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【管理智慧】建立信任关系的沟通习惯

【管理智慧】建立信任关系的沟通习惯 裕达建工集团
2014-05-13
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导读:江山易改,本性难移---行为习惯真的能够改变吗? 其实,任何行为习惯都开始于下意识的模仿,后来才逐渐变成自觉

江山易改,本性难移---行为习惯真的能够改变吗?

其实,任何行为习惯都开始于下意识的模仿,后来才逐渐变成自觉的、有意识的行为习惯。所以我们可以通过再学习,自觉地、有意识地重建自己下意识的沟通行为。重要的是,你愿意这样做。


一、 什么是沟通

1、沟通的迷思MYTH

2、沟通在工作中的重要性

3、沟通的方式是如何形成的

就事论事----沟通就这么简单吗?

沟通过程中,双方传递的,不仅是理性的内容—观点、逻辑、经验,也传递感性的内容—喜爱、同情或厌恶、漠视。沟通中的每时每刻,你都在对方心理描绘自己的形象。如果你希望取得对方的信任,那么,请记住:我沟通的目的是完成任务而且增加信任。


二、 习惯一---建立关系与信任

1、建立正确的沟通目的

2、双赢沟通的基础

4、建立信任的四大要素

张嘴就来?错!---沟通也要三思而后行

古人言,三思而后行。沟通前也有三思:一思,我到底要传递给对方什么信息;二思,对方会做什么反应;三思,对方的反应是不是我所期待的。这三个问题里学问不小,多问自己几遍,会发现原来沟通前还真得琢磨琢磨呢。


三、 习惯二----想清楚再沟通

1、沟通准备工具(为什么,要什么,给什么,干什么)

2、想清楚的原则

3、如何清楚地表达:PEP表达法

听话听音---沟通技巧中的重中之重

高层次是感同身受,听出对方的情感,并做出回应。听话要听音,只重内容不重情感,这样的听是不够的。有时候,话音只含在非语言行为里,这时就需要更有技巧地听了。


四、 习惯三---我愿先听你说

1、听的层次

2、积极倾听的三个环节

--非语言的倾听

--情感反馈,表现同理心

--接受“全部”信息:内容+情绪 --了解全意(重复、澄清、探询)

赞扬?批评?---沟通中给予反馈的艺术 看到同事、合作伙伴取得的进步或进殿,你是否能够适时适度地给予赞扬?同样,面对他们的工作疏漏,你是否也能及时指出问题,明确提出你的要求,而不破坏关系?


五、 习惯四---给对方建设性的反馈

1、反馈的类型

2、有效反馈的步骤

3、反馈时的注意事项

4、如何给予正面反馈

5、如何给予纠错反馈

不卑不亢---沟通中的果断力 面对强势的人,一味妥协只会让自己陷于被动。反过来,如果自己是比较强势的人,那么,你的侵略性很可能会挫伤对方的积极性,甚至自尊心。所以,沟通中需要把握好果断力原则,做到坚定但不控制,专注事实,体现尊重。


六、 习惯五---请你也尊重我的意见

1、果断力与人际技巧

2、区别妥协行为、隐性侵略性行为、侵略性行为和果断行为

3、果断的基础

4、运用果断力的沟通:AEIOU模式和DESC模式 鸡同鸭讲---行为风格不一样怎么力?

俗话说,物以类聚,人以群分。人的行为风格就是一种“类”。与各类行为风格的人都能进行有效沟通的关键在于,尊重和接受对方的行为风格。


七、 习惯六---以对方的风格来沟通

1、认识4种基本行为风格

2、各种行为风格的沟通策略

3、如何识别他人的行为风格

4、尊重并接受不同的行为风格


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