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——本文来自“中国礼品机经营交流群”的语音分享
众所周知，目前市面上娃娃机的更新换代越来越快，各种类型的娃娃机数不胜数，同时大部分娃娃机的娱乐模式都是买游戏币，或者根据自己需求微信充值的消费模式，这种消费模式或者说娱乐模式已经持续多年，除此之外似乎没有其他抓娃娃机的娱乐方式。为了了解更多信息，我们有幸邀请到了美乐熊总经理王淼为我们疑难解答，给大家细析微爪精品娃娃机以及娃娃机消费的贩卖模式。
王淼
温州美乐熊动漫文化有限公司（简称美乐熊）、中国游乐场礼品商城网（礼品巴巴）创始人
很多朋友问到，这样的设计是不是上面是大人玩的下面是小孩玩的？
其实也不完全是这样的。我们在使用当中发现，其实上下两层的售币量是差不多的，下面一层很多成年人也会玩，那最初为什么做上下两层的设计呢？可能研发厂家也会考虑到我们商家目的的一些实用性的东西，例如在城中村租房子是比较贵的，用这种产品的话，就可以很好的把这个空间利用起来，空间的利用率也更高了，我们有的场地它的租金可能是一平方一千块钱左右，在上大型机器不具备条件的时候，那么上下两层的设备就可以比其他设备的利用率更高。
MiNi库双人位精品机
还有双人精品机，这种小型微抓机，它其实和前面四人位的是一样的，机器下面可以放很多产品，这样也利于产品的区分。这个空间是很好的，在房租不贵的情况下，可以上这款机器。首先，机器小的话摆设空间就会大，运用空间也会灵活，机器里面摆放的东西也少，那么你可以根据目前的生意情况来更新礼品，速度会更快一点。目前在使用微抓机方面，我建议多用国外的，国外的微抓机相对来说效果会理想一点，在国内用微抓机的情况还不太流行，而且国外的微抓机相对来说比较成熟，它的电机和套件在使用过程中会更稳定。
精品机的爪子是很小的，很多客户在购买和使用机器的时候，他不知道这种爪子抓什么产品，是抓小小的戒指呢，还是抓大一点的挂件呢，他们会产生这样的疑惑。一般来说，标准的爪子大概是抓四寸左右的产品，有一种我们特殊要求定的爪子，它有什么好处呢？就是不管大的小的产品，基本上它都能抓得起来，不需要在爪子上花精力和时间去做这个事情，甚至很小的戒指一类的，都能抓起来，除非是很大的六七八寸的比较重的提不起来。这种爪子定做起来的话，我们的要求是很高的。就目前来说，颖品的机器能按照特点去让它配这种爪子，它的市场反馈也很好，目前市场的一些产品也是根据我们现场的经验来推出的，可以把市场上五寸以下的产品都可以抓起来。所以说，我们选择产品的时候，爪子的细节是很重要的。
帮助
很多经营者新开一个场地，他会花很多时间去市场上或淘宝上买很多很潮的产品回来，但是实际上他对爪子了解的是不透彻的，他可能用的是国产品牌外观很漂亮的机器，等他买来的产品基本机器是抓不起来的，他自己也没去体会，刚开业产品放进去抓的时候，抓的起来抓不起来他也没有去测试，在抓不起来的情况下，顾客肯定是不买账的，生意也就做不起来，所以我们的产品进货的成本和爪子之间的匹配度是相当重要的。很多产品可能几率调到位了，力度也调到位了，爪子不行的话，直接影响到我们的生意，生意肯定是做不起来的，或者说难度相当大，这样你的最佳效果无法达到。在这点上，每个经营者还是要注意这些细致到及其细微的一些观点。
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挡板的高度的问题
经营者很容易忽视挡板的高度的问题，挡板的高度一般只会定在一个高度位置上，不会根据产品的特点去做一些升降，包括下面泡沫垫的高度，这个也是很重要的一个点。一般的挂件是带钥匙扣的，有的顾客会用吸铁石去吸，这个时候挡板的高度和钥匙扣是有一定的关联的。挡板的高度也是很重要的，也有一种可能就是我们挡板过高，导致礼品没有掉进礼品口，挂在挡板上，但是感应光眼已经感应到了，那么机器会死机，假如是无人值守的店面，就不能及时处理这个问题了。所以，如果我们的经营者想经营好一家店，这一块也要多花心思去钻研，并且我们在采购设备的时候也要注意一下细节。
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机器的亮度也是相当重要的
机器的亮度也是相当重要的，最早的时候力达机器就是因为我们给他建议增加机器灯的亮度，后来就有了很大的改观，前期给我们供货的时候，他的灯光是完全不达标的，我们给他强调了很多次，包括里面的灯带都是我们给他提的建议。机器的细节问题直接影响你营收的成败，小抓机和大抓机在细节问题上都是一样的。
小爪机的价值和卖点体现在哪？它有什么好处？
首先，它的机器小，离洞口近，只要你的力度调试好，它的随机性很大，之前我们有讨论到保夹模式，那为什么我们不建议去做保夹模式呢，因为大的机器体积太大，抓礼品的时候这个下抓的位置和洞口的距离比较远，所以保夹模式的情况下，物理的结果是很难控制的，除非机器的内部结构改动，这方面我们现在也在做尝试，接下来我们也会出一些产品，跟工厂建议一起出产品出来。
但是对于小抓机精品机来说，是可以去做保夹模式的，把你经营方式改到保夹模式，比如我5次出一次礼品，那么可能它随机可以做到三次四次出一次礼品，力度达到了，在三十公分的情况下，它的随机性就大，这种机器做保夹模式是相当理想的。
什么情况下什么地方能用到保夹模式？
新开一家店的时候，我们可以运用保夹模式。因为前期我们需要树立新开店的信任度，通过渠道去采购引进四五块钱五六块钱的产品，如果是2块钱夹一次，那么夹5次出一次礼品，相当于一种十元店，达到这种物美价廉的方式，让顾客觉得我们店的礼品是很好夹的。我们这个模式就是增强顾客对我们信任感，所以微抓机和精品机做保夹模式对于新开的店来说是很有必要的。做一段时间以后，如果你想改这个保夹模式也可以，前期做保夹模式，消费者会觉得你这家店和别人是不一样的，十元店的消费，很好抓又能保证抓到，这种我们也做过尝试，效果是可以的。
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在综合场地特别是儿童场地用微抓机器时候，可以放一些玩具，再配合我们的保夹模式，很多家长和玩家是很喜欢的，他们会觉得我们不欺客，为什么这么说？现在国内很多礼品机店，小孩子进去玩，大部分家长会把小朋友拉走，说这些是骗人的，夹不到的，为什么会有这种情况？不是说我们机器调的难度太难抓了，是因为我们的小抓机和大抓机的机器，它的产品本来就不便宜一般十几块钱，那肯定要三四十块钱才能抓出来，对于小朋友来说，他是希望几次就能抓出礼品来的，但是对于家长来说太难抓了。所以说大的公仔产品是适合成人去玩的，而儿童游乐场可以用微抓机来做保夹模式，利用这个方式去促销对于经营者来说，这不会是一种坏的方式。
现在我们国内的一些工厂生产出来的精品机质量方面都还可以，特别像颖品或吉星乐园的这种用武马行主板的厂家，在国内来说，做精品机的时间还是蛮久的，大概估算一下也有十年左右了，对这方面累积了一些经验，也有很多可以分享的东西。
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