企业管理“6重6轻”，您知道吗？

市场需求.市场是我们很多企业的重中之重。现在实体经济面临的压力也很大:国内市场竞争越来越激烈,大量国际产品也涌入中国市场。让人不安的是:许多企业主的意识还没有变,他们对企业的理解仍然停留在较低的层面;他们占领不了高端市场,也无力进军创新市场,只能玩低档的。

当前,原有的商业平衡正在被破坏,新的平衡正在建立的过程中,这将导致明天遇到更大的困难:他们可以看到市场机会但把握不住,他们可以生存但非常艰难,他们不是新商业的主流模式,将逐渐被边缘化。随着产品价格越来越低,利润空间越来越小,传统产业只能被逼迫走一条路,那就是规模化,而规模化的前提是标准化,需要非常强的现场管理能力。现实的情况是,许多企业可以做一个很好的东西,但做不了一百个一样的东西。所以,我们在做市场的同时要把握现场。

重"销"轻"营"与重"管"轻"理",其实是重市场轻现场派生出来的问题."销"的思维方式是以"我"为中心的,"你"成为"我"实现目的的手段,是把东西搞出去把钱搞进来的行为方式,表现出功利、自我、投机甚至小聪明。而"营"则是发现、创造、满足需求.两者的经营哲学完全不同。

事实表明,当消费者不断觉悟时,这些行为变得毫无意义,产品出不去的情况不断发生.在一个消费者主导的时代,我们需要转变到另一个理念:消费者需求的发现、创造与满足,才是企业工作的起点,也是企业工作的终点。

不少企业主把管理理解为控制,又把控制理解为控制人,但这不是管理而是统治.当然,管理需要有控制的环节,问题在于:控制对象是人还是产品?是通过人直接去控制还是通过制度实现间接控制?其实,我们要把人搞"活",把事搞"死";要激励人,让人按照制度来动。

管理不是驯服奴才的皮鞭,而是激励人们创新的天使.今天大量的管理是无"理"管控,其实"管理"也可诠释成"要管住'理'"。

若能做到不同的人的行为方式、做事标准与衡量方式一样,做出来的结果才会一样.既然制度那么重要,难道就不需要管理者了?

世界的美妙就在于运动,一切都在变化中,所以人就少不了:不变的确定的部分用"死"的对付"死"的,变化的部分用"活"的对付"活"的。管理者要做2件事:把"活"的搞定,又要把"活"的搞死。

很多老板搞定一次,却搞不定多次,当然就搞不定永远,因此我们只能造"艺术品",却做不了"复制品",所以只能没日没夜地忙。

在大量的民营企业中,往往对"情"较为重视,要么是家族企业,要么就变成朋友企业、同学企业、老乡企业……其实,情与才一软一硬,一个是"水泥"一个是"钢筋",必须结合在一起,才能兼具韧度与强度。

我们说要重"才",并不是说要排斥"情",人是有温度的,如果企业管理缺乏韧度则容易断裂,并以各种极端事件表现。

对于企业来说,情与才要平衡;"钢筋"太多不行,"水泥"太多也不行;重情是为了稳定,重才是为了发展。

重产品轻品牌不对想必我们都好理解,那么重利润有什么问题呢?如果企业按照利润最大化运营,哪里利润高往哪里去,就会像灌木一样发散性发展,看起来很繁荣,最终只能是"一小撮",却长不成参天大树。

这将导致企业解体,因为市场竞争要求专业化,这是一个只有专业化才能生存的时代.做企业就是做事业,不是比谁做得大,而是比谁做得久。我们只看到发展得慢的但活得久的企业,而看不到发展非常迅速又活得久的多元化企业。