行业顶级玩家，联手甩出王炸
出品 | 电商派Pro 作者 | 小孟
早先，互联网企业竞相涌入造车领域，市场一度火热。如今趋势转变：行业共识从红海厮杀转向蓝海增量开拓，巨头们不再亲自造车，转而以数据和AI能力切入，成为汽车产业的“卖铲人”。
图源：火山引擎
字节跳动与宝马深化AI合作
字节跳动近期与宝马集团深化合作，旗下云与AI服务品牌火山引擎与华晨宝马数字化平台领悦签署谅解备忘录。双方合作远超基础广告投放，将系统性整合AI至销售、营销及售后服务全链路，重塑车辆从触达用户到售后服务的完整生命周期。这既验证了字节在内容生成、数据洞察领域的技术输出能力，也为宝马“360°全链AI战略”提供了关键本土化支持。凭借对中国用户触媒习惯和数据合规的深度理解，领悦与火山引擎的互补合作，破解了国际车企在中国市场易遇的AI水土不服问题。
此前双方已在2023年4月聚焦AI汽车营销服务创新。合作数据显示，抖音平台购车交易闭环正趋成熟，去年双11“心动购车节”GMV达2.78亿元，高客单价汽车在直播间的高效转化证实了该模式可行性。
图源：火山引擎
电商平台构建汽车服务生态
京东采用渠道闭环策略，连续推出两款“国民好车”：与广汽埃安合作的埃安UT Super，以及与深蓝汽车合作的L06增程版。平台整合选车定制、线上交易、维修保养及保险续约全流程，并打通京东养车线下服务网络，实现“买车-用车-养车”一站式闭环。
图源：京东APP
天猫则走轻量化平台定制路线，与长安汽车联合推出“甄选好车”长安启源Q05激光极智版，由天猫旗舰店独营，完成从看车、选配到支付的线上闭环。美团依托用户行为数据，与喜车未来共建“买车用车+本地生活”平台，优化4S店线上消费与评价体验。
图源：天猫汽车
产业融合开启新阶段
相比早期单纯线上营销的浅层合作，当前模式深度重构汽车行业价值链。京东、字节曾被传造车未果，但实际以更轻量化路径入局：依托数据与生态优势，嵌入车企核心业务环节。李想曾指出传统汽车电商仅改造线上环节，导致效率反低于传统经销商。如今平台角色升级为数据服务商，将AI技术直接赋能销量与用户忠诚度。
行业正从硬件买卖转向用户全生命周期运营，字节与宝马、京东与广汽/深蓝、天猫与长安等合作，均通过数字化能力放大平台协同价值。人工智能时代，技术与数据的融合正推动汽车产业质变，其长效价值仍有待市场检验。