事实上，利乐集团已经是全球最大的饮料纸包装生产商之一。
光是在中国，蒙牛、伊利、娃哈哈、汇源、王老吉等知名品牌都先后选用了利乐作为纸包装的供应商，利乐集团在饮料纸包装领域已经处于绝对垄断地位。
单单说蒙牛、伊利吧，它们的常温牛奶产品，都是100%选用利乐包装，假如一盒牛奶十块钱，蒙牛、伊利要拿出四块钱给利乐。
毫无疑问，利乐已经成为乳企们名副其实的“爸爸”。
洞察行业痛点，牢牢占据上游市场
所以，到底有没有什么办法：
第一，既不破坏牛奶的风味；
第二，又能延长牛奶保质期；
最后，还便于运输？
于是，利乐就靠着这种独特的牛奶包装，先后打入美国、新加坡及香港，牢牢占据了包装行业的绝大部分市场。
产品免费，耗材收费，成就垄断神话
有了庞大的市场空间，就存在市场会不会全盘买账的问题。
长期以来，利乐的盈利模式都很直接：推广利乐包装，生产线投产后不断售卖包装材料。
因为利乐一开始就对自己的包装申请了专利，即便利乐的生产线设备、包装材料都很贵，也有大批欧美企业为之买单。
然而当利乐刚刚进入中国市场时，发现所有企业几乎都是小本买卖，根本买不起利乐的机器，利乐在中国内地的推广一直磕磕绊绊。
最终，利乐决定采用产品免费，耗材收费的互联式营销方式，自己打拼出一条路来。
首先，它盯上了当时中国最具潜力的乳制品企业——伊利。
针对昂贵的灌装液态牛奶的机器成本，利乐主动提出，伊利可以只支付产品设备价格的20%，剩下的80%直接免除，伊利只需要为利乐提供的包装材料付费就好。
为了说服伊利管理层，利乐甚至帮助伊利做市场调研，制定产品销售策略，诚意十足的利乐让伊利无法拒绝，终于在1997 年，伊利第一条液态奶生产线投产。
就在这一年内，伊利接连推出纯牛奶、麦芽奶、草莓奶、酸牛奶等多种新品，势不可挡地推向全国市场，以成本低、保质期长的优势，冲击了占主导地位的地方乳制品企业，利乐也跟在伊利后面赚得盆满钵满。
两年后，另一乳企蒙牛横空出世，利乐再次拿下蒙牛的订单。紧接着，娃哈哈、银鹭、光明、汇源等企业也找上门来，利乐仍然诚意十足，甚至愿意白送灌装机器，只要企业能保证一直使用利乐的包装材料。
就像好市多把主营产品百货免费，靠会员费赚钱；
包括小米也是一样，靠着主营产品手机免费，积攒了两个多亿“米粉”；
拼多多靠着主营产品免费，附属产品收费，竟然在淘宝和京东之间杀出一条血路。
成就客户，同时成就自己
因此，利乐针对这些客户，每年耗费巨资进行调研，摸清消费者需求和市场状况，整理成利乐年刊，免费派发给客户研究，甚至成立了专门的研发小组，帮助客户研发更适合消费者口味的饮品。
利乐内部把这种做法总结为：成就客户，同时成就自己。
其实，这样做的并不止利乐一家企业，当年Intel花费数亿美元在全球打响“Intel inside”战役时，许多人都以为是Intel公司头脑发晕的举动。
直到后来，消费者在选电脑时，首先看有没有Intel芯片，甚至将Intel芯片当成电脑先进不先进的标准时，竞争对手才恍然大悟。
Intel无疑是聪明的。它并不仅仅满足于经销商对自己的认可，还将自己的诉求对象延伸到最终的消费客户，在消费者心目中树立影响，完成对消费者的教育工作，在成就B端客户的同时成就自己，从而在行业中获得了更大的博弈能力。
6月9日，利乐公司大中华区总经理朱屹东在利乐最新投资7亿元兴建利乐全球最大、智能化程度最高的封盖工厂的动土仪式上发表致辞：
“正是因为我们不是抱着做短期生意的想法，所以20年来，利乐一直在做的一件事，就是耕耘市场，帮助行业培养技术人才，敏锐把握中国市场需求与变化，真正地与中国客户共成长”。
朱屹东指出，在与中国乳企共同成长的过程中，其实也帮助利乐理清了发展的思路，“我们更加清楚应该往哪里走，用什么样的方式走，才能够更好地发展我们自身以及整个行业。”
——阿米巴经营系统班
课程主题：揭秘“经营之圣稻盛和夫”高收益的经营秘诀
核心内容：独立核算、激活组织、复制替身、全员参与、利润倍增
授课方式：系统理论讲解、案例剖析、操作练习、提问咨询解答
一、中国企业普遍存在的十大问题：
1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。
2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；
3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；
4、部门各自为政，部门墙厚重；
5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；
6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；
7、员工不幸福，流失率居高不下；
8、人浮于事，组织效率低下；
9、人心涣散，怨声载道；
10、利润微薄甚至亏损；
二、阿米巴经营给企业什么改变：
1、变“混沌经营”为 “精准经营”；
导入《经营会计》，使经营者能看清企业经营现状，从而把握经营实态。
2、变“人心多向”为“上下同欲”；
确立共通的经营理念、使命与愿景，让员工看得见企业的前景与自己的未来，凝聚了人心。
3、变“方向迷茫”为“方向准确”；
通过策略定位，让企业找准了前进的方向。
4、变“权责不清”为“权责对等”；
应对市场变化进行组织架构的调整，使企业的组织结构更加紧密、分工更加明确、责权一一对应， 一切行动有的放矢。
5、变目标分解的“博弈计划”为自主经营的“利润计划”；
进行年度经营计划的策划与制定。
6、变“寡人经营”为“全员经营”；
各阿米巴进行独立核算，按年度利润计划自主经营，各自对利润负责。
7、变“市场屏蔽”为“市场倒逼”；
实现内部市场化交易，把市场压力传递到企业内部。
8、变“人才匮乏”为“人才济济”；
建立“二元制”的考评激励系统，把好企业选人、育人、用人、留人四关，让人才快速成长。
9、变“点上改善”为“系统改善”。
最后通过业绩分析对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善，每天都在进步。
三、90%中国中小企业都面对这些困惑：
1、面对浪费，为何员工无动于衷？
2、成本过高，为何管理者麻木不仁？
3、文化落实，为何到中高层时频频打折？
4、面对质量、服务、交期等，为何员工熟视无睹？
5、企业那么多干部，为何只有老板一个人关心利润？
▲如果：一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！
▲如果：一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚！
那么这个老板就是一个糊涂的老板！
阿米巴经营的概念：
在正确的经营理念指导下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的人才，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。
《阿米巴经营系统班》课程内容
第一天
第一部分 什么是阿米巴经营模式
1、稻盛和夫为什么被称为经营之圣
2、稻盛先生成功拯救日航对企业有何启迪
3、如何正确理解阿米巴的前世今生
4、阿米巴经营体系由哪几大系统构成
5、阿米巴经营为何能创造高收益
6、京瓷的成功有什么秘诀
第二部分 阿米巴组织划分如何复制老板人才
1、阿米巴经营与传统管理有什么区别
2、如何理解传统企业的行政组织架构
3、阿米巴组织架构图有什么特点
4、阿米巴组织划分需要遵循哪些原理原则
5、阿米巴组织划分必须要具备哪几个条件
6、如何设计阿米巴组织的层级管理链
7、我们企业为什么要进行组织划分
8、阿米巴组织划分可以帮助企业解决哪些根本问题
9、如何构建自己企业的阿米巴经营系统
案例分享：
和英咨询导入阿米巴模式组织架构发生了哪些变化
现场演练：
阿米巴组织划分包含哪些步骤
案例解读：
马克华菲的涅槃重生之路
美的、华为、万科……
第三部分 经营哲学如何经营人心
1、为什么说经营企业就是经营人心
2、京瓷阿米巴经营有哪些特点
3、企业经营为什么需要哲学
4、企业导入阿米巴经营哲学需要从哪里切入
5、如何用企业经营哲学来经营人心
6、为什么说阿米巴模式是一套人才培养系统
7、如何复制老板的替身
第二天
第四部分 经营会计如何创造高利润
1、企业经营利润是怎么产生的
2、如何正确理解阿米巴经营会计的定义
3、赚了钱的企业为何没钱发放年终奖
4、如何正确解读财务会计利润表的构造
5、如何正确解读阿米巴经营会计核算表的构造
6、如何有效管理企业的变动费与固定费
7、如何运用经营会计报表了解企业经营实况
8、单位时间核算表适合国内企业使用吗
9、如何运用单位时间核算表提升企业利润
10、如何通过阿米巴经营会计找到企业核心竞争力
11、企业利益分配机制有哪些特点
12、如何评价阿米巴组织的业绩
第五部分 内部交易如何实现全员参与经营
1、成本结算方式与阿米巴核算方式有哪些异同
2、内部交易定价有什么作用
3、为什么要进行公共费用分摊
4、内部交易如何实现全员参与经营
5、回到企业如何才能把内部交易落地
第六部分 和英阿米巴经营本土实践成果
1、餐饮案例的阿米巴实践
2、制造型案例的阿米巴实践分享
3、连锁贸易型的阿米巴实践之路
第七部分 如何正确学习和导入阿米巴经营
1、企业导入阿米巴模式需要遵循哪些步骤
2、企业导入阿米巴经营包括哪些模块
往期参训客户案例
天宝集团2016年集团业绩比2015年增长54%
天宝集团副总裁廖总现场分享↑↑↑
天宝集团首先在3个重点事业部阿米巴试点，费用分别下降9.03%、8.89%、8.63%，2016年集团业绩比2015年增长54%
真功夫餐饮管理有限公司年度同比盈利倍增！
真功夫餐饮管理有限公司（以下简称“真功夫”）作为具有25年发展历史沉淀的中国快餐领导品牌，是直营店数量最多、规模最大的中式快餐连锁企业，也是中国快餐五强企业中唯一的中国本土快餐品牌。真功夫对阿米巴经营模式由了解到高度认同，并经过对专业辅导咨询机构的多方对比，决定携手和英咨询集团在全国600多家门店推行阿米巴经营模式，不断追求自身蜕变和可持续发展，实现再次腾飞。
数据变化：
1、销售额同比增长20%；
2、2016年第一季度同比盈利3000多万，年度同比盈利翻番；
3、员工收入提升幅度将近10%；
4、每天出报表，每天出结果，每天有数据落实；每天核算，对每天对花销、进货量等等，都精打细算；每日改善，每日纠偏；
马克华菲服饰利润在增长近8000万
马克华菲公司总部位于上海。
利润成效：在和英咨询集团•第61期《阿米巴经营系统构建班》课堂现场，马克华菲的李总倾情分享2年来马克华菲推行阿米巴经营心历路程以及所取得的丰硕成果：
1、经营哲学理念贯彻始终，员工由不认可到积极参与学习，主动求变；
2、老板经营相对轻松了，因为压力不再老板一个人承担，是每一个员工都在思考企业前途命运；
3、梦想合伙人制度，让人人享受经营成果。阿米巴组织裂变孵化了很多新生业务单元，员工都享有当“老板”的机会，激发全员经营意识，共享经营成果。同时，员工对企业归属感更强，也非常感谢企业提供发挥聪明才干的舞台，上下拧成一股绳，朝着目标奋进；
4、在推行了阿米巴经营后，马克华菲整体利润在原来的基础上几乎翻了两番，利润达到了将近8000万，2015年的增长势头依旧不弱。
【课程主题】：揭秘“经营之圣稻盛和夫”高收益秘诀
【核心内容】：独立核算、激活组织、全员参与、利润倍增
【授课方式】：系统理论讲解、案例剖析、操作练习、提问咨询解答
【招生对象】：董事长、总经理、股东、副总、总助、财务、人事等负责人
【费 用】：仅需1980元 /人
（提前报名汇款赠送稻盛和夫学习视频一份）
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