划分成小集体，明确职能
组织是企业经营的基础，是一项非常重要的要素，组织的构建是经营之本。大多数企业都是根据所谓的经营常识来构建组织，但是如果仅仅是按照常识的话，人员就会在不知不觉中增加，容易导致组织的臃肿。
例如，创业不久的制造型企业，如果按照一般组织论的常识，需要设置制造、研发、销售等业务部门，以及财务、人事、总务、资材等管理部门，甚至在每个部门内再设置课和系，那么组织的数量就要增加，所需的人员也不断增多。
为了避免此类组织的臃肿，就必须根据企业经营中不可或缺的职能来构建组织。不能有“因为其他公司是这样做的，所以我们也建立同样的组织”这种随大流的想法。为了实现企业的高效运作，首先明确需要什么职能，考虑至少需要设置一些什么样的组织才能发挥好这些职能。然后再考虑使这些组织运转顺畅，至少需要配备多少人员。
京瓷就是这样的一个例子。京瓷在创业初期并没有设置财务、人事、总务、资材等独立的部门，原因是京瓷属于制造型企业，只能集中人力以确保最基本的制造、研发、销售职能，而将其他各类事务性工作归口到一个管理部门，形成一个只由区区数人组成、负责除制造和开发以外所有工作的、能够人尽其用的精练组织。
阿米巴经营中组织构建的根本，就是基于“根据职能设立组织”的原则，根据最基本的必要职能，构建人尽其用的组织。
打造人人具有使命感的组织
在京瓷创建之后的一段时间里，稻盛和夫亲自参与营销活动，直接从客户那里获取定单，并且还直接参与产品的开发和制造，可以说是事必躬亲。从这段经历中；他认识到经营一家制造型企业，至少必须具备销售、制造、研发和管理这4项基本职能，因此建立了按职能划分的组织结构。
即使是现今的制造型企业，也大都采用这种按职能划分的组织结构。但是，仅仅将组织按职能进行划分还不够完全，要全公司上下团结一致，共同推动经营，重要的是要让各个组织的成员铭记自己所在组织的职能和作用，并抱有尽到自己责任的使命感。
例如，销售的作用是通过营销活动获取客户的定单以确保生产，同时为客户提供令人满意的产品与服务，并回收货款。而制造则是生产出在价格、质量、服务、交货等方面都能令客户满意的产品，以此创造利润。因此，在生产出卓越产品的同时，努力降低成本、永无止境地提升产品的附加价值，这就是制造的作用。京瓷把制造、销售、研发和管理的基本作用定位如下：
职能 |
基本作用 |
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通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值 |
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通过营销活动(从接单到货款到账)，创造出附加价值，同时提高客户的满意度 |
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根据市场的需求开发新产品和新技术 |
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支持各阿米巴的业务活动，促进公司整体的流畅运作 |
另外，业务活动必定存在工作流程，并由多道程序组成。如果每一道程序都没能忠实地履行各自的职能，而且互相之间又缺乏协调的话，经营肯定举步维艰。在新建一个组织的时候，必须描绘出业务流程，明确各道程序所需的职能，并按照此业务流程发挥出各自的职能。
组织细分的3个条件
那么，按职能划分的组织应该如何进行细分，应该如何设置阿米巴组织呢?
阿米巴组织具备构成公司整体的某一项职能，是通过各自的自主独立核算来开展业务的组织单位。因此，并不是简单地把组织细分就万事大吉了，如何划分阿米巴至关重要，它将决定阿米巴经营的成败。
在对组织进行细分的时候，必须满足这3个条件。
条件1：阿米巴必须是一个独立核算单位。换言之。就是能够准确地掌握阿米巴的收支状况。
条件2：阿米巴是一个独立完成业务的单位。换言之，就是领导在经营阿米巴时有钻研创造的空间，可以体会到它的事业价值。
条件3：把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位。换而言之，就是组织的细分不能阻碍公司的目的与方针的执行。
和盛稻夫在创建京瓷之后，首先从大幅度影响公司核算状况的制造部门开始划分组织。当初因为京瓷自行生产用于电子工业的精密陶瓷零部件，为了能够掌握各道工序的核算情况，他按照工序把制造部门分割成若干个由少数人组成的阿米巴，并在各个阿米巴中安排了领导，让其负责该阿米巴的经营。
随着企业的发展，生产的产品种类也呈现出猛增的态势，因此就有必要按照产品种类来划分阿米巴组织。另外，由于工厂面积已无法满足生产要求，之后又兴建了滋贺等地的新工厂，所以还有必要按照工厂来划分组织。京瓷就是这样按照工序、产品种类、工厂等建立了各类组织，阿米巴组织的数量也随着事业的发展而不断增多。
同时，销售部门也按照地区、产品种类、顾客等划分方法，对组织进行了细化。研发部门和管理部门也呈现出同样的趋势。最终，现在的京瓷已经拥有了大约3，000个阿米巴。
建立让经营者能够全盘掌握业务状况的组织
在此，引用食品店的例子，来分析从公司经营的角度划分组织会有哪些益处。
这里以家族式经营的食品店为例。店铺虽然不大，但除了卖蔬菜、鱼肉之外，还经营干货、罐头、速成品等加工食品。当有客人来买时，店主人把钱放在店门口的篮子里，又从那里取出现金找零钱。一天的买卖结束后，店主人倒出篮子里的钱，计算当天的销售额。总之，这家店的经营是一笔糊涂账。
首先，不同种类的商品其寿命存在很大的差异。如果是卖不掉就得扔掉的商品，那么就要确保一定程度的较高毛利。如果是商品寿命长的畅销商品，可以采取薄利多销的方式。由于商品性质不同会导致经销方式发生变化，所以必须对这些商品按种类进行分别管理，并且清楚各个部门的核算情况，掌握哪个部门盈利，哪个部门亏损。
以刚才这家店铺为例，可以按照蔬菜、鱼类、肉类和加工食品等4大项进行分类统计。如果按部门统计各自的销售额和开支比较困难的话，那么至少可以准备4个装销售款的篮子。卖蔬菜的钱装在蔬菜部门的篮子里，这样一来就可以统计各部门的销售情况。关键是把篮子分成4个。做到了这一点的话，那么打烊之后只要数一数每个篮子里的钱，各部门的当天销售额就一目了然了。
但是，商品的进货以及店里所发生的开支等费用，绝不能从篮子里拿。应该从另外管理的资金里提取，并保存支付凭证的票据。这样就能统计各部门的进货金额以及其他的经费开支。
如此一来，通过计算各篮子里一天所收到的销售额减去各自的进货成本，再对卖剩下的、必须扔掉的部分进行财务处理，就可以明确各部门的收支情况，马上就可以统计出今天一天蔬菜、鱼类、肉类和加工食品部门分别盈利多少了。
在此基础上，如果再决定责任分工，“长子负责蔬菜，次子负责鱼类……”那就可以开展更加细致的经营。即使是经验浅薄的年轻人，只要让其负责某一个领域的工作，那么他一定会努力钻研本部门的经销方法。
总之，在划分组织的时候，关键是从经营者的角度决定何种核算单位才能更准确地把握经营现状。经营者作为公司的掌舵人，必须对整条船的所有情况一目了然，必须站在经营者的视角编制组织，对各部门的实际情况了如指掌。
提拔、培养年轻人才担任领导
和英阿米巴
稻盛和夫认为：“要攀登什么样的山”，这用来比喻企业经营非常贴切。就是说，京瓷从还是中小零细企业时开始，就要立志成为世界第一的陶瓷企业，为了达到这个目标，“必须有这样的思维方式，这样的方法模式”，这样的思考归纳成为“哲学”，这种“哲学”就是适合于京瓷攀登高山时所需要的准备和装备。
这种所谓的“哲学”，在稻盛和夫的眼里，叫做“阿米巴经营”。
阿米巴经营模式就是把企业划分成一个个小集体，让每个小集体独立核算、自负盈亏，从而激活每个小集体的成本意识和经营意识，培养具备经营者意识的人才，达到人人具备经营者意识的人才目的。
和英咨询，专注中国本土化阿米巴经营培训+咨询+软件，拥有国内最完善和实战的阿米巴经营落地体系，是国内阿米巴经营领域中一家实现培训·咨询·软件·全方位交付的机构。
截止到目前，和英咨询服务过中国交建、中广核、中国华电、中国联通等央企，华为、阿里巴巴、碧桂园、比亚迪、蒙牛、格力、新希望、真功夫等龙头企业，跨国企业，中小民营企业，中东、马来西亚等海外企业。
所以，你还在犹豫什么？
和英阿米巴，毛利变纯利！
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人人成为经营者
——阿米巴经营系统班
课程主题：揭秘“经营之圣稻盛和夫”高收益的经营秘诀
核心内容：独立核算、激活组织、复制替身、全员参与、利润倍增
授课方式：系统理论讲解、案例剖析、操作练习、提问咨询解答
为什么要学习阿米巴经营？
一、中国企业普遍存在的十大问题：
1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。
2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；
3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；
4、部门各自为政，部门墙厚重；
5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；
6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；
7、员工不幸福，流失率居高不下；
8、人浮于事，组织效率低下；
9、人心涣散，怨声载道；
10、利润微薄甚至亏损；
二、阿米巴经营给企业什么改变：
1、变“混沌经营”为 “精准经营”；
导入《经营会计》，使经营者能看清企业经营现状，从而把握经营实态。
2、变“人心多向”为“上下同欲”；
确立共通的经营理念、使命与愿景，让员工看得见企业的前景与自己的未来，凝聚了人心。
3、变“方向迷茫”为“方向准确”；
通过策略定位，让企业找准了前进的方向。
4、变“权责不清”为“权责对等”；
应对市场变化进行组织架构的调整，使企业的组织结构更加紧密、分工更加明确、责权一一对应， 一切行动有的放矢。
5、变目标分解的“博弈计划”为自主经营的“利润计划”；
进行年度经营计划的策划与制定。
6、变“寡人经营”为“全员经营”；
各阿米巴进行独立核算，按年度利润计划自主经营，各自对利润负责。
7、变“市场屏蔽”为“市场倒逼”；
实现内部市场化交易，把市场压力传递到企业内部。
8、变“人才匮乏”为“人才济济”；
建立“二元制”的考评激励系统，把好企业选人、育人、用人、留人四关，让人才快速成长。
9、变“点上改善”为“系统改善”。
最后通过业绩分析对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善，每天都在进步。
三、90%中国中小企业都面对这些困惑：
1、面对浪费，为何员工无动于衷？
2、成本过高，为何管理者麻木不仁？
3、文化落实，为何到中高层时频频打折？
4、面对质量、服务、交期等，为何员工熟视无睹？
5、企业那么多干部，为何只有老板一个人关心利润？
▲如果：一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！
▲如果：一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚！
那么这个老板就是一个糊涂的老板！
如何有效学习阿米巴经营？
阿米巴经营的概念：
在正确的经营理念指导下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的人才，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。
——阿米巴经营系统班
课程主题：揭秘“经营之圣稻盛和夫”高收益的经营秘诀
核心内容：独立核算、激活组织、复制替身、全员参与、利润倍增
授课方式：系统理论讲解、案例剖析、操作练习、提问咨询解答
一、中国企业普遍存在的十大问题：
1、面对互联网+的新商业模式，无所适从。
2、中、高层员工激励不得法，貌合神离；
3、大部分老板焦虑，身体处于亚健康；
4、部门各自为政，部门墙厚重；
5、到底哪盈哪亏，一笔糊涂账；
6、销售额增长缓慢甚至快速下滑；
7、员工不幸福，流失率居高不下；
8、人浮于事，组织效率低下；
9、人心涣散，怨声载道；
10、利润微薄甚至亏损；
二、阿米巴经营给企业什么改变：
1、变“混沌经营”为 “精准经营”；
导入《经营会计》，使经营者能看清企业经营现状，从而把握经营实态。
2、变“人心多向”为“上下同欲”；
确立共通的经营理念、使命与愿景，让员工看得见企业的前景与自己的未来，凝聚了人心。
3、变“方向迷茫”为“方向准确”；
通过策略定位，让企业找准了前进的方向。
4、变“权责不清”为“权责对等”；
应对市场变化进行组织架构的调整，使企业的组织结构更加紧密、分工更加明确、责权一一对应， 一切行动有的放矢。
5、变目标分解的“博弈计划”为自主经营的“利润计划”；
进行年度经营计划的策划与制定。
6、变“寡人经营”为“全员经营”；
各阿米巴进行独立核算，按年度利润计划自主经营，各自对利润负责。
7、变“市场屏蔽”为“市场倒逼”；
实现内部市场化交易，把市场压力传递到企业内部。
8、变“人才匮乏”为“人才济济”；
建立“二元制”的考评激励系统，把好企业选人、育人、用人、留人四关，让人才快速成长。
9、变“点上改善”为“系统改善”。
最后通过业绩分析对整个企业的经营系统进行持续有效的循环改善，每天都在进步。
三、90%中国中小企业都面对这些困惑：
1、面对浪费，为何员工无动于衷？
2、成本过高，为何管理者麻木不仁？
3、文化落实，为何到中高层时频频打折？
4、面对质量、服务、交期等，为何员工熟视无睹？
5、企业那么多干部，为何只有老板一个人关心利润？
▲如果：一个企业连一套完整的经营管理模式都没有，在市场竞争如此激烈的今天，如何具有竞争力！
▲如果：一个老板连自己每年、每月，甚至每天是赚了赔了、赚了多少赔了多少都不清楚！
那么这个老板就是一个糊涂的老板！
阿米巴经营的概念：
在正确的经营理念指导下，把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的人才，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。
《阿米巴经营系统班》课程内容
第一天
第一部分 什么是阿米巴经营模式
1、稻盛和夫为什么被称为经营之圣
2、稻盛先生成功拯救日航对企业有何启迪
3、如何正确理解阿米巴的前世今生
4、阿米巴经营体系由哪几大系统构成
5、阿米巴经营为何能创造高收益
6、京瓷的成功有什么秘诀
第二部分 阿米巴组织划分如何复制老板人才
1、阿米巴经营与传统管理有什么区别
2、如何理解传统企业的行政组织架构
3、阿米巴组织架构图有什么特点
4、阿米巴组织划分需要遵循哪些原理原则
5、阿米巴组织划分必须要具备哪几个条件
6、如何设计阿米巴组织的层级管理链
7、我们企业为什么要进行组织划分
8、阿米巴组织划分可以帮助企业解决哪些根本问题
9、如何构建自己企业的阿米巴经营系统
案例分享：
和英咨询导入阿米巴模式组织架构发生了哪些变化
现场演练：
阿米巴组织划分包含哪些步骤
案例解读：
马克华菲的涅槃重生之路
美的、华为、万科……
第三部分 经营哲学如何经营人心
1、为什么说经营企业就是经营人心
2、京瓷阿米巴经营有哪些特点
3、企业经营为什么需要哲学
4、企业导入阿米巴经营哲学需要从哪里切入
5、如何用企业经营哲学来经营人心
6、为什么说阿米巴模式是一套人才培养系统
7、如何复制老板的替身
第二天
第四部分 经营会计如何创造高利润
1、企业经营利润是怎么产生的
2、如何正确理解阿米巴经营会计的定义
3、赚了钱的企业为何没钱发放年终奖
4、如何正确解读财务会计利润表的构造
5、如何正确解读阿米巴经营会计核算表的构造
6、如何有效管理企业的变动费与固定费
7、如何运用经营会计报表了解企业经营实况
8、单位时间核算表适合国内企业使用吗
9、如何运用单位时间核算表提升企业利润
10、如何通过阿米巴经营会计找到企业核心竞争力
11、企业利益分配机制有哪些特点
12、如何评价阿米巴组织的业绩
第五部分 内部交易如何实现全员参与经营
1、成本结算方式与阿米巴核算方式有哪些异同
2、内部交易定价有什么作用
3、为什么要进行公共费用分摊
4、内部交易如何实现全员参与经营
5、回到企业如何才能把内部交易落地
第六部分 和英阿米巴经营本土实践成果
1、餐饮案例的阿米巴实践
2、制造型案例的阿米巴实践分享
3、连锁贸易型的阿米巴实践之路
第七部分 如何正确学习和导入阿米巴经营
1、企业导入阿米巴模式需要遵循哪些步骤
2、企业导入阿米巴经营包括哪些模块
往期参训客户案例
天宝集团2016年集团业绩比2015年增长54%
天宝集团副总裁廖总现场分享↑↑↑
天宝集团首先在3个重点事业部阿米巴试点，费用分别下降9.03%、8.89%、8.63%，2016年集团业绩比2015年增长54%
真功夫餐饮管理有限公司年度同比盈利倍增！
真功夫餐饮管理有限公司（以下简称“真功夫”）作为具有25年发展历史沉淀的中国快餐领导品牌，是直营店数量最多、规模最大的中式快餐连锁企业，也是中国快餐五强企业中唯一的中国本土快餐品牌。真功夫对阿米巴经营模式由了解到高度认同，并经过对专业辅导咨询机构的多方对比，决定携手和英咨询集团在全国600多家门店推行阿米巴经营模式，不断追求自身蜕变和可持续发展，实现再次腾飞。
数据变化：
1、销售额同比增长20%；
2、2016年第一季度同比盈利3000多万，年度同比盈利翻番；
3、员工收入提升幅度将近10%；
4、每天出报表，每天出结果，每天有数据落实；每天核算，对每天对花销、进货量等等，都精打细算；每日改善，每日纠偏；
马克华菲服饰利润在增长近8000万
马克华菲公司总部位于上海。
利润成效：在和英咨询集团•第61期《阿米巴经营系统构建班》课堂现场，马克华菲的李总倾情分享2年来马克华菲推行阿米巴经营心历路程以及所取得的丰硕成果：
1、经营哲学理念贯彻始终，员工由不认可到积极参与学习，主动求变；
2、老板经营相对轻松了，因为压力不再老板一个人承担，是每一个员工都在思考企业前途命运；
3、梦想合伙人制度，让人人享受经营成果。阿米巴组织裂变孵化了很多新生业务单元，员工都享有当“老板”的机会，激发全员经营意识，共享经营成果。同时，员工对企业归属感更强，也非常感谢企业提供发挥聪明才干的舞台，上下拧成一股绳，朝着目标奋进；
4、在推行了阿米巴经营后，马克华菲整体利润在原来的基础上几乎翻了两番，利润达到了将近8000万，2015年的增长势头依旧不弱。
【课程主题】：揭秘“经营之圣稻盛和夫”高收益秘诀
【核心内容】：独立核算、激活组织、全员参与、利润倍增
【授课方式】：系统理论讲解、案例剖析、操作练习、提问咨询解答
【招生对象】：董事长、总经理、股东、副总、总助、财务、人事等负责人
【费 用】：仅需1980元 /人
（提前报名汇款赠送稻盛和夫学习视频一份）
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