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粉丝经济的时代，每个人都是一个粉丝，有人喜欢明星，有人喜欢电影，有人喜欢动漫卡通……当购物中心请来了你最爱的，作为粉丝你一定会按捺不住吧。不少购物中心也是看到了IP展对客流的影响，逐渐开始邀请好的IP到购物中心做客。想要成为一个“人气爆棚”的购物中心，有丰富的业态还不够，看样子还是要会“包装”。
一、概念解读：何为“IP”
IP（intellectual property）即为知识产权。本文所提的IP则指具有一定影响力和品牌形象等的知识产权，通过IP授权或贩卖可以获得巨大的市场盈利（如产品贴标/出版/发售/改编等版权买卖），IP商业化可理解为：
品牌价值的传递；
可供多维度开发的文化产业产品；
拥有更大商业想象空间的产品组合；
△IP开发标杆：迪士尼
因此，IP可以是动漫、文学、游戏、艺术、一个角色、一个故事甚至是表情包等……
二、如何做好超级IP的运营?
超级IP的定义是，IP已经进入成熟阶段，已经累积了一定忠诚的愿意消费的粉丝，并且可以进行一定程度的商业授权合作，例如国内火热的小说IP可以授权改编成电影、电视剧、动画或开发各种周边产品等。
商业地产中的IP商业化运用
IP概念优势何在？
1、商场营销：各类热门IP主题展
高质量、高人气的主题性文创项目能为商业体带来波峰式的进场人流，最大程度上提高品牌业主及商场收益。
◇IP主题展为购物中心带来多重收益
【案例：魔兽展in上海大悦城】
◇IP主题展的衍生产品形式多样
【案例：美少女战士展in日本六本木新城】
2、解决资产荒：为品牌创新提供力量
IP热潮的背后实际上是反映了优质资产的荒芜，IP诞生于创作者的大脑并流转于其中，与实际的资产不同，可被“凭空”创造，换而言之，资产有限，IP无限。
真正的IP金矿不在于营销而在于制作。IP的建立是一个情感代入的过程，最终目的要影响用户忠诚度，品牌可以从主题概念、产品内容和经营模式、商业空间、营销推广等方面进行创新。
◇IP的建立与品牌创新同步进行
【案例：Line Friends 家族】
（1）概念创新：从线上表情包到线下实体店
Line Friends线下实体店拥有两种模式：①零售店；②“零售店+咖啡厅”的复合业态。这些实体店成为了粉丝与粉丝之间的交流聚集地，在增强粉丝粘度的同时也拉动周边产品的销售。而对于不太了解Line Friends的人群，这些体验店的开设亦是最好的宣传方式之一。
（2）商业空间创新：二维平面IP打造成立体三维空间
这些线下实体店让Line Friends从二维平面之中跳转到立体三维空间之中，让喜爱Line Friends的消费者能近距离地接触，从门店设计、陈列、装饰等，无处不在强调这个“萌物IP”形象。
△高3.2米的巨大化布朗熊是其门店标志
△门店橱窗被角色填满
（3）经营创新：“Line Friends+”模式跨界彩妆、服饰…
△Line friends最新品牌跨界合作一览
△优衣库 x Line Friends 合作款 T 恤
△美心月饼x Line Friends
3、实现品牌差异化：主题化的零售业态
以儿童亲子业态为例，品牌运用形象逼真的手法，还原动漫场景，除了游乐，还向教育、表演、零售、体验等方面延伸。目前，已经有多个儿童乐园项目通过引入动漫IP，丰富儿童乐园的主题和空间，这种将线上动漫内容与线下实体店结合，打造动漫IP+儿童乐园新模式，将成为儿童乐园差异化的方式之一。
◇原创IP实现品牌差异化
【案例：大白鲸世界】
△大白鲸世界
（1）IP形象塑造：满足消费者的情感需求是关键
△工作人员制服与IP形象紧密结合
（2）IP商业化模式：开放品牌、整合资源，跨界运作是大趋势
△大白鲸世界以海洋为主题
◇成熟IP实现产品主题化
【案例：悠游堂与奥飞动漫联手打造主题乐园】
△巴啦啦小魔仙主题乐园
4、系列商业化衍生产品：获得市场盈利
从品牌商、IP授权方两个角度看，IP衍生产品类型是多样的，跨界是其一大特征。品牌商借助热门IP达到营销效果，而IP授权方也通过其授权品牌的影响力，进一步提高自身IP的知名度和品牌价值，两者是相辅相成的。
◇品牌借热门IP做跨界营销
【案例：麦当劳的玩具经济】
△麦当劳首次官方玩具展览
△麦当劳 x小黄人 套餐玩具
◇IP形象授权形式涵盖各业态
【案例：三丽鸥家族的IP商业运作】
△Hello Kitty舞台剧《OZ的魔法王国》
△重庆盈嘉中心：Hello Kitty V音乐主题馆
三、未来趋势：商业化的过程是将创意落到实体
趋势1：“IP+商业模式”，让零售业态不再单一
△《愤怒的小鸟》主题公园仅在装饰上体现主题，从功能性上看与一般儿童乐园并无区别
未来IP发展特征：
①IP家族化，不局限为单一形象
②成人故事的卡通化
③强调体验功能
④IP不会是个停止的符号
趋势2：场景IP、文化IP…谁将成为商业地产新方向？
1、如何打造购物中心独特的场景IP：以上海大悦城为例
通过场景营销引爆人的兴趣和高度参与，独特的场景营造还可成为购物中心特有的“IP”。上海大悦城二期的屋顶摩天轮从搭建到开业，始终占据着热门话题。建成开放后也不负众望，一跃成为了上海一大浪漫地标。每日载客量已超过4000人次，上海大悦城春节期间客流与销售显著提升。
△情侣在摩天轮前拍照留念
2、文化艺术IP进入购物中心：演艺空间、艺术展…
通过艺术展览、演艺空间，将这些世界级优秀艺术家作品元素（IP）引入购物中心之中，与体验、社交、娱乐、场景消费和文创消费等功能进行融合。
正佳广场、上海环球港、武汉万达楚河汉街等购物中心也纷纷引入文化IP打造演艺空间。
△上剧场
趋势3：从借势成熟IP到定制原创IP
成熟的优质IP 在粉丝群体、知名度、商业价值上处于优势地位而受到市场追捧，市场对成熟IP追逐的同时也导致其价格攀高、储备量减少的现状。因此，原创IP的培育也将被提上日程，未来更多人意识到原创IP才是营造长久生态的王道。
