华南2024 | 华南大区“知行合一 止于至善”对标学习一季度总结回顾

全国投资总体布局对标华润/招商/越秀/建发（销售投资规模、土储及去化周期、投资条线组织架构调整等）

重点城市对标（销售/土储情况盘点、城市定位、拿地方式、布局策略等）

①广州 VS 保利/越秀/中海

②深圳 VS 华润/招商/中海

等5个重点城市对标

我司参拍且已开盘项目复盘（项目情况综述、费用/股东计息、成本、运营工期差异等分析）

改进提升计划：

投资布局战略、多元化拿地方式、出价能力提升、强化综合产品力打造

项目运营效率复盘：

①锦江上院VS锦江悦府

②锦江璞园VS越秀天悦云萃

改进提升计划1：

方案/图纸优化及单位/品牌确定、施工策划

改进提升计划2：

基本开工及示范区动工标准计划铺排

2月后，华发学府壹号核心竞品（保利瑧悦）表现突出，去化大幅上扬，通过对标其营销策略，进一步提升项目品牌影响及去化速度

通过对标大区优质精装交付标杆（佛山滨江府）品质、交付组织、陪验、快修交付等环节，优化原有交付动作，进一步提升华发观山水项目

A3区交付力

改进提升计划：

①营销：通过产品力、传播力及影响力3方面着手，提升去化率

②客关：营销、资管、物业三方联动，进一步提升交付过程精细化管理