新的一年，实体店也需要新作风- 大数跨境

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新的一年，实体店也需要新作风

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2020-01-01

导读：“客户流量”“Customer traffic” 前言实体店想要生意好，首先要有客流，有了顾客进店，你的商

“客户流量”

“Customer traffic”

前言

实体店想要生意好，首先要有客流，有了顾客进店，你的商品、你的交流技巧、你的营销手段足够吸引客户，才会产生后续的成交。

客户为什么会来你的店呢？

有三种原因：

1、绝大部分的顾客都有占便宜的心理。

2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。

3、这个店里有额外的价值，值得关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的制定有效的引流方法。

小编今天就带大家来看看有哪几种

“引流方法”

客户引流的“四大方法”

产品引流、

用一款低价不挣钱的商品，用作引流产品，先把顾客群体吸引，然后引导他们消费店里的其他产品，从而产生盈利。

比如：超市新开业，推出比较低价的超市产品，会吸引很多大妈去排队，你们平时在家门口收到的宣传单页，一般是超市或者健身店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅经常会在门口海报上推出几款特价菜。这些都是通过低价产品引流，增加店内人气。

赠品引流、

“有家电器店，老板做了一些200元的代金券，顾客买一张代金券就送一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券，当然会再上门消费，想一下，如果顾客不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，一般人都不会这么做”

顾客来消费了，销售额也就上去了，一般小家电的利润是30%左右，就算这顾客买了正好200的东西，老板也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

社群营销、

社群营销其实也是很简单的，商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家促销活动在群里推广宣传。然后通过老客户的转发分享形成质变，所带来潜在客户的爆发式增长。

举个例子，有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，听说了社群营销的威力之后，当天就拉了一个老客户的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤甜橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单甜橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生转介绍的效果。