在经营中，如果不看每一天的数字，就像不看仪表盘驾驶飞机一样，不知道飞机飞往何处,在哪里着陆。同样，不看每天的经营数字，就不可能达成经营目标。
——《京瓷哲学：人生与经营的原点》
经营企业，不能只看月底做出的核算表。
月度核算表是细小数字的累积，是根据每天的销售额和经费的累计，计算出来的。我们必须意识到一个月的核算结果是每天核算的积累。
在经营中，如果不看每一天的数字，就像不看仪表盘驾驶飞机一样，不知道飞机飞往何处,在哪里着陆。同样，不看每天的经营数字，就不可能达成经营目标。
不可忘记，核算表是每一个人、每一天的工作积累的结果。
京瓷公司每月进行核算，透过每个月的数字变动来审视经营状况。为此，就必须对每天的核算数据做到心中有数，这便是该条目的中心思想。
首先，必须充分把握上个月的相关数据——如上个月的销售额、经费和利润。然后以此为基础，观察一系列的变化——“与上个月相比，这个月的该项目有所改善”......如果不回顾上月的结果，企业经营就无从谈起。
有的企业采取所谓“半财年结算制度”，让财务部门和会计对过去六个月内的总体盈亏进行结算。在我看来，这种方式的时间跨度太大，并不能为企业经营真正发挥作用。
01
本月度结算必须在次月的前十天内完成
要想通过审视上个月的资料来开展这个月的经营活动，就必须结清截至上月月末的销售额和经费等项目，然后在下个月的第一周内完成所有业绩数据的计算和报表的制作。
即便再晚，也必须在下个月的第十天内完成。如果花了十天时间来得出上个月的业绩结果，那么其对于当月经营活动的参考价值就已经有所贬损。换言之，当月的决策和行动都会因此而出现十天的延误。
为了避免这种情况的发生，应该提前把每天产生的售货记账单分月归纳合计。哪怕是一些没有财务部门的小企业，也应该对自己所委托的会计事务所提出相应要求——“希望你们能在每月的这个日期前完成上个月的结算”。
为了实现高效率的结算工作，就要事先把每天的售货记账单按月归总。只要把产生的经费、人工费、银行转账金额等一并计算，然后交给会计事务所，事务所便会予以合计。如果能把这样的准备工作做到位，那么最晚在次月的前十天内，肯定能得到准确无误的财务结算表。
然而，即便是盛和塾的塾生，以前也很少有人能做到在次月的前十大内完成前月度结算。即便知道结算数据对于次月经营活动的意义，但由于需要花费相当大的精力和劳力，因此大多数企业家会望而却步。
而京瓷则一直坚持贯彻这样的方针，40年来，从不间断。即便如今年销售额已经高达7000亿日元，也仍然保持着这种每月及时结算的运作体系。
京瓷公司一直坚持“根据上月结算书，开展当月经营活动”。如果发现上个月的利润表中“由于某部分经费的突然增加，导致利润减少了这么多”，那么这个月就要节约某部分经费。
由此可见，及时到位的结算是提高利润率的重要工具，它能帮助企业家迅速发现问题并找出解决方案。
02
要用企业家的意志“做核算”
“做核算”是我特意使用的表达方式。所谓“做核算”，听起来像是“做假账”“掩盖坏账”的粉饰行为，但其实并非如此。我想表达的意思是“核算结果取决于企业家的意志”。
很多人可能会心生疑惑，“核算”是事业奋斗的结果，是自然产生的，为什么还要去“做”呢？
企业经营必须以“天”为单位，每天脚踏实地地奋斗。但如果只知埋头努力，核算结果总会有“随波逐流”的倾向。明明在凭着自己的意志努力经营，可核算结果却是“听天由命”的一串数字，并没有体现出企业家的意志。
经营活动必须源于企业家的意志。以豆腐店为例，之前每天早上做50块豆腐，但为了提高产量，于是暗下决心——“今天要加把劲，做60块豆腐，所以得比平时早起一小时”。企业家可以像这样凭借自己的意志提高出货量。
同理，为了控制成本，企业家可以积极思考如何改良榨豆浆的方法——“以前都是用手挤，如果改用老虎钳夹的话，不但出浆率更高，还能节约大豆用量”。
从该意义层面上看，核算的确是能够“做”的。“做核算”绝非胡乱地人为篡改数字，而是企业家通过自己的意志来提高销售额，削减成本经费，从而使核算结果发生变化的行为。
在企业经营活动中，这点非常重要。如果“上个月的结算结果非常不理想，没有产生利润”，则完全可以归咎于企业家所开展的经营活动。
即便企业家为自己开脱——“我可是非常努力的，可不知为何，竟会出现这种结果”，也是毫无意义的。
不管核算的结果是好是坏，都是企业家意志的体现。在铁一般的数字面前，一切借口都显得苍白无力。
每天诵读六项精进：《活法》P113-114
①付出不亚于任何人的努力。努力钻研，比谁都刻苦。而且锲而不舍，持续不断，精益求精。有闲工夫发牢骚，不如前进一步，哪怕只是一寸，努力向上提升；
②谦虚戒骄。“谦受益”是中国的古话，意思是谦虚之心唤来幸福，还能净化灵魂；
③天天反省。每天检点自己的思想和行为，是不是自私自利，有没有卑怯的举止，自我反省，有错即改；
④活着就要感谢。活着就已经是幸福，培育感恩之心，滴水之恩也不忘相报；
⑤积善行、思利他。“积善之家，必有余庆”。行善利他，言行之间留意关爱别人。行善积德有好报；
⑥不要有感性的烦恼。不要老是忿忿不平，不要让忧愁支配自己的情绪，不要烦恼焦躁。为此，要全力以赴、全神贯注投入工作，以免事后懊悔。
我经常将这“六项精进”挂在嘴上，提醒自己实行。虽然字面上平凡之极，都是理所当然的事情，但必须一点一滴去实践，融入每天的生活之中。不是把这些道理当成摆设，关键是在日常生活中贯彻落实。
作者 | 稻盛和夫 周征文 译 曹岫云 译校
来源 | 《京瓷哲学：人生与经营的原点》 第三部分 人人都是经营者 第64条 销售最大化、费用最小化
人民东方出版社出版 2016年1月第1版
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