消费审美转变推动花灯市场触底回升，无主灯热潮退潮使需求回归质感与装饰本质。叠加住宅政策利好，照明行业步入复苏与升级周期。庆溢照明精准把握趋势，以产品创新与渠道赋能双线发力。本期对话董事长吴泽平，解析市场动态与品牌布局。
花灯市场复苏进程
花灯作为家装核心装饰品类，随消费审美轮动永续存在。当前复苏处于萌芽阶段（满分10分仅2-3分），全面爆发预计需5年调整期。庆溢照明推出宋式美学“铃兰”与包豪斯风格“心愿”系列新品，下半年将进入批量出货期，市场反馈将逐步显现。
△庆溢照明星光联盟店
核心产品驱动增长
当前业绩增长由两大品类拉动：一是智能风扇灯，支持语音控制及米家系统兼容，成为销量冠军；二是侧发光全光谱吸顶灯，通过四层光学结构将防眩指数UGR稳定控制在19以下，实现真正护眼效果。行业现有产品因UGR不达标难以兼顾高显指与防眩光。
△庆溢照明董事长吴泽平接受采访
渠道赋能经销商转型
实施“线上+线下”一体化帮扶：协助经销商建立线上店铺提升信任度；搭建中央直播间共享专业讲解，实现线上引流、线下核销，销售额100%归属经销商。目前月活跃经销商300-400家，其中80%为长期合作客户。120平方米“终端加盟复制店”已吸引十多家经销商启动门店升级，渠道活力持续增强。
△庆溢照明星光联盟店
经销商穿越周期策略
照明行业门店数量从2018年高峰期18万家缩减至2025年7.5万家，预计2028年达2.8万家供需平衡。剩者为王时代下，终端需把握“九字核心”：一提升店态专业度避免产品堆砌，二深化服务建立标准化售后流程，三强化线上运营能力对接直播团购新渠道。
△庆溢照明董事长吴泽平（左）同客户介绍产品
行业观察
本轮花灯回暖源于消费审美迭代与行业回归本质。庆溢照明以趋势为导向、产品为根基、渠道为抓手，在花灯复苏与健康照明升级双风口下，走出适配行业、赋能商家、贴近用户的稳健发展之路。