亚马逊标题与广告关键词选择策略
关键词选择五大基本原则
在亚马逊Listing中，标题的权重最高，且关键词越靠左权重越高。因此卖家需要科学筛选标题和广告关键词，确保优化效果。
关键词选择需遵循以下原则：
- 相关性：关键词必须高度相关，能准确描述产品；
- 属性匹配：过滤与产品属性不符的词，避免影响转化率；
- 搜索量：搜索量高的词可带来更高流量；
- 核心卖点：关键词应体现解决客户痛点的核心功能；
- 竞争力：关键词竞争强度可通过搜索结果数量/搜索量判断，0.05-0.1为中等，大于0.1较差，小于0.05较好（数据仅供参考）。
标题关键词 vs 广告关键词
相同点：都要求关键词具备相关性、属性匹配、体现核心卖点以及具备一定竞争力。
不同点如下：
- 搜索量：优先级不同
标题关键词需选择搜索量大的词，前提是具备普适性和精准度。广告关键词则更关注转化，前期主打长尾词，后期再覆盖大词。 - 语言习惯：面向受众不同
标题关键词要符合当地语言习惯，保证可读性；广告关键词更注重曝光，即使词序颠倒也可投放。 - 准确性：语法标准不同
标题关键词必须准确无误；广告关键词可以包含常见拼写错误或变体，作为补充流量来源。
常见问题解答
Q1：标题关键词就是选搜索量最大的吗？
A1：不是，需在保证相关性的前提下，判断关键词是否已形成独立类目，具有普适性和足够流量。例如“ice cup”比泛用词“cup”更精准有效。
Q2：使用流量大词会不会拉低点击和转化？
A2：若该类目细分尚未成熟，客户仍以搜索通用词为主，则使用大词不会明显影响转化率。只要排名靠前且整体表现良好，点击转化不会太差。
