最近几个月很多微商日子不太好过，微商渠道业绩下滑已经是众所周知，但是仍然有大批的传统企业涌入微商希望在这个新的渠道里分一杯羹。
——来自：乐思享
作为近两年最热的销售渠道，微商也不再等同于“在朋友圈刷屏卖面膜”，“微商热”已经蔓延到了3C家电产业。
2015年年初，苏宁国美两大家电销售商宣布发动员工进军微商，上线微店业务。家电生产商们也不甘寂寞，年初的时候美的推出“美的合伙人”微店平台，一个月之前，海尔微店平台也正式上线，宣布将开设3万家微店，这与海尔目前专卖店数量相近。
这些消息的确是振奋人心，就像央视的几次对微商的正面报道一样，给很多微商带来了信心。大家都重视微商渠道，对于微商从业者来说，当然是好事！但是这些知名的传统企业大品牌进入微商后做的究竟怎么样呢？
距海尔宣布开设3万家微店已经有一个多月了，乐思享通过海尔官方微店数据得知，海尔的微店销量很不如人意。销量最高的是一款三门三温区冰箱，仅售230多台，其余商品，大多数产品销量为个位数或0销量，销量过百的只有4款，其中3款为手持洗衣机——在此前海尔微店推广活动中，一批手持洗衣机是以0元上架的。这个答卷，真的是难以和“3万专卖店”战略的浩大声势相匹！
通过和美的内部的朋友沟通，了解到美的合伙人的业绩也很不尽人意。
当然，犯错的道路上你不孤独，屁股决定脑袋的决策者们总是前仆后继撒热（ji）血，美的合伙人和海尔微店刚摔了一个大跟头，中兴又大张旗鼓的宣传推出“中兴唯品”，前景堪忧！
为什么微商这么热，而这些大企业却还是做不好微商呢？
无论是美的合伙人还是海尔微店，或中兴唯品，他们都是平台思路，解决的只是开店的问题，但是有多少人做微商是通过开微店或者有赞卖货的呢？
根据2015年4月份一份微信用户交易数据显示，2014年微信交易流水约650亿左右（朋友圈微商400亿+微店150亿+微信购物入口（京东微信及拍拍微店）100亿左右）
很清楚的看到其中62%以上的交易是直接达成的，23%是通过微店、有赞等第三方平台达成，还有15%是通过微信的购物入口完成。
我相信，即便是通过微店、有赞完成的这些交易，一定不是因为你开了一家店，就有人买；流量和信任的问题还是需要通过微信来解决。也就是说，微店、有赞以及任何第三方平台只是一个工具，每个人都可以去开店，但是如果不做朋友圈的营销，只是开店，导致的结果就是上面提到的美的合伙人以及海尔微店所面临的结果。
做电商的人都知道，现在开一个淘宝店如果不去投放广告不做营销活动是不会有销量的！同样的道理，第三方微店工具也只是更好的辅助微商人，而不能完全依赖这些工具。
当然，不少传统企业还在涌入微商渠道，为什么呢？因为其他渠道成本更高啊！
所有的微商人一定不要迷信传统大品牌，越是大品牌大企业，在做战略调整的时候就有越大的障碍！如果仅仅是开发一个微店平台或分销系统，就希望能够让店员店面联动，只能说你们太天真无邪了。
做微商最两个本质问题是社交和产品。社交能够帮你解决信任关系，好的产品满足对方的需求。如果对方有需求，又信任你，而你有好产品推荐，成交是水到渠成的事情。
说起来容易做起来难，毕竟红利期过后，拼的是实力。移动电商和PC电商不同是，PC电商是流量电商，无论淘宝京东都是大平台大流量，因为上淘宝和京东的人通常本身是有购买需求带着目的去的，解决流量问题就好了；而移动电商更侧重社交属性，没有人使用微信是为了购物！微商交易的达成是基于双方的信任关系基础上的产品推荐。
如果产品不给力，你只能刷一次脸，不仅不会有回头客，还破坏了你原本建立的信任关系！要明白，这是一个产品过剩的时代！
过剩意味着什么？意味着竞争激烈！如果你的产品如果只是及格，营销能力如果也欠缺，那请自问你的优势在哪里？
去年微商依靠人口红利赚到钱的朋友，不少人今年已经吐出来了。包括很多团队头头，错以为是自己能力强，今年大张旗鼓的投入生产做自己的品牌，其实只是因为踩了狗屎运搭上了顺风车，如果不能清醒的意识到问题所在，前面还有很多坑等着你们！
注意，我一直在强调“微商渠道”，2015年年初我在讲课的时候就强调过，“微商无品牌”、微商就是一个渠道，这个问题带团队的微商应该都能看明白了。
这段时间，微信朋友圈的“微商热”似乎逐渐恢复了理性，也少了许多嘈杂的声音。各路砖家各路大神凑过热闹之后也随着潮水纷纷退去。微博营销砖家又回去玩微博了，玩微信公众号的大神也不再吹嘘自己是微商专家了。尘归尘土归土，大家都开始回归理性。
当然这个过程很有意思，让我们看到不少砖家打脸的过程：昨天还在唱红微商，今天就翻脸黑微商唱衰微商吐槽微商。好的坏的全都他妈的被你们说了，变色龙也没你这么快啊！
你们TMD自己都没一点判断能力还好意思自称营销大湿出来指导别人，这不是侮辱这个行业吗，中国人最大的毛病就是：好为人师，尤其是各路砖家，你们特么这不是误人子弟吗？
千万不要因为看到了一些营销大湿瞎掰就被他们忽悠了！
中国互联网忽悠多，说的就是这帮昨天是网络营销砖家，今天是微博营销砖家，明天是微信营销砖家，微商火了赶紧改头衔为微商砖家，支付宝刚出来两天就出来一拨支付宝营销第一人，卧槽我真不明白是网民傻逼太多容易骗，还是这帮大湿太傻逼低估网民的智商！
微商朋友们也长点心，所有的商业都会回归本质！就像我之前写过的一篇文章：砖家们别瞎掰了，微商不会死！因为玩微信的人不会死，渠道就不会死。但是，市场会越来越成熟，越往后，越是需要拼是实力。
实力是什么？是产品，是服务；有了这些基础，才谈得上拼营销，拼速度！否则，没有这些基础，再来一个新的平台，你也玩不转！完全指望红利发财的通常都会作死自己！
稳速增长才是正道。步子迈得大扯着蛋的大家也都见识了，微商渠道的某两个面膜品牌今年面膜业绩下滑至去年的20%，无数大团队分裂严重，大部分微商团队的流水下滑40%~60%；某几个微商团队内部撕逼的事儿最近大家也都看到了。转载请注明：本文微商平台首发wecomm365，作者乐思享。、
当然，我接触到的也有一部分微商品牌至今业绩平稳增长，团队人数也在稳步上升。我的建议是：
踏踏实实做生意，少打鸡血。个体微商重点提升自己的综合技能，包括网络推广和沟通能力，拓展自己的人脉资源；团队头头提升自己的管理能力和营销能力，选好产品带大家一起进步；品牌方做好产品研发，做好市场调研；多扩展渠道，不要把鸡蛋放在同一个篮子里；和媒体处理好关系，解决品牌公信力问题；做好这几条，基本上也就解决了终端动销的问题。
微商公社近期准备举办一次促进微商业态研究的沙龙，共同探讨微商下半年如何破局！仅限团队老大(带领100人以上微商团队）参与，活动时间地点待定！报名请联系微商公社乐思享。
微信号：liangranbo
非诚勿扰！
长按指纹- 识别图中二维码- 关注