第 一 课
2019.04.24 《地产产品线IP打造之路》
华南学堂第一课，由区域市场营销管理部刘显仁老师主讲，解读泰禾院子、金茂府系如何引领潮流，解锁华南区域追逐“四高”决胜秘籍。
讲 师 卡
刘显仁老师
华南区域 市场营销管理部
一个古文学科班出身的品牌管理咖
课 堂 缩 影
院子不是一天建成的
泰禾的院子系列产品打造，经历了一个“感人”的历程。
从“运河岸上的院子”，逐渐走上一条“弯路”，刘老师称之为“初恋时，我们不懂爱情，哪怕请了8位大师坐镇”。随后遇到了“风格很超前，市场很慢热”的尴尬处境。
事实证明：有破有立，才能有皮有肉。
随着泰禾院子造院3大体系的成形，门头、坊巷、院落逐渐成为泰禾院子的突出标识。建筑观、园林观、邻里观糅合了特定的文化精神和产品形制，不断完善院子系产品，差异化越发明显，市场越发“友好”起来。
最后，泰禾有了十大专利，也有了标榜“中国式美好生活 ”的泰禾+，38次销冠，泰禾院子这个IP也成为业界热点。
一个时代一座金茂府
开山时期
与泰禾院子的循循探索之路不同，在2011年全国限购的背景下，金茂凭借广渠金茂府系产品创下了振奋高端住宅市场的“金茂”现象。
成势时期
广宁金茂府全年四次开盘，四次大捷，成为2015年度上海单价6万元以上豪宅销售的“三冠王”。到此，金茂府1.0时代开启。
2.0时代
龙华金茂府走出科技住宅升级的第一步，将智能化提升为智慧化，成为中国金茂第一个“智慧住宅”，“让房屋变得更舒适、更聪明”。
坚守“八大基因”与核心产品ID——智慧+绿色，金茂一跃成为高端科技住宅原创者与领军者；因地制宜，经过自我变革，最后沉淀出“双系统”——“中国金茂十二大科技系统”+“金茂华南十二大科技系统”。以上产品因子，助力金茂成就了一个属于自己的府系时代。
产品线IP打造·启示录
首先，顺势而为，洞察人性。
金茂总裁李从瑞说过“让房屋变更舒适，更聪明”，他是“科技至上”。两位地产大鳄都在说明一个道理：要想得到市场，顺势而为，洞察人性才是根本。
泰禾的成功在于中国传统文化近年来的强势回归，所以即使是黄院长早在2002年就要打造院子，却一直难以扩张，直至2014年后传统文化复兴才得以一院风靡天下。
金茂府的成功同样来自中国中青年一代正是学好数理化走天下都不怕的年代，大众对科技有着不一般的痴迷，这才是科技住宅一炮打响的秘密。
其次，专筑产品，服务到家。
泰禾院子开发过程中，创立了院子系国匠十二则例，也形成了富有泰禾文化特色的服务体系。产品品质、服务品质双把关，一切以传统技艺为师，以中华传统礼仪文化为训。
金茂府则凭借着12道绿金高科技的系统应用，打造出极高舒适度、低耗能、零排放的良性生态人居环境。
再者，万千差异，极致呈现。
住宅，就是中国人的家，意味着居住氛围和生活气场；房子的着落背后意义是扎根，而扎根对于一个人来说就是定性。既想住的舒心，更想自己耗费大量精力购买的资产显得与众不同。
而听过极具文化底蕴的命名方式、营造隆重的收房仪式、举办定制化的社区活动、插入科技感与智慧，就恰好抓住了购房者的传统中国心。
最后 ，量级宣传，造势引流。
名人效应、量大为王是营销的核心导向之一。泰禾院子“擅长”名人背书，大量一线明星云集院子，活脱脱一幅“谈笑有鸿儒，往来无白丁 ”的写实画面，有利于吸引足够的“市场流量”。
华南区域强势瞄准“四高”
行业总有引领风骚者。
泰禾和金茂，在院子系产品、府系产品的IP打造之路上，分别经历了不同的探索时期。但在成功的因素上，却都有着相似的地方，比如对产品的精雕细琢、对服务的细致把控、对宣传的量级投入、对企业实力的自信与发挥等，诸多经验值得思考与借鉴。
泱泱国企， 蔚为国光。华发时刻牢记国企担当，彰显国企本色。坚持精品筑家，坚持传承中华传统文化，让每个作品都成为客户有口皆碑的经典。
“大湾区核心在珠海，珠海核心在华发”，华南区域更是华发新一轮大发展的核心区域之一——凭借厚重国企实力，发扬产品优势，继续追逐地产“四高”——市场高需求、产品高品质、销售高溢价、运营高周转！
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华南学堂第二课 | 火热进行中
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学霸扎堆儿的华南学堂
爱学习的人，总会相遇
我们等你……