顾客说：我在想想看怎么办？
虽然成交技巧大都很简单，但是成交技巧却可以不断地套用与大部分的行业，大部分的产品。
从话术和案例中学习成交技巧会让你事半功倍，这些简单的案例和话术，背熟之后会对你的销售产生直接的帮助，销售其实是件很简单的事情。
即将成交的时候，我们经常会遭遇顾客的各种借口。然而最常见的里面就是顾客说：“我再想想看。”
我再想想看，这是一种不信任你的表现。
假如他信任你，他有任何的疑惑会立刻问你，但他不说买也不说不买，就说我想要想想看的话，这时候只有两个原因：
第一，他不好意思拒绝人，这对于你而已也许是另一个机会。
第二，他不太信任你，觉得买的话有风险。所以他的疑惑也不会问你，如果他问你这些问题，你肯定会告诉他正面的答案，他都不信任你了，干嘛要问你呢？
因此遇到这种情况，你应该直接了当地问出来：“你不信任我吗？”“你觉得我不会对你诚实吗？”“如果你信任我，我们现在就可以继续谈一谈。”
第一句话：“你不信任我吗？”
你要很大方的捅破那一层窗户纸，因为要成交你必须得到他的信任。所以你要大胆地问他，你不信任我吗？
答案只有两个，如果是信任的话，他会说：“不是，其实是什么什么原因...”如果不信任你的话，他可能会说：“是的，我不信任你”，当然大多数情况，即使不信任你，他也不好意思直接对你说。
所以第二句话，你要问他：
“你觉得我不会对你诚实吗？”
当然答案也是只有两个，一个是：“我认为你会对我诚实，我信任你”，或者是“我还是不信任你”。
这时候他已经告诉你答案了，没错，他不够信任你，那么你就要问他：“我需要做哪些你才会相信我？我要怎么做你才会对我更放心？或者多长时间你才会觉得我比较可靠？”
你要推销你的信任，你要去问他，假如他敷衍你，明明不信任你却对你说我信任你，这时候无论信任与否都可以用到第三句话。
“如果你信任我，我们现在就可以继续谈一谈。”
即使他不信任你，你越往下成交，他的压力会更大，他只好告诉你他的疑惑，为他解决疑惑的同时获得他的信任。
关键在于你要去问，直截了当的去说，说完之后你要等待对方的反应，无论他沉默多久你都要等待，从他的反应中，你才可以得到真实的答案。
找不出疑惑，你就解决不掉疑惑，顾客不愿意说出真相，任何成交技巧都没用。相反直接了当询问信任问题，会更加有效果。
