2025年一季度，成都锦宸院项目凭借稀缺的城市核心地段、国际化的设计理念和精工品质，重新定义了奢居标准，不仅实现了销售业绩的持续领跑，更以创新的生活方式和全维度的服务体系，树立起成都高端住宅市场的新典范。
3月21日，为萃取项目亮点经验，深化跨条线协作能力，持续提升公司项目运营效能，华南大区、珠海大区20余位业务骨干齐聚成都，开展成都锦宸院项目对标学习与经验萃取工作坊。
此次工作坊特邀华南大区联席总经理许珂作为观察员全程指导，由华南大区副总经理朱海量担任引导人，联动设计、营销、工程、投资等多条线，通过跨区域、跨职能的立体化交流研讨，解码顶豪项目标杆基因，推动组织经验高效沉淀与复用。
作为华南大区2025年重点赋能项目之一，本次活动聚焦“土地稀缺性挖掘、高净值客群运营、产品力创新升级”三大命题，以成都锦宸院为蓝本，通过实地参访、亮点剖析、分组研讨三维联动，将项目开发过程中隐形的经验显性化、标准化、生动化，引导学员挖掘输出关键流程和情境，为华南大区“四有”人才梯队建设培育新动能,并最终形成可复制、可落地、可推广的知识体系和成果。
活动亮点：参访+研讨，双轮驱动
实地对标，洞察标杆基因
上午，学员们走进成都顶豪封面之作——锦宸院，深度参访售楼处、样板房及园林展示区，从“自然、定制、艺术”三大核心维度解码项目标杆基因：
·稀缺地段：
踞守锦江区三圣乡驸马板块头排，直面1.5万亩三圣花乡生态绿湾，坐拥“出则繁华，入则宁静”的区位优势。紧邻金融城三期、林家坝等高端板块，双地铁、双华西医疗、双名校资源加持，构建城市塔尖生活圈。
·低密规划：
容积率仅1.8，限高15-36米，打造405席纯粹圈层住区，以10-11层洋房及4层叠拼为主，重塑成都顶奢人居标准。
·创新产品力：
195㎡洋房实得210㎡+，首创“L型全景舱院落”，配备14㎡入户花园；245㎡洋房双空中庭院+13.3米IMAX级横厅；320㎡端厅户型无柱化设计，实得面积超100%，全面释放新规红利。
·奢装与智慧：
外立面“金镶玉”设计，内装木饰面、岩板、皮革零乳胶漆交付；配置嘉格纳、博世、大金等国际品牌，搭载华为全屋智能系统，定义顶豪科技生活。
·艺术化场景：
4.5万㎡双核景观+十字水轴，悬挑戏水池与宝格丽绿卡座营造度假氛围；4000㎡超级会所涵盖恒温泳池、SPA疗愈等，地下车库无缝衔接“中央车站归家系统”，仪式感拉满。
经验分享，萃取实战智慧
下午研讨伊始，西南公司总经理代军为此次锦宸院项目经验萃取工作坊致辞。他强调，西南公司倾力付出，创新突破，全力将成都锦宸院项目打造为标杆项目，而本次复盘交流不仅是针对成都项目的经验总结，更是推动品牌实现战略性突破的重要契机，希望能将公司品牌效益提升到新的高度。
作为本次工作坊的催化师，华南大区副总经理朱海量将现场学员分为产品组、营销组和投资组，希望学员体验经验萃取的过程、掌握经验萃取的方法、学习锦宸院项目的亮点。
在分享讨论之前，朱总带领所有学员进行了学习承诺，为学员介绍了ERMA模型-经验，通过复盘、建模、应用，鼓励大家深度思考并挖掘成功经验背后的思维逻辑。
随后，各组围绕主题进行深入交流研讨，碰撞出了激烈的火花。
西南公司总经理助理万锐以"精准研判·逆市破局"为主题，系统阐释了西南公司投资策略的三大实施路径：一是认定板块价值，梳理自身优势，锚定城市核心发展脉络，通过聚焦地段稀缺土地，为产品价值构建坚实基石；二是深化战略合作关系，构建深度合作生态，优化资源配置，通过多方联动，聚力实现合作共赢的局面，实现各方收益最大化；三是创新投拓具体举措，发挥每一分资金的极致效能，充分提振资金使用效率，快进快回，以低溢价与快周转双轨并行，实现自投资金的高回报与高周转。
华南大区总经理助理兼西南公司副总经理姚静以"产品迭代·科技引领"为主线，解析顶豪产品创新逻辑：首创320㎡端厅户型多庭院体系，通过空间革命实现超100%实得率；采用"合金钢板+弧面玻璃"外立面工艺及“零涂料”全墙板体系，对标全球顶奢项目；通过三专业协同建模、异地样板评审等举措，把控落地品质，展现技术驱动下的产品竞争力升级。
西南公司市场营销部总监冷晓刚围绕"艺术赋能·圈层裂变"核心逻辑，拆解锦宸院顶豪营销体系，通过提炼"必买锦宸院7大价值标签"，对标京沪顶豪标杆，重塑价值认知；联动艺术家KIM XU、许京甫定制高端礼品，举办名流私宴、非遗手作等圈层活动，精准触达3000+高净值客群；构建抖音直播、小红书新媒体矩阵，实现首开前充足蓄客，验证艺术营销与圈层裂变的有效性。
在氛围热烈的研讨过程后，三组学员仔细分析、复盘了项目在开发建设过程中的亮点和挑战点，并探讨如何更好地配置资源，改善和提升项目产品力，形成多方共赢的局面。
学员感悟：学以致用，收获赋能
在本次学习中接触了新的工具和方法，让我的系统性思维进一步增强。未来的竞争，属于那些“既能低头算账、又能抬头看路”的人。感谢这次培训，让我在行业变革中找到了锚点，也更坚定了未来工作努力的方向！
颜珽
何昆伦
本次工作坊让我开拓了新的视野，学习到了新的操盘思维、创新产品适配的宝贵经验。
现场体验+专题讨论的学习模式非常好，让我对项目背后的操盘逻辑有更深入理解；各专业充分拉通和交圈，释放潜能，形成1+1＞2的效果，才能做出更好的项目。
徐小龙
陈宇彤
选取“三观合拍”的合作方很重要，理念体系等观念一致，同时获取项目后良好履约，充分发挥出各方优势。
因为项目情况、操盘团队、局限条件等各种因素存在差异，项目经验的传承和发扬是个难点，能够积累经验再创佳绩的挑战非常大，但此次的学习之旅给予了我充分启发，后续将学以致用。
袁忠
总结展望：洞见未来，创新突破
工作坊尾声，华南大区联席总经理许珂总结发言。许珂赞扬了锦宸院项目的成功经验和项目团队逆风向上的能力，肯定了本次经验萃取活动开展的深远意义：
1、锦宸院项目的成功关键在于团队稳定性持续增强，每年都有所侧重地对相应条线补强，实现了人员能级和组织能力双提升；深度挖掘未被他人发现的价值，选择合适的深耕策略，保持战略定力钻研产品，穿越行业周期；从客户视角出发，满足客户诉求，在产品迭代和营销手段上实现创新，项目价值营销实现创新突破。
2、无论项目是成功还是失败，都要通过规范的方法进行反思，学以致用，洞见未来、创新突破，从而取得更大的成功。
3、针对本次经验萃取工作坊，学员要输出切实成果，并反馈相应条线应用。
志虽高，追则必达；峰虽险，攀则登顶！下一阶段，华南大区将继续以“四有华南人”精神为帆，以“消化存量、优化增量”的发展目标为舵，提质增效，进无止境，在行业新周期中破浪前行，续写高质量发展璀璨华章！
撰稿部门：华南大区人力资源管理部
西南公司综合部
审核人：许珂、朱海量
