为切实推进精细化管理，助力公司高质量发展，针对目前各城市公司商业销售工作的开展，华南大区南宁公司资管团队深入参与项目招商运营和商铺销售的交圈工作。现华南大区资产管理部就相关项目的创新思路、经验做法成稿作分享。
图｜南宁华发国宾壹号商业街
强化“投融管退”全链条管理意识
培养全局思维和销售思维
首先在项目拿地阶段，资产管理要深度介入，结合项目经营测算和市场情况，为公司提供租售模式的参考：明确商铺是该裸铺销售，还是招商先行后期带租约销售，再或是局部招商打造形象，其余裸售；其次，关注项目成本、设计、工程，提供优化建议，在源头助力后期的招商、销售；最后，关注招商先行项目的租金水平、免租期时长等后期销售的重要因素，以此强化“投融管退”全链条管理意识。
图｜广州华发中央公园商业街
强化在运营项目的商业实操
塑造华发商业品牌形象
•▶深挖项目价值点 塑造项目新形象
打好项目定位、业态、招商、运营、包装、活动等组合拳，深挖梳理项目价值点。整合优质资源，夯基础、创新意、扩资源，塑造华发商业的品牌形象。
•▶“招策销业”四位一体 赋能商业价值
一是通过多部门联动，进行关于商业价值、定位、市场调研、招商运营、商业物业的培训；二是跨部门定期沟通，从商业的交付标准、公共区域装饰、安全问题、店招设置、商铺给排水、电容标准、主题包装、招商管理、后期物业运营标准等方面深入沟通，提升商业管理意识；三是资产管理条线强化商业运营，从“招商-销售-策划-物业”打造项目四位一体的租售模式，针对项目统一规划、招商、管理、形象、推广。
•▶平衡销售与招商 实现租售并举新模式
一是在大市场环境不佳的情况下，突破传统租售模式，招商过程中着重把控品牌商家的引进，对非品牌商家严控装修效果，打造主街区形象；二是进入销售阶段，及时调整租金和售价关系，关注回报率和免租期问题，提前锁定意向租金商家，同步洽谈意向购铺业主，促进租售双向成交（以南宁国宾壹号四期商业为例，截止目前共成交38套商铺，成交金额5206万元，其中30套为带租约销售，占比将近80%，租售并举效果明显）；三是针对有裸铺销售业主的需要，提供免费招商服务，提升业主购铺满意度及商铺附加值，多元租售模式并举。
图｜广州华发中央公园商业街
强化制度保障
构建成熟资产管理体系
一是从业务分工、专业知识、统筹管理、沟通协同等方面，提升资产管理团队水平；二是通过强化工作节点意识，制定严格的考核管理制度，提高工作效率及工作分配的合理性，进而提高团队管理意识；三是通过经验累积、内部“老带新”等规则落实，提高资产管理能力。
图｜中山华发四季商业街
现阶段华南大区资产管理工作的管理重心，已从关注“招商运营”转变为关注“资产退出”，做好“投融管退”全链条管理，构建成熟的资产管理体系。为此，我们着力抓好以下三方面：
一是将华南大区商业项目纳入股份商管信息系统，由手工台账过渡数字化平台，实现招商运营高效管理；二是华南大区资管积极配合股份完成资产盘点，对资产退出市场进行价值评估；三是除商业外，对写字楼、酒店、会所等其他业态做标准化管理，协同股份、对标市场，搭建合适的退出路径。
未来，华南大区将凝心聚力，助推存量资产去化，开启华南大区资产管理新篇章。
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