随着行业进入存量竞争新时代，家居厂家、卖场、经销商都在纷纷出击，于存量中找增量、于变局中开新局。从爆款产品、套餐式营销，到全渠道的布局、线上流量的大开发；从大型营销活动IP的孵化，到高频次营销动作的落地；从整装渠道争夺战，到设计营销、场景营销、内容营销的调整，企业营销能力的重建早已行走于路上。
2024年家居行业的消费端和营销端，分别有哪些趋势变化值得重视？有哪些成功的经营模式与实战经验值得复制？如何真正破解线上线下的融合痛点？让我们共同探讨这些问题，解锁更多潜在答案。
抖音家装、抖音电商联合巨量算数，发布了「家居行业2024年趋势报告」揭示家居市场与营销新趋势，为家居企业提供发展洞见，助力线上线下融合，实现稳健增长。
线上经营是家居商家必争之地，报告显示，随着用户触媒习惯的改变，线上渠道对用户家居消费决策的影响力持续性增大。2024年3月，用户线上浏览家居信息对其后续购买决策的影响力上浮约4%。
截至2024年2月末，抖音平台企业号粉丝数量增加了4%，抖音家居企业账号直播间的商品点击次数呈现持续增长态势。
理性消费的回归
报告显示，继性价比与质价比之后，“心”价比这一概念悄然兴起，成为消费领域的新宠。在家电、家装、家纺、家具这四大家居支柱产品中，消费者的关注点惊人地一致，均聚焦于品质坚实、功能实用、品牌信誉以及口碑优良这四大基石，这些因素的占比均突破了50%的门槛，远远甩开了排名第五的高性价比（不足40%），彰显了80后、90后群体在消费决策上的理性回归。
然而，家装的艺术在于营造个人化的生活空间，这里不仅是物理上的居住之所，更是情感与审美的寄托。
因此，在家装领域，消费者的选择往往深受情感与审美偏好的影响。诸如和谐搭配、独特风格、舒适感受等关键词，在2023年抖音平台上家装、家具类视频的播放量中独占鳌头，成为引领潮流的风向标。
在这一理性与感性交织的消费背景下，智能家居如同一股清流，完美融合了两者的需求。据巨量算数统计，2023年前11个月，智能家居相关内容的发布量与播放量分别实现了89.2%和17.2%的显著增长。这标志着，能够打造出高品质智能产品的家居企业，正迎来前所未有的发展机遇。
个性化定制化家具
与此同时，个性化消费趋势正以前所未有的速度席卷而来。尤其是90后消费者，他们更加注重自我表达与个性彰显，倾向于根据自己的实际需求与喜好，来打造独一无二的家居空间。
随着远程办公与在线教育的普及，消费者对主卧的期待已超越了单一的睡眠功能，转而追求集休闲娱乐、学习办公、亲子互动于一体的多元化复合空间。
巨量算数的数据进一步印证了这一趋势：卧室、厨房、阳台的空间改造视频在抖音平台上备受关注，播放量遥遥领先。这预示着旧房改造与存量房市场正迎来前所未有的发展机遇。
家居“一体化”的美学追求
此外，一体化设计理念正逐渐成为家居领域的刚性需求。这包括设计一体化、空间一体化以及家居家电一体化等多个方面，旨在实现颜值与实用的完美平衡。
据调查显示，2024年3月，有超过半数的消费者将家装的整体感与一体化视为重要考量因素。他们希望通过颜色协调、内置式设计以及隐藏式细节等手段，来弱化单品的存在感，提升整体空间的美观度与精致度。
在这一趋势下，已有众多品牌抢占了先机。以欧派为例，其2024年新品希尔格系列，通过精心的设计与布局，将入户、客厅、餐厅、主卧、衣帽间、书房六大空间融为一体，从颜色、材质到收纳、展示均展现出奢雅统一的风格，赢得了消费者的广泛好评与喜爱。
随着用户消费习惯与触媒习惯的深刻变化，家居厂商与卖场不得不跳出传统的舒适区，积极探索线上线下融合的全域营销新模式。在这一背景下，三大营销趋势正引领着家居行业的新一轮增长。
全链路电商崛起
在品牌营销领域，广告知名度与实际购买行为之间的转化难题一直是行业关注的焦点。而抖音平台凭借其独特的生态优势，成功实现了用户认知-兴趣激发-购买决策-分享传播的全链路消费转化闭环。对于决策周期长、体验要求高的家居行业而言，这一模式无疑具有巨大的吸引力。
越来越多的家居企业开始通过搭建抖音矩阵、打造爆款产品、输出专业内容以及精细化用户运营等手段，在抖音平台上不断放大品牌势能并加速产品动销。
线索经营的兴起
在流量分散的当下，如何精准获取客户线索成为家居企业面临的重要课题。据巨量算数数据显示，2022-2023年间家居企业开启线索收集功能的直播间数量及主播数均呈现出快速增长态势，其中线索收集功能开启率飞跃式增长。
本地生活的崛起
作为重体验、重口碑的家居行业而言线下门店依然是其拓展市场的重要阵地。众多家居品牌及商户利用抖音的本地化营销策略，推出诱人的团购优惠与专属门店服务，成功驱动顾客到店体验并完成交易。
门店则进一步通过丰富的福利活动，激发顾客自发传播好评，融合私域与公域流量，利用裂变效应扩大影响力，显著提升实体店的客流量，实现线上引流与线下销售的无缝对接。
紧抓流量风口，御风而行。渠道、流量碎片化、粉末化的时代，消费者的消费习惯变革之风、营销渠道的重构之风，都在驱动着家居产业新格局、新机遇、新趋势的塑造。家具人要紧跟行业发展新趋势，布局流量矩阵，线上线下营销相互配合，实现企业和行业的稳健发展。
山东佰世达集团始创于1998年，是一家集研发、生产、销售于一体的大型人造板企业，集团历经26年的发展与沉淀，已发展成为业内综合实力强、品牌信誉度高的知名企业。产品涵盖纤维板、刨花板、OSB刨花板、超强刨花板等，集团年产能近300万m³，年产值30亿元，旗下纤维板年产量连续三年位居行业首位。佰世达集团坚持更和谐、更简单、更可靠、更全面的产品价值观，致力于为世界各地的人们创造安心、可靠、长久的基础生活板材。（产能数据排名来源于《中国人造板产业报告》）
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21 October 2024