华南大区大项目总训练营|学员风采录（第二期）

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快速建立大项目总知识体系

8个多月的训练营，务实求真，抽丝剥茧，聚焦“精业务、善经营、强管理”的培养方向，针对12项核心能力一一展开，整个培训学习设置科学合理，横向打通，纵向穿插，干货满满，受益匪浅，快速让参训学员建立大项目总知识体系。

全方位管理能力明显提升

紧扣大区和股份经营现状及业务实际深度剖析，“理论授课”与“行动学习”双管齐下，快速实现角色转换，站在公司经营视角、全局高度，深度思考问题。通过本次参训，个人认为自身管理能力有明显提升。

躬身入局，内生赋能

房地产行业大背景之下，唯有躬身入局，不断苦练内功，时刻对标行业优秀经验做法，广泛学习交圈，才不容易掉队。下阶段，将紧扣公司及项目经营实际，用此次参训“所学”、“所悟”，战训结合，融会贯通，力求做到知行合一，从而实现内生赋能。

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主题：《新常态下长沙房地产投资策略分析》

背景分析

近期，湖南正式启动“强省会战略”。长沙作为新一线城市、网红城市，2020年GDP破1.2万亿，人口超过千万（连续两年人口净流入跻身全国10强），全力冲刺国家中心城市，长沙的城市发展和建设迎来新机遇。市场量价持续平稳上扬，库存线低位运行，安全度较高。长沙公司现有项目均为合作开发，亟待拓展新项目。公司团队基础较好，所有经营管理班底均有标杆企业从业背景，业务基础扎实，凝聚力、战斗力强，经历了现有三个盘的磨砺和淬炼，至刚至柔，新项目获取是独立操盘或合作开发，管控逻辑和项目落地推进都能驾轻就熟。

提出建议

保持战略定力，深度研究城市，精耕细作，打持久战；把握投资窗口，市场底部已显现，积极关注集中供地；强化重点区域，聚焦三环内主城区，重点关注岳麓、雨花等优势区域；多管齐下，广泛整合资源，强化产业勾地与收并购。

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交流学习，提升管理思路

认识了大区各城市公司优秀的项目总，认识到“尽管在同一个管理系统内，但管理的思路、颗粒度不同，管理成果也不尽相同”。通过系统培训、学员交流等方式，认识到自身管理的不足，在学习中不断思考改进方向。

成本管控极为重要

在专业学习中，对成本相关内容印象深刻。从成本体系、成本科目、成本优化、动态成本、合约管理等的知识补充到了解项目实操中的节流要点，结合本人在佛山华发四季花园项目后期的精装修工作，考虑到项目前期测算的实际情况，项目团队重点抓装修图纸审查优化、动态成本控制，无效成本无明显增加，最终目标成本可控。

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主题：《新时期房地产项目精细化管理的重要性》

案例分析

房地产进入微利时代，精细化管理成为地产主旋律，从项目定位、市场政策变化、动态成本等精细化管理环节进行剖析。结合亲历的佛山华发四季项目实际情况，提出“在房地产的全周期运营中，做好房地产项目的全过程精细化管理，才能有效完成各项经营指标”的主要论点。

提出建议

在后续的新项目开发管理中，要从项目获取、产品定位、设计方案、成本优化控制、销售去化、资金回笼等全过程进行思考，落实每一项精细化管理动作，尤其是项目一线的报建、工程、成本、营销等人员，作为管理要求落地的第一责任人，更要开源节流，创造出更多管理效益。

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全面学习，加强交流

学习安排全面、有针对性，基本沟通、专业提升以及跨界协同均有涉及，在学习、对标中看清自身优劣势，针对性补足，在多次集训中学员关系更加紧密，加强了内部交流。

思考经营，收益良多

了解到大区管理层对公司发展、项目运营的多维度视角和更高层次的观点，拓宽自身认知及解决问题的思路。通过听取各项数据分析，了解到公司的经营动态、地产形势变化，而后结合自身业务实际思考、落实相关要求，以己之力，为华南经营成果做贡献。在知识、经验层面受益匪浅，对项目运营管控有更深入的认知和思考。

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主题：《大项目总制推行的必要性及存在问题》

背景分析

在“十四五”规划出台、明确提出“房住不炒”、目前国际环境不确定不稳定性因素仍较多、房地产金融监管严格、三道红线试行等背景下，有效加强项目管理、提升经营利润，迫在眉睫。

提出建议

提出大项目总制推行的必要性，文章前半段说明了大项目总制在华发内部推行的实际情况、出现的问题及背后原因、大项目总组织架构设计的问题及优化方向，需对项目做精准定位、结合实际情况做组织架构设计。此外，对大项目总需具备的能力素质、角色定位、为配合该制度推行作相应变化的组织管理形式做了详细探讨，对相关考核制度提出新设想，结合新下发的《华发股份房产主业分级授权方案（1.0版）》，该制度实际落地有非常好的契机和土壤。