京瓷严格防止不良资产的发生。在必要的时候，买进必要的原料，生产必要的产品，这是原则。购买了多余的东西，或者生产了过剩的产品，就会出现不良库存，浪费不必要的经费。
而万一出现了不良资产，就要立即处理。这虽然会造成一时的损失，但不要顾忌眼前的数字，要拿出勇气，坚决把不良资产处理掉。如果不这样做，将问题搁置，只会带来更大的损失。
一定要坚持在健全的资产状态下经营企业。
01
京瓷稳定盈利的经营方式
京瓷最初生产用于电子工业领域的陶瓷材质绝缘部件，所有产品都按照客户要求定制。换言之，当时的主要业务来源是那些制造电器、机械类产品的大企业，我们的业务员上门洽谈：“我们(京瓷)拥有这样的制陶技术和产品。有什么能为贵公司效力的吗？”于是获得了不少定制生产的订单。
客户说：“我们正好需要这种绝缘材料。我们研究所正在寻找能够制造它的企业，你们去那儿看看吧，我会帮你们联系好的。”
到了研究所后，那里的研究员对我们说：“你们来得正好。其实我们正计划研发这样的产品，所以在找所需的绝缘材料。你们能制造出来吗？成品部件需要具备这样的性能和形状。”我们回答道：“我们公司能制作这种部件。”于是获得了少量打样性质的试制品订单。
通过苦心研发，把完成的样品拿给客户后，客户反馈道：“很不错。我们今后会量产新产品，到时需要大量该部件。事不宜迟，你们抓紧时间，先做1000个吧。”就是通过这样的不断积累，才使京瓷取得了今日的成就。
研发制造一丝不苟地完全按照客户的设计图进行，因此自然会被认可和采用。正是通过这种经营方式，公司自创立伊始，就走上了盈利之路。
02
“陶瓷石块论”的由来
在京瓷成立的第三个年头，税务署的人上门来进行税务调查。
陶瓷制品是在高温炉中烧制而成的，因此无法避免损耗和次品的产生。举个例子，考虑到成品率，如果客户的订单要求生产1000个，实际就要生产1300个，在其中筛选1000个合格品交货。可有时实际的次品数量少于预期，原本预测的次品数为30人、结果只有100个，于是便有了1200个合格品。1000个给了客户后，还多出200个。
考虑到客户将来可能会再次要求生产同款部件，于是把多出的200个合格品放入仓库。万一哪天需要，就可以直接提供给客户。于是，当时公司的仓库里堆满了这种“剩余合格品”。而在税务调查中，这样的库存却产生了问题。
看到没有交予客户的合格品库存，税务署的人很自然地问道：“这些是什么？”
“这些是根据客户的订单要求而生产出来的东西。当时生产得太多，所以剩下了。”
税务署的工作人员又说：“那么这就算是库存了。我来看看当初的卖价是多少。”
于是，这些工作人员开始查看相应的单据。
“从单据上看，这东西当时每个售价100日元，现在仓库里有这么一堆。这属于公司资产，需要在评估后收税。”
“等一下。这是之前向客户交货后剩下的，之后对方再也没有下过同样的订单。这些部件以后到底能不能卖出去还不知道呢。但考虑到万一客户再下单时，就能直接提供现货，所以觉得扔掉太可惜了，这才留着的。
你也说了，就是因为有卖掉的可能，所以才留着的。这样的话，就等于是资产。既然是资产，就要缴纳相应的税金。”
在这样的情况下，我提出了“陶瓷石块论”。
“该部件是按照客户要求特别定制生产的，没有剩余价值。如果客户不再下同样的订单，就等于是废品一堆。如果是糕点之类，或许还能通过打折来卖掉，但该部件除了下单的客户以外，对别人来说，是毫无用处的，和路边的石块没有区别。要是以后卖出去了，我们自然会报税纳税，但目前请把其资产价值评定为零。我们]绝对没有瞒报逃税的意思。”
即便我这么说，税务署的人却仍然坚持已见，认为这属于合格品库存。不管我再怎么解释”如果卖不掉的话，它们等于是石块”，对方依旧不予理睬。仅仅生产过一次的部件尚且如此，如果是客户多次要求定制的部件，由于发生过数次“接单、生产、交货”的商业行为，税务署的人就愈发视其为企业资产。
“只是目前没订单而已，等到订单再来，(这些东西)不就能卖掉了吗？”
“不是这样的，该部件用于客户的试生产，如今生产已经结束，对方也已经告知我们，不再需要它们了。”
“既然如此，那为什么还留着呢？不需要的话，扔掉不就行了？”
“扔掉的话太可惜了。而且，万一将来客户再需要同样的部件，我们又得从零开始做，太麻烦了。”
“既然它们具有这样的价值，就属于资产范畴，必须缴纳税金。”
面对这样的说辞，我当时也一筹莫展。“白白扔掉实在太可惜，即便纳税，也要留着”。这是我当时的想法。
可后来仔细一想，根本没指望能卖出去的东西，一旦被视为公司资产，就会在资产负债表的资产项目中成为半成品或商品库存，最终成为所得的一部分而被收税。
“价值如石块之物，卖出去的希望渺茫，却不得不为之交税。即便视其为资产，也属于不良资产”。随着这种想法的萌芽，我开始下决心扔掉无用之物。
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