“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，这个有着百年历史的经典品牌仅靠一块饼干就玩转无数创意，以独特吃法陪伴了几代人的童年。随着科技升级，更是摇身一变成为“黑科技玩家”。
还是原来的配方，“扭、舔、泡”玩法同步酷炫升级，经典动作成为游戏“启动密令”，用支付宝AR扫对应手势（或奥利奥内包装上的手势图案）即可开启“最会玩奥利奥的人大挑战”，从技术到创意，再到传播和玩法，体现了奥利奥“玩在一起”的品牌精神和创意升级。
奥利奥版《权力的游戏》片头史诗级夹心饼干也赚了一大波流量：
逸马君的朋友圈被2750块奥利奥拍出的“酷炫”权游片头刷屏的同时，也有更多朋友为奥利奥AR游戏挑战赛刷分，成为“最会玩奥利奥的人”。今年3月，奥利奥携手支付宝，开启“手势识别+互动游戏” AR版“扭舔泡”酷炫新玩法，让全世界都掀起来“玩”奥利奥的风潮。
历时24天，超千万人参与，话题讨论量破十亿，奥利奥官方发起的AR游戏挑战赛即将在今天完成第一赛季酷炫收官，经过三周多的激烈角逐，最会玩奥利奥的人即将横空出世，赢取奥利奥独家定制的全球限量金银铜奖牌。
谁能想到，这个如此会玩而且风靡全球的品牌，曾经是个山寨。
山寨上位
正版的Hydrox无论如何也不会想到，奥利奥已经和可口可乐一样，成为美国文化的不二象征，而自己却沦为陪衬。
1908年，Hydrox推出了由两片巧克力脆饼和奶油夹馅组成的夹心饼干。两年后，当时还在主推柠檬口味的Nabisco面包店鉴于产品销量实在太惨淡了，就从外形到味道借鉴了Hydrox的创意，推出了相似的Oreo夹心饼干——也就是后来风靡全球的奥利奥。
Hydrox愤然起诉了奥利奥。
但是，由于圆形作为基本形状不能申请专利，饼干夹牛奶的基本食品加工也不能申请专利，法院最终没有认定奥利奥违法。逃过一劫的奥利奥则贾勇而上，很快实现弯道超车，将Hydrox远远抛在身后。
奥利奥在模仿别人的过程中，最终超越对手，成为和可口可乐一样在全世界通行的文化符号。
成功不止于复制
外形、口味都接近Hydrox、定价比Hydrox更高，为什么奥利奥后来居上，成为市场的宠儿？
奥利奥能有今日的成就，首先是产品定位的成功：从诞生的那天起，它就专注于做一款童趣的美式夹心饼干。
所以，为了配合这种定位，奥利奥一方面以辨识度很高的黑白配色不断加强产品美式夹心饼干的属性，成为风靡百年的黑白传奇；另一方面通过“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的广告宣传打造和谐的家庭生活场景。
最后，全世界的小朋友们都知道奥利奥的标准吃法：先把两片饼干分开，再舔一下奶油夹心。
具体来说：
宣传推广：相比Hydrox，奥利奥更舍得把钱花在广告和推广上，很快获得广泛知名度。
品牌定位：Hydrox定位于氢气和水结合的纯净饼干，卖点不足；而Oreo的前后两个O代表了巧克力饼干，中间的re代表着“cream”（奶油），定位更美国。
推陈出新：奥利奥并没有一味满足于模仿，而是在模仿中创造出新的东西。比如Hydrox的饼干的花纹更古典，但Oreo的设计已融入工业化风格，“将日常化的图案和美式的机械纹样融为一体，是饼干设计的一座里程碑。”
如今，这种在全世界范围普及开来的吃法甚至拥有了一个专有名词：“奥利奥综合症”。这也说明，奥利奥已经在全世界范围取得极大成功。
虽然一百多年来Hydrox还在不断谴责奥利奥，Hydrox的忠粉特朗普还批评过奥利奥，但奥利奥还是成功做到了让全世界忘记Hydrox的同时，只记得奥利奥这个“饼干之王”，而当年纳贝斯克（Nabisco）面包店所在的那条街已经命名为 “奥利奥街”。
文化让品牌重生
奥利奥的另一个成功之处，是它一以贯之的营销策略：奥利奥的营销从不缺席每一次重大事件，在此过程中不断扩散自己的企业文化，成为世界知名的文化符号。
比如说：
1912年，动画电影《白雪公主与七个小矮人》上映，奥利奥趁机推出白雪公主（牛奶）与小矮人（夹心饼干）的绝配款，一举扬名。
在此后的1930年乌拉圭世界杯、1953年人类首次登上珠峰、1969年人类登月成功等重大事件中，奥利奥的创意产品也在每一个重大的历史时刻借势扩大自己的声誉。
通过热点事件营销，奥利奥在全球范围的存在感和既视感就这样一步一步建立起来。
如今，奥利奥已成长为一个年销售额超过15亿美元（约100亿人民币）的单品品牌。而拥有达利园、好吃点、可比克等知名品牌的达利园2018年上半年的营收为110亿元。
打入电商
奥利奥于1996年进入中国后，多年来，以“扭开亲子一刻”作为宣传，成功将奥利奥打造成为父母与孩子之间的感情维系。
随着移动互联网在中国的发展，奥利奥也将业务重心向电商转移。
比如说，早在2016年，奥利奥就在天猫超品日搞了一个 “全球最大饼干盒填色涂鸦”的吉尼斯挑战，通过定制个人专属的奥利奥包装的方式，带给消费者不一样的特色体验，奥利奥也由此成为产品定制的鼻祖。
2017年，玩嗨了的奥利奥还在天猫上售卖过一款 “边吃饼干边听音乐”的音乐盒：把饼干放在盒子里，咬一口饼干就可以换一首歌。
2017年的奥利奥音乐盒
2018年，奥利奥同样和天猫合作，推出 “黑科技DJ台”：咬一口饼干放上去，DJ台会切换不同的旋律，在吃饼干的过程中，实现创作音乐的梦想。
2018年的奥利奥黑科技DJ台
最会玩的奥利奥
千禧一代对于零售的诉求不仅要好吃更要好玩，一个不会玩，不潮流的品牌，必定走不进年轻人的心境，奥利奥黑科技营销背后，是一场瞄准年轻用户的精准谋局和语境创造。
用户洞察是基础。如今，Z世代已成为核心消费群体。比起性价比，他们更追求有趣和价值认同。此时，打造年轻化人设，用其感兴趣的内容与之建立情感连接，无疑是俘获年轻群体的最佳途径。
基于此，选择备受年轻群体喜欢的游戏、黑科技，打造“最会玩”人设，奥利奥独辟蹊径，打入年轻人内部，悄然间占领用户心智，也让他们更加期待，下一季的奥利奥黑科技，又会玩出怎样不一样的火花。
契合品牌的打法和科学的传播节奏则是临门一脚。将其经典的“扭、舔、泡”吃法和饼干作为游戏入口，此次campaign不仅传递了奥利奥“会玩、年轻化”的品牌形象，还直接拉动产品销售。而“明星+KOL+跨界”有层次、有节奏的传播组合拳也最大限度地扩大了活动覆盖面和参与度。
抖音网红猪小屁玩奥利奥AR游戏
瞄准年轻用户，精准洞察、投其所好，以科技、前沿又强互动的黑科技爆款游戏与其产生强连接，形成价值认同。“最会玩”的奥利奥以一次教科书般的高级营销“名利双收”，也为业界开拓了年轻营销新思路。
小结
世界上很多伟大的公司和品牌都有一个共同特质：都是从模仿别人的产品开始的。
比如说，华为最初是从代理香港一家交换机公司的产品起家的，阿里巴巴刚开始做黄页也是受到美国互联网浪潮的影响。
而奥地奥之所以能以山寨反超，在于关键三点：
首先，抓住一个品类，心无旁鹜的学习，并且将产品做到最好。
其次，塑造品牌文化，讲好企业故事。
最后，利用热点事件持续聚焦，让品牌成为全世界最耳熟成详的文化符号。
像当年从模仿Hydrox起家到成为一个堪称伟大的品牌一样，奥利奥的这些经验也是很多初创企业可以借鉴和模仿的：很多人所以没有做到像奥利奥一样成功，缺的不是机会，而是想成为伟大公司的心。
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