为解决项目营销难题，助力业绩目标达成，提升项目营销操盘能力，2024年3月华南大区启动“冲上云销”操盘手训练营。
“老带新”是华南大区营销致力提升的目标，为了学员能够紧密结合项目一线，切实解决项目难题，大区市场营销管理部确定训练营首次行动学习主题便是“如何提升老带新”。
日常学习：边做边学，周度研讨
通过营销储备操盘手与青年骨干混搭的组队形式，七个行动学习小组实现了丰富经验与崭新视角的融合碰撞，通过背景研究、实地访谈、竟品对标、理论学习多种途径，遵循行动学习步骤，开展主题行动学习。
项目汇报：行动学习总结
4月16日下午，训练营第一次月度总结会在佛山滨江府项目举办。在主持人短暂回顾过去一个月的学习情况后，三队月度优秀小组——惠胜利队、六芒星队、勇闯天涯superX队对自己近一个月的行动学习成果进行总结汇报。
惠胜利队
惠胜利队基于惠州铂钻四季项目现状，从“三不”（不信任、不值得、不知道）的客户角度出发，从业主数据库建立、激励机制调整、推荐资料包输出、针对性跟进等层面，帮助项目大幅提升“到访-成交”指标，“老带新”实现3套成交佳绩，行动学习初见成效。
六芒星战队
六芒星战队围绕湛江华发新城项目，通过澄清行动中存在的硬性问题与软性问题，深刻透彻地分析问题原因，通过短、中、长期三个维度制定目标与策略。项目3月通过业主活动实现获客30组成果，其中“老带新”成交2套。
勇闯天涯superX队
围绕“昆明书香云海”超级大盘的项目定位，从“业主端”、“客户端”和“销售端”三个维度入手，运用“向内求”和“向外看”的方法论制定清晰合理的行动计划及建议。
现场学员认真听取分享，汲取营销智慧，深化对营销的认知和理解。
深化推进：行动学习点评
在团队汇报结束后，华南大区营销管理部总经理郑枫首先对团队努力与取得的成果给予充分肯定。其后针对本次行动学习主题，分别对“老”、“带”、“新”进行了高屋建瓴的解析，结合公司政策导向及项目实际情况，引导学员深入思考“老带新”的核心逻辑和关键动作，要将行动学习的成果转化成项目实际业绩。
华南大区副总经理朱海量在听取汇报之后，针对各小组行动学习过程中存在的目标量化程度不足、方案落地性不足等薄弱点提出建议。同时，朱总强调，本次行动学习是一次长期学习，各组仍要持续关注后续方案的落地及优化。
充电续航：二次行动学习赋能
汇报与评审结束后，朱总在对第一次行动学习中学员提出的疑问进行解答后，带领学员重温行动学习理论基础和步骤，并传授“催化师技能工具箱（二）”——鱼骨图和象限表，进一步强化学员的理论工具储备，帮助学员在下一轮行动学习更加深入、透彻地分析项目痛点。
经验分享：滨江府操盘案例
作为佛山唯一持销项目，滨江府的操盘经验备受学员关注。佛山华发滨江府的操盘手王光材，首先介绍了项目的基本情况，并对每个阶段不同的策略、打法变化加以复盘。不仅帮助学员全盘了解营销操盘思维，同时对如今复杂市场形势下营销策略的变化提供了借鉴，现场学员获益良多。
在深度分享后，在场学员也进行了项目现场踩盘，加深理论与实际的联系。
榜样表彰：月度评优结果
经过评审点评与综合评估，活动公布“最佳小组”称号获得者为六芒星战队。
根据综合评估学习积极程度等方面，活动评选出如下优秀个人：
月度最佳召集人
楚湘销雄队
马晨瑞
月度最佳催化师
勇闯天涯superX队
谢和荣
月度最佳记录员
楚湘销雄队
祁洋茜
月度最佳组员
六芒星战队
吴章平
筚路蓝缕，以启山林
筚路蓝缕 以启山林
栉风沐雨 砥砺前行
行动学习注定是一场漫长而艰辛的旅程，作为“四有华南人”的学员更需要共同努力，秉承信念，立足项目，坚定前行，才能在变幻莫测的市场大潮中为公司和自己搏杀出一条“康庄大道”。
下一阶段，针对华南大区营销策略的新趋势，“冲上云销”操盘手训练营将围绕“数字化获客”继续进行深入的行动学习。
撰稿部门：人力资源管理部
审核人：许珂、朱海量
