一、99%的医疗器械企业没有一个真正的“市场部”：
随着医保改革的逐步深入，集中采购开始大刀阔斧:从13000元到700元，冠状动脉支架应战暴跌，市场缩水数百亿;从IVD到电生理，随着全产品线集中采购的到来，马太效应已经显现医保控费愈演愈烈，行业洗牌进一步加剧!如果从政治和行业发展趋势的角度考虑，集中采购可能关系到企业的生死存亡，市场部的产品营销定位和策略无疑是制胜的关键:是为了抢占市场份额，还是为了坚守利润?是走集中采购规模之路?还是特色生态位之路?中小企业避免集中采购，进入非集中采购领域，如何建立非标临床特征产品的设计和营销?如何针对相关医疗器械场景建立学术推广、运营管理等配套服务?
1.事实上，99%的医疗器械企业都没有一个真正的“市场部”:
(1)现状1:广撒网:众所周知，市场部是一个烧钱的地方。现在正处于数字化营销阶段，医疗器械产品的推广和实施需要大量的资金。此前，由于缺乏经验，许多企业采取了广泛的网络营销方式，没有目标，没有规则，也没有钱去尝试市场。最终，他们要么取得了成功，要么是意外成功，但无法复制成功。
(2)现状2:野蛮风格:据了解，目前很多医疗器械企业的营销部门还在从事PPT、DA、海报设计、提供招标材料、入场材料等日常辅助工作。他们缺乏对整个市场的全面了解，更不用说输出建设性的市场策略。也有企业处于“先拉起团队，能做单页产品，能做讲座，能做市场”的状态。没有任何战略或战术能让蛮力抢占市场。
(3)现状3:迷信:“这个市场能进吗?”“竞争对手在哪里?”“企业产品应该如何推广?”没有科学的工具和可检验的方法论指导，即使医疗器械营销部门有战略思维，也很难成功落地。市场是有迹可循的，用迷信来检验市场是巨大的风险!
二、如何三步走建立真正的“医疗器械营销部门：
事实上，俗话说:“找对了池塘，钓对了鱼。”一个成功的医疗器械营销部门首先是能够全面分析市场，根据自身的产品特点，找到正确的轨道，这也被称为“精准营销”。其次，与销售部门不同，市场部门应该有一个整体的方法，为公司的发展指明方向。这就要求医疗器械营销部门有一个长期的营销策略，包括从产品定位、价格策略、促销策略、促销策略等一系列完整的策略，实现营销部门“发现价值”、“描述价值”、“传递价值”的战略营销功能。当然，除此之外，“如果工人想做好他们的工作，他们必须先使用他们的工具”——这是一种指导性的市场战略，必须依赖于一系列科学的工具，而不是幻想。你知道如何确定一个产品的市场吸引力吗?你知道如何量化产品的核心竞争力吗?你知道如何处理关键产品定位吗?以上问题其实都可以通过可验证的模型工具来解决，达到“科学营销”的目标!那么，问题来了，如何建立一个真正的医疗器械营销部门:做到精准营销、战略营销、科学营销?
三、一整套的打法!实用干货，倍增营销部门的业绩：
西门子医疗中国区原营销、临床、应用部门总监葛总将亲自为大家呈现“医疗器械企业营销三步走，双绩效”，为大家全面解答以下问题:真正的医疗器械营销部门应该是什么样的?在激烈的竞争中，企业如何制定有效的市场战略?如何用科学的方法指导市场战略的实施，实现业绩增长?
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