借力开云，加速出海。
作者：韩璐
来源：21世纪商业评论
一家国内高端服饰品牌，获得国际奢侈品巨头开云集团少数股权投资。
4月中旬，开云集团宣布对ICCF集团进行少数股权投资，未披露具体金额。ICCF是国产高端服饰品牌“之禾”的母公司，由叶寿增、陶晓马夫妇于1997年在上海创立，目前全球拥有约200家门店，年营收超24亿元。
ICCF集团表示，开云的投资将重点支持之禾的国际化布局与新品类拓展。欧洲顶级奢侈品集团在精品行业的长期积累，可与中国本土市场洞察形成互补，助力其海外扩张步伐加快。
“之禾的产品稳定性与品牌叙事的一致性，已占据‘静奢’细分赛道心智。其核心客群是不愿被传统奢侈品牌标签定义的高知、高收入、高审美品位人群。”品牌战略专家、晶捷互动创始人陈晶晶指出。
01 跑通模式
之禾诞生于1997年，以天然材质与全产业链制造见长。其春夏连衣裙售价2000–4000元，冬季大衣达1万–3万元。
高价源于面料与工艺：主用羊毛、羊绒、亚麻、真丝等高品质天然材料，供应商来自意大利、日本、澳大利亚及中国认证企业。
2005年，之禾在上海设立首家自有工厂；2013年收购江苏南通韩资代工厂凯捷（原为Max Mara代工），保留全部技术工人，专注双面呢大衣等核心产品生产。
完成制造端布局后，之禾于巴黎设立创意中心，引进欧洲资深设计师、制版师与样衣师，并组建品牌营销与零售空间设计团队。
2016年，再收购上海日资毛衫加工厂；2023年建成上海松江65亩时尚产业园，覆盖梭织、针织制造及智能物流分拣，南通同步设立制造研发中心。
公司称，制造中心融合前沿设备与稳定技术团队，在规模化量产中仍能保留高附加值手工工艺，实现采购、生产、库存的高效协同管理。
02 占位一线
早期，之禾借力“平替”红利打开市场：2013年承接Max Mara撤单后产能，以同源工厂、万元出头定价切入都市精英圈。
如今已跳出平替定位，全面升级为高端品牌。2025年春季，巴恩风衣从4596元涨至4996元；条纹针织衫由2596元升至2996元；经典大衣价格跃升至2万–3万元区间。
面对市场变化，之禾选择向上突破：意大利进口面料使用比例由30%提升至50%；产品线细分为精致通勤、商务旅行、巴黎工坊、中国五色等系列。
2024年，联合上海博物馆推出《桃花双绶图》《莲塘乳鸭图》联名系列，多款产品热销。
渠道方面，收缩百货体系，聚焦北上广深等一线城市，入驻久光、恒隆、太古里等高端购物中心。
门店打通后台会员系统，导购记录试衣偏好与购买周期，售后提供换季护理建议、生日赠礼及新品到家试穿服务。
老客复购率维持在60%左右，久光等主力店年销售额超5000万元。
2024年5月，之禾在上海衡山路开设“之禾卡纷花园”，修复历史建筑与花园空间，整合女装、男装、配饰，并引入精选餐饮、画廊、书店等多元体验业态。
该店开业首年营收达5000万元，预计2025年增至8000万元。公司透露，“卡纷花园”模式已在杭州山水项目落地，有望年内推出，并将在更多中国核心城市复制推广。
03 海外扩张
之禾早期发展缓慢，2005年起以“天人合一”理念主打天然面料与轻奢路线，逐步建立品牌辨识度。
核心客群锁定25–45岁注重品质与生活方式的都市职场人士，尤以高知、高收入、高审美品位女性为主。
国内市场成熟后，之禾加速出海：2013年设巴黎设计中心；2019年首家旗舰店落址巴黎黄金地段，毗邻爱马仕、LV；2025年3月登上巴黎时装周，发布巴黎工坊系列。
集团正规划拓展米兰、伦敦等欧洲市场，明确以国际化拓展与新品类开发为核心路径，并借力开云在欧洲的品牌运营与渠道资源。
品牌战略专家陈晶晶指出：“在欧洲，之禾需在同价位段直接对标成熟奢侈品牌。当前国内高溢价，部分源于客群认同与信息差，能否在非华人市场独立构建品牌溢价能力，仍是关键考验。”
她认为，全球门店扩张、品牌资产沉淀、跨文化用户认知建设及复购率提升，属于系统性工程，开云注资本质是对之禾长期潜力的认可，也为其国际化提供关键赋能。
这至少表明：中国高端服饰品牌，在审美表达与产品力层面，已获国际同行实质性认可。