（梁助总2016年10月17日公司早会上的讲话记录稿）
近段时间，大家忙于公司美式产品升级准备工作都很辛苦，但今天看到大家都精神奕奕，说明大家对工作的热情和执着是被一种精神力量支撑。什么样的精神力量？覃主管刚才也说了，带着爱去做每一件事，你就一定能把事情做好做成功。在这个开心做事的过程中，把这份爱传递出去，你是不是觉得更加快乐呀？这是不是既能让自己快乐，也能把爱传递给其他人？是的。
所以，暗示法则并不是迷信，你相信什么就会出现什么，而且也只有人类才会有这种感知。所以往往我们用心去做一件事的时候，其实我们的内心就选择了相信自己的这份感知，于是通过不断努力之后，经常就会得到我们希望的结果。所有结果都离不开什么？品质，只有好的品质，才有好的回报。
大家认为哪方面的品质最重要？对的，是人品最重要。产品的品质好，首先人的品质要好。我觉得万恒通的人，大部分的品格都是很好的，从我们这次发布会的新产品新形象中我就能感觉到，万恒通的人的品质非常好！由于美式的产品是100%全实木，又在全实木的基础上加上木的真木皮，从产品品质来看，此次改进升级品质比以往迈进一大步，这是经销商鉴赏后反馈的真实意见。特别是在沙发的设计和坐感方面，其舒适度得到质的提升，我们应给予沙发研发管理团队全体成员热烈的祝贺！
品质是企业的尊严，这种尊严不是说出来的而是做出来的，所以我们一定要用心用爱去工作，才能做出令人满意的产品。如果一件事，是别人逼你来做的话，你认为你能做出好的东西来吗？不能。所以首先是人品好，产品才能做好。相对应的就是人的品质和思想的品质。因为思想是影响人品的很关键的因素，包括我们这次发布会的客户接待、用餐安排等方面的服务工作都做的很贴心。以前做不好的地方，不要紧，最重要是我们发现了自己的问题，并及时认真改善。付出了一定会得到别人的认可，这方面很关键。在服务方面，还有一点要求，我们的产品定位是：舒适。大家在同事间的相处、跟经销商之间的沟通你们觉得舒适吗？舒适！好的，我希望大家带着你们对我的回应，更加舒适地为顾客提供更加贴心的服务。
为什么这次发布会，我没有去问签了多少单？由于我觉得当天的成绩，不足以证明我们以后的结果。举个例子，8月份我们美舍的产品，当时展会上签单不多，但是到现在仅两个多月的时间，我们开了很多很多的店。所以告诉大家一个概念，当你把所有的事情都做好了，品质出来了，我们的合作伙伴，不用你们大力宣传，他们朋友的圈子里自然会交流称赞，这就是真正做到口碑相宣传。
在这次发布会招待晚宴上，我看到有一位同事跟经销商签了很多的合同，当时我就说，这小伙子不错！陈总当时对我补充说道，这个小伙子是“开店王”，他非常勤快。其实我从每个月的工资表早已看出，他基本都是排在营销团队销售提成前几位的。这个小伙子做营销的时间也不是很久，但由于他的勤快与真诚服务，得到经销商的认可，才愿意把单签给他。相信这位同事只要保持谦虚勤奋的工作态度，继续努力去真诚服务，相信他的业绩会做得更好，更出色！
我们所说的，要做好品质，必须先定好标准，品质、服务都有标准，标准的细化，包括人员的培训，卖场的软装怎样去提升，产品细节怎样去调整，这些都需要相关部门去做好标准。当所有的标准都建立以后，还必须严格执行，严格监管，发现问题及时处理，这样才能做出最优质的产品，才能去面向我们的消费者，我们才能得到消费者的认可，这才是达到我们所想要的一个结果。所以包括我们广告宣传的配套，一定要有一个全套的中心点，系统性的做法。产品全新升级了，常平工厂在品质方面、服务方面得到消费者的认可，应继续用心钻研，这样才能为常平工厂，为万恒通事业的腾飞打好基础！也希望与会的所有成员，要信心满满，向我们共同事业的另一个高峰全力迈进！
感谢各位同仁为这次发布会所付出的辛劳，希望我们能够把品质做得更好，因为只有好的品质，才能捍卫我们的尊严，才能让我们圣蒂斯堡品牌下的美式产品在全国家具市场更加火起来。