华发好青年 | 孙立政：年轻就是要敢闯敢拼！

      走出校门，拿到offer的那一刻，孙立政决心要在中山公司这个职场去书写和绘画自己人生轨迹的第一笔。在华发新星的培养体系中，入职之初，公司会为华发新星提供3个月的轮岗机会。在这3个月里，他先后接触了营销、报建和工程部门的工作及业务内容，这不仅仅让孙立政熟悉了业务、工作流程，也让他深入地了解华发的企业文化。通过这3个月的学习，孙立政在崭新的职场白纸上画出浓墨的第一笔，坚定地选择了以后的职业方向——销售管理。

2018年年末，孙立政接手销售数据管理工作，当时只有华发观山水一个在售项目，需统计的销售数据不多，而到2019年，中山公司三盘齐放，不仅数据范围和数据量增加了，对数据详细方面也有了更高的要求。工欲善其事，必先利其器。孙立政很快便发现要做好数据管理，必须先优化现行数据统计方式。他一次又一次地尝试，反反复复地更改，最终形成了比较高效的项目营销数据统计模板及管理流程，每天数据统计时间也由最初的1小时缩短至半小时，在保证数据精准性的同时，极大地提高了数据的统计效率。

在逐渐熟练的数据管理工作过程中，孙立政善于总结和反思，发现如果各项目的价格有效期、政策有效期可同步形成台账，就能更加便捷地掌握到各阶段、各项目、分期、楼栋的执行政策，从而在价格、政策到期时，及时传达销售人员，提醒各项目去做续期。发现该问题后，孙立政立即着手解决问题，形成了项目价格、政策台账模板，而这也成为了部门同事日后日常使用的有效工具之一。

孙立政认为，营销工作的方方面面都离不开数据的支撑，精准、高效地提供访客量、认购额、库存量等一系列的数据，是每一位销售管理人员的基本功之一。在这一年多的销售数据管理工作上，他以小见大，不断优化、改善数据管理工作，发现数据管理的艺术魅力和实际价值，从中获得了职场生涯上第一次成就感。

在每一次项目开盘和加推之前，孙立政会逐一与设计部、报建部的同事进行沟通，整理出相关资料，协调所需设置的内容，在营销三大系统中完成房间结构、面积的设定，同时录入价格、付款方式、折扣优惠等信息，最终完成统一设定。帮助销售人员更准确、快速掌握产品信息，提高销售人员的工作效率，进而促进销售业绩的提升。

2019年8月，观山水B4区马上就要准备首开了，但按要求需在短时间内对系统设定进行变更，大量的信息录入需要设计部、报建部同事协同完成。孙立政紧抓时间不放松，时刻保持沟通，遇到其他部门同事没有立即处理的情况，他从不把时间浪费在等待上，采用上门沟通的方式，主动告知困难，寻求帮助，直到同事准确无误录入系统数据后才离开。

2019年10月，华发四季项目沉寂了将近一年半的时间后，传来了新的怒吼。在市场低迷的情况下，三期车位、六期36栋、45栋连续加推带给营销的压力无疑是巨大的。其间，孙立政主要负责营销系统的搭建、案场数据的汇总以及协助案场销售经理对客户进行盘点，营销之事无小事，每一件都是关乎公司、关乎客户的重要事项。而营销系统的搭建更是容不得半点差错，价格的录入、折扣的搭建、系统的审核都需要非常的细心。然而，由于车位是首次开售，搭建车位系统对他来说完全是全新的挑战，他不得不主动去思考：如何才能在零差错的要求下高标准、高效率地完成任务？他山之石，为我所用。在一次次和兄弟公司虚心请教后，在一次次和股份IT同事沟通协调后，凭借着整个团队的齐心协力，系统搭建任务最终圆满完成，三次加推均取得了良好成绩。

在这2年的时光里，孙立政的成长是有目共睹的。如今，他已承担起中山华发广场、华发四季2个项目的相关工作，辗转、奔波在2个项目，哪个项目需要他，他就出现在哪里，很多个深夜和清晨，营销中心里都有他的影子。今年五一活动备战期间，孙立政肩负着华发广场、华发四季营销系统搭建工作，为在节点前完成，他时常在营销中心奋战到凌晨，把所有相关事情的细节一一处理好，并负责给销售人员讲解、培训。活动期间，遇到客户急需成交的情况，销售人员将近凌晨12点联系他完成系统操作，他也毫无怨言地立即处理。无论何时何地，遇到紧急事件，他总是能及时地出现并妥善解决问题，与他共事，几乎从未听到他说“不行”、“不能”、“不可以”，即使任务繁重，身兼多职，他依然会竭尽全力按时完成工作，从不为自己找理由或借口。

华发广场是华发商都在中山的新地标，承担着在中山打响知名度的重任，开盘节点延后对于客户的拓展和蓄存既是机遇也是挑战。孙立政在项目开盘前，将时间精确到每一天，铺排工作节点，逐一分析事情的利弊。在5月到12月这7个月里，他力争做走在时间前面的人，沉着冷静，主动跟进三家代理团队进行拓展、客户盘查，积极协助所在团队对项目客群进行了深入的分析判断，快速锁定目标，制定拓展方案，最终以分片区、企拓与街拓相结合的方式进行拓展，完成了石歧、东区、西区、南区将近600余家的企业与商家的拓展。最终，广场开盘当天即完成了109套的销售好成绩。