男装 | 赫捷伦牵手和英阿米巴共同探索服装业的经营变革路

近十年，我国品牌服装零售大致经历了09-11年的高速成长、12-16年的深度调整及17年至今的复苏三个阶段。始于2016Q4，中高端女装、男装、家纺到大众品牌渐次复苏。面对经济新浪潮的冲击，传统企业经营压力日渐加大，如何调整企业的经营架构，以适应环境变化，确保跟上此次复苏大潮不被淘汰？

在众多咨询培训公司中，常州赫捷伦服饰有限公司（下文简称“赫捷伦”）选择了和英阿米巴。2018年8月24日,和英咨询阿米巴经营项目总监姜涛携手阿米巴经营资深顾问夏雪、孙秀梅两位老师组成顾问团走进常州赫捷伦服饰有限公司，帮助赫捷伦升级发展，打通企业的诟病与痛点。

和英咨询导师与赫捷伦学员合影

常州赫捷伦服饰有限公司位于纺织服装工业发展历史悠久的江苏省常州市，成立于1982年，至今已拥有三十六年的发展历史。赫捷伦品牌作为时尚商务休闲男装的代表，主要经营服装制造，针纺织品、百货销售，销售网络遍及江浙地区。在常州乃至江浙地区拥有着广泛的客户群体以及较高的知名度与美誉度。

在辅导开始前，姜涛老师为赫捷伦的关键部门介绍了阿米巴经营的理念及项目整体内容，大家也表示赞同。在辅导课程上，顾问团为赫捷伦导入阿米巴经营，并动员企业员工在这个经营压力倍增的市场竞争中，转变经营思维，快速响应新事物，并时刻以创新意识来武装企业。顾问团的激励，让赫捷伦全体对此次导入阿米巴经营项目充满信心。

赫捷伦阿米巴经营辅导现场

针对公司组织架构的研讨中，群策群力，学员结合阿米巴的组织设计原则以及公司的策略，在老师的引导辅导下，构建了符合赫捷伦的阿米巴组织。通过将企业化一个个独立小单元，让员工自主经营、独立核算、自负盈亏，通过这种方式让员工快速感知市场，让最了解战情的最前线作战者做出决策，负责全面经营，激活自我经营的主人公意识。