企业管理晋升赛道

2021-03-11

导读：阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式。凭借阿米巴经营模式，他一手创办的KDDI和京瓷两家企业集

阿米巴经营模式是日本经营之圣稻盛和夫独创的经营模式。凭借阿米巴经营模式，他一手创办的KDDI和京瓷两家企业集团50多年来从未亏损，成为全球企业界的神话。

阿米巴是什么？

阿米巴最初是指一种单细胞虫子——变形虫。

稻盛和夫用阿米巴来指代一个核算单位，也就是指在企业里拥有明确的志向和目标，持续自主生长的独立组织。这样的模式能随着市场的变化发生变化，就跟变形虫似的，随趋势而变化。

现在很多公司导入了阿米巴经营，有些导入成功，有些效果一般，为什么呢？

阿米巴经营虽然有一套完整的理论和方法论，但每个行业的情况不一样，很难完全套用。

要想实现阿米巴经营模式的建立，必须了解阿米巴的前提、它提出的背景、它的方法论，更重要的是破除公司原有的阻碍，毕竟稻盛和夫提出阿米巴经营的根本目的是实现全员经营、激励员工的责任感、让企业的经营实现360度无死角透明，这是很多公司领导层不愿意看到的。

阿米巴经营是如何产生的？

京瓷是稻盛和夫第一家创办的公司，主要研制新型的陶瓷技术。一开始公司就七八个人，五六条枪，稻盛和夫亲力亲为，从技术研发到产品销售都是自己来。

到了瓷技术商业化之后，公司飞速发展，几年内公司里员工就达到了二三百人，各种问题就显现了出来。公司人多了，就开始官僚化，人浮于事。

后来稻盛和夫反复思考如何改善经营状况，调动员工的积极性。

他就想，把公司细化成独立运营的小部门，并且让每个小部门都独立的运转，独立核算，这不是更好吗？

这样有三个好处：

一是：稻盛和夫可以从事无巨细的工作当中解放出来；

二是：各个小集体独立运营，独立核算，让他们知道自己的收支情况，能调动他们的积极性；

三是：让企业经营得更为透明，每个部门的收支情况一目了然，奖罚也能有章可循，还能及时发现企业中的哪个环节出现问题了。

阿米巴经营的哲学是什么？

稻盛和夫在京瓷一再强调：公司的整体目标就是用户第一，一切都要考虑用户的感受，在京瓷一旦发现有对顾客不利的拆分，就进行调整。

也就是说京瓷的阿米巴是一直在调整和变化，京瓷的组织架构一开始也不是按照一般公司来设立的，比如什么人事、财务、销售，不是这样来设立的，而是按照经营内容来不断调整的。

除了技术层面，阿米巴也是有一套方法论的，那就是阿米巴的道德层面，如果你只是掌握了技术层面忽视了道德层面，那阿米巴经营肯定是会跑偏的。

稻盛和夫要求：每一个阿米巴不能撒谎、不能欺骗，一定要正直。

阿米巴经营目的是什么？

阿米巴经营有三个主要目的：

第一：确立与市场挂钩的单元核算制度

将企业的核算简单理解为“追求销售额最大化和费用最小化”，并要求可以核算的每一道工序、每一个部门，都要学会自己算账，降低支出，增加销售。

第二：培养具有经营者意识的人才

阿米巴的领导人享有经营权，有权制定本阿米巴的计划，并提出相应的目标。为了实现经营目标，阿米巴领导人必须主动采取各种措施，减少自身的消耗，提高工作效率，在同下游阿米巴协商的基础上尽量提高价格。所以，经营阿米巴犹如经营一个独立的小公司，需要领导人具备方方面面的能力。

第三：实现全体员工共同参与经营

为了调动全体员工的积极性，稻盛一方面不断强调自己的经营理念，使之获得所有员工的认同；另一方面将阿米巴的经营信息以晨会方式通报给所有员工（包括临时工），实现玻璃般透明的经营，所有员工能够实时掌握所在阿米巴的动态，明确努力的方向以及成果。

如何实现阿米巴经营？

为什么有些公司导入阿米巴之后，业绩依然没有起色？

要实现阿米巴经营，首先要构建单位时间核算表，这个表大致分为两项，一个是总收益，一个是总支出。

收益就是每天收多少钱，支出是包括所有的支出，比如采购的费用、加班的费用、付的佣金等等，两项一减就知道利润是多少了。

这个表的单位时间是小时，所以你可以随时看到营收的情况。

还有就是你把一个月的总利润除以花费的总时间也就是多少小时，就能看出每个小时你挣了多少钱，当然也能知道花了多少钱！

其次，是每一个阿米巴都必须是能独立核算的单位，并且每一个阿米巴都能形成一个独立的业务单元。

比如京瓷公司，京瓷是生产精密陶瓷的公司，精密陶瓷的生产分为原料、成型、烧结和加工四个环节，每一个环节都是一个独立核算的小组织，向上一个机构采购原料和产品。

原料环节把原材料卖给成型，那成型部门就完成一次采购，他们再把这个东西卖给烧结，就完成了一次销售。

这样一来，每个小组织都是独立运营的，每个小组织都要考虑采购成本和销售额的问题。

这对稻盛和夫来说，他只要是看一下每一个小组织，就知道哪个部门成本控制的好不好，这就是阿米巴模式。

总结

阿米巴是指在企业里拥有明确的志向和目标，持续自主生长的独立组织，独立核算是阿米巴的核心，实现独立核算的方式是单位时间核算表。

阿米巴模式的目的就在于实现全员经营，激励员工的责任感，同时让企业的经营实现360度无死角透明。

从长远来看，阿米巴模式灵活多变，能够快速适应市场的变化，拆分阿米巴，一要看业务，他能否独立的核算，再就是看他能否形成一个独立的业务。

企业在导入阿米巴模式的时候，最重要的一点是贯彻公司的整体目标和方针，全员要形成统一的价值观。

毛利变纯利

和英阿米巴

当今企业在外部市场竞争和内部管理能力提升中，面临的现实压力越来越突出：同质化竞争、人工成本增加，外贸影响加剧，90、00后个性化员工成为职场主力......管理最终的问题都是回到“人”及“人心”的问题，如果继续按照“火车跑得快，全靠车头带”的传统管理模式，企业现状无疑仍然是“要我干”的被动状态，那么有没有一种可以把“要我干”转变成“我要干”的符合人心的企业经营模式呢？

阿米巴经营把企业划分为若干个小的单元，以产品的市场价格为基础，通过公司内部市场化交易直接把市场价格引入到各个阿米巴开展生产活动，定价的原则是从最终售价倒推来决定各道工序的价格。在培养巴长领导力的同时，在企业内部增加关心经营、有经营意识的员工数量，从而达成人人成为经营者。

和英咨询，专注中国本土化阿米巴经营培训+咨询+软件落地，是目前国内最具规模和品牌的阿米巴经营专业咨询机构。

和英咨询，已帮助众多企业培养经营人才，提高人效，利润倍增。已累计服务中国交建、中广核、中国华电、中国联通等央企；华为、阿里巴巴、比亚迪、蒙牛、格力、新希望、真功夫等龙头企业；中小民营企业；中东、马来西亚等海外企业。

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精彩纷呈圆满落幕|阿米巴·赢在中国2021年春季赛大咖云集，星光熠熠！

作为阿米巴咨询行业一大焦点盛赛——阿米巴·赢在中国2021年（春季）标杆案例百万大奖PK赛于2月2日下午落下帷幕。现场大咖云集，主流媒体嘉宾汇聚，500多位各行各业企业嘉宾，共同见证复盘企业成长蜕变的过程，同时汲取阿米巴成功落地的实力和经验。

大赛伊始，璀璨灯光伴随着动感十足的音乐，深圳电视台主持人以饱满的精神状态上台宣布开幕，一出场便点燃了全场的气氛，拉开了整个大赛的帷幕。

开幕仪式上，广东省企业管理咨询协会会长孟云娟先致辞，对于和英咨询在短短一个月时间能够集中员工智慧，办如此高质量、高规格的会议，她表示由衷的赞叹，对和英无我利他、关爱员工精神、物质双丰收的企业文化有了更多的认同。

广东省制造业协会执行会长龙国文颇为生动地表示，“我们的企业站在了绝佳的战略机遇期，企业要结合自身丰富的经验，互相抱团取暖，赋能链接，要走动起来，以碰撞增加升级、创新的火花。并且，一定要找到自己的对标企业，最后打造自己成为标杆。”

作为本届会议的承办单位，和英集团董事长詹承坤则总结了上一届大赛的心得体会，并表示阿米巴经营管理模式是经过观察和实践在当下中国适合企业发展的最佳路径。

会上，和英第一咨询事业部总经理王安鑫作了《阿米巴·赢在中国大奖赛的价值意义》的主题演讲，从“共生、共创、共赢”三个角度阐述了利他精神和活动初心。同时，他还从咨询案例的多方位角度呼吁企业建立文化“向心力”。

大赛期间，和英员工以“热情、自信、向上”的精神风貌上台亮相，激昂齐声宣读了稻盛和夫“六项精进”；合唱团大展美妙歌喉，倾情演绎《由衷的感谢》；和英OPP运营中心总经理腾威声情并茂朗诵《我骄傲，我是中国人》，展示和英员工风采、彰显和英企业文化，同时也为大赛的进程增添了一道的美丽“风景线”。

和英集团&分众传媒签订战略合作签约仪式作为阿米巴·赢在中国2021年春季赛的重磅环节，和英集团总裁钟智和分众传媒联合合伙人倪伟先生分别作为两方公司代表上台完成签约，此次签约合作金额高达3千万元。

在大会现场，倪伟还带来了《存量竞争时代，分众如何引爆品牌》主题分享，为现场500多位企业家带来品牌力赋能。

辽宁参中堂健康产业股份有限公司总经理刘厚坤进行了《阿米巴助力参中堂打开智慧大门》主题分享，南国药业经营管理副总经理庞志华作《践行阿米巴经营模式打造千亿市值的创新驱动型医药产业生态平台》主题分享，现场亲身讲述导入阿米巴经营成功落地经验和创高收益的秘诀。

重量级的智慧碰撞，大赛期间华为前全球组织变革专家付天学分享主题《从小微到冠军，华为做对了什么》，著名管理专家、财经作家王育琨带来《提升心性拓展经营》的主题演讲，昆仑定位联合创始人梁山进行了《总裁战略定位》的主题分享，广州博融智库咨询创始人付廷席作主题《抓住资本市场十年鸿运，打造高质量发展动力航母》分享等，旨在为中国企业和咨询师确立阿米巴模式落地参之以行的标杆，用“灯塔”效应为探索转型升级的企业带来有价值的指引。

大赛的现场，大赛组委会精心策划并新增圆桌论坛环节，由企业代表、主创咨询师一同上台，与主持人一同现场还原案例的造物路径，讲述亲身感受和背后的故事。

在经一轮角逐，2021年春季赛金奖、银奖和铜奖的获奖结果将由现场观众共同投票诞生了，其中佛山市佛心医药连锁有限公司荣膺本届“阿米巴·赢在中国”2021年度标杆企业金奖、上海仰迈广告有限公司荣膺“阿米巴·赢在中国”2021年度标杆企业银奖、广州拉森钢板桩工程机械租赁有限公司荣膺 “阿米巴·赢在中国”2021年度标杆企业铜奖。