华南区域大运营工作坊
2019/11/14-16 @ Guangzhou
运营管理不再只是计划部门或运营部门的工作，而是贯穿于全项目、全周期和全专业的全价值链管理动作。
第一言丨房地产开发全周期沙盘模拟
大运营是以财务经营目标为导向，以现金流和利润为核心，以计划管理为主线，以货值管理为基础，实现全项目、全周期、全专业的高效统筹经营，确保各阶段动态一体化适配经营策略，最终实现公司经营目标。
大运营是华南区域业绩目标实现的重要抓手，也是项目开发中不可缺少的重要环节。各小组在沙盘模拟过程中，为战略目标、拿地、利润、现金流、项目合作等环节伤透脑筋，充分体验了各个条线的核心业务内容与特点。
房地产沙盘为运营同事提供全方位思考公司战略以及达成公司长远目标的方法论，并在实战模拟中，将理论结合实际应用，提升运营同事对全流程、全周期的深度理解，建立全局观。
进过紧张激烈的3轮模拟，各家公司角逐胜负。游戏中的胜负并不能代表现实中的成败，所有成员从模拟与复盘中收获颇丰。
今天培训，让我对合作项目谈判有了更深刻的认识，合作项目涉及到多方利益，协议的达成及后续落实存在诸多变数。
小闹
小皮
今天培训中，老师对于资产负债与所有者权益相关财务解说十分生动有趣，让我对于公司资金运作有了更深刻的认识。
通过项目全流程沙盘推模拟培训，了解到公司的战略定位战术规划至关重要，影响公司生存发展。运营要站在公司角度，了解市场以及公司自身财务情况及开发实力，明确目标，并对项目开发全过程进行监控，及时调整纠偏。
小闹
小皮
1. 运筹帷幄在投拓，拿什么样的地，从起点就决定了后续的经营打法；2. 从实操角度深度理解利润率和周转率对Roe的影响；3. 认识营销4c~p~r~v的核心逻辑，营销需要系统思维和系统铺排。
1、根据市场预测拿地要坚决，坚持战略目标，高周转和高利润要保持一定的比例，多元化发展，降低风险；2、拿地不但要注重内部财务指标，也要观察竞争对手，是竞争也要合作；3、内部虽然有分工，岗位是个体，结果是团队，相互补位不但都有收获，也更开心。
小闹
第二言丨华南大运营
管理定位与思路
华南区域运营管理部总经理黄志雄对沙盘演练进行总结回顾，并与大家共识了华南区域的运营管理定位及思路，对运营管理的核心内容提出倡议。
华南“大”运营
是每一位运营条线工作人员共同的目标
第三言丨共创我们自己的
华南大运营
利用世界咖啡馆的形式，研讨四个课题：
➷ 如何实现新项目首开提速？
➷ 如何建立项目信息的传递和预警机制？
➷ 如何切实开展重点工作督办？
➷ 如何做好经营策划和经营分析？
经过两轮研讨，分别梳理了目前正在开展的工作，对其成效进行评估，之后对现有工作做出改进，同时对需要增设的工作提出建议。
区域领导聆听了四个馆的研讨分享，对研讨的课题内容及成果给予了肯定。
区域运营管理部将对研讨成果进一步梳理，形成对实际工作开展有价值的解决方案。
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研讨过程帮助运营人员梳理目前的工作及成效，促成区域与城市之间的信息交流，培养华南大运营的共建氛围，为未来横向与纵向交圈奠定基础。
第四言丨领导寄语
华南区域副董事长兼常务执行副总经理汪宏对华南大运营提出期望与要求。
一、运营管理的定位：军机处
运营管理的定位是军机处。它是直属最高管理层的神经系统，为最高管理层负责，是企业业务的重要抓手之一。运营管理人员一定要走正道、行大路。
二、管计划：计划管理与管理计划
首先，要做好计划的管理，要求大家夯实专业基础、打通专业界限、关注灰色地带；其次要管理好计划，要建立畅通的信息上传下达的通道，尤其是重点事项的督办及预警工作，要真抓实干，落到实处。
三、写计划：运营策划与分析
大运营的管理思路是以公司的整体经营目标为核心，将目标分解到各条线各部门，并在过程中监督落实。要做好运营策划，就要求大家第一要有全局观；第二要对各条线业务高度熟悉；第三需要了解在各个环节可以调动哪些资源支撑业务实现目标。
四、组织能力建设
要做好运营条线的组织能力建设，要建设学习型组织，多学习、多交流、多积累，把运营条线打造成有凝聚力、战斗力的团队，共同助力华南区域业务的持续发展。
随着房地产行业进入新阶段调整期，房企的经营策略由“冲刺跑”调整为公司“稳健跑”与项目“变速跑”。
在“稳健跑”阶段，大运营管理体系能够帮助房企聚焦经营品质的持续提升。
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