奥维云网数据显示，2025 冷年（2024 年 9 月 - 2025 年 8 月）空调行业交出亮眼成绩单：内销出货量达 1.02 亿台，同比增长 8.7%，实现稳健增长；零售端表现更为突出，零售量 8059 万台同比提升 17.6%，销售额规模攀升至 2572 亿元，同比增幅 17.1%，量额双双实现双位数增长。其中，2024 年 8-12 月阶段性增速尤为显著，达到 24.8%，为冷年整体增长奠定坚实基础。这一成绩的背后，离不开政策、市场与天气的多重助力，推动行业在存量竞争中实现突破。
增长引擎：政策 + 竞争 + 高温，三重动力激活市场
2025 冷年的增长态势由三大核心因素共同驱动：
其一，国补政策持续发力。冷年初期，国补政策已带动零售端增长并反向拉动产业链出货；春节后政策进一步优化，将单一消费者空调补贴数量从 1 台扩至 3 台，政策红利叠加企业积极响应，推动出货端维持高速增长节奏。
其二，价格竞争释放市场活力。企业对规模与份额的诉求推动市场竞争加剧，尤其在关键消费节点形成热度，为销量增长提供支撑。
其三，极端天气催化需求。2025 年 7 月高温天气来袭，叠加 “618” 大促的前期预热，终端消费需求全面爆发，成为冷年业绩收官的重要助推力。
价格格局：上半年升势逆转，下半年激战升级
2025 冷年空调价格走势呈现明显的 “上下半年分化” 特征：
冷年上半年（2024 年 9-12 月），受国补政策带动，产品结构升级明显，线下市场均价同比上升 7.8%，中高端产品占比提升；
进入冷年下半年，市场风向转变，企业为争夺份额发起大规模价格战，线上渠道成为竞争主战场。数据显示，2200 元以下低价区间销售占比同比提升 6.3 个百分点，达到 35.2%，而 2200-3000 元中端价格段份额则快速收缩。从具体产品来看，各匹数柜机、挂机均价较 2024 年四季度普遍下降，其中主销的 1.5 匹挂机线上均价跌幅显著，从 2024 年四季度的 2536 元降至 2025 年二季度的 2101 元，环比跌幅达 17.2%。
渠道变革：线上分化线下转型，融合模式成主流
2025 冷年空调渠道格局进入深度重构阶段：
线上渠道虽增速放缓、步入成熟期，但仍是核心流量入口与销售阵地，且内部呈现分化态势 —— 以抖音为代表的新兴电商表现亮眼，2025 年上半年同比增速高达 92.5%，成为线上增长新引擎；
线下渠道则开启价值重塑，大连锁卖场凭借较高均价与稳定同比增速保持竞争力，传统线下零售渠道加速转型，从单纯的产品售卖场向体验中心、场景展厅升级，通过场景化打造与家电家居一体化服务提升消费者体验；
线上线下融合已成为行业常态，即时零售（如京东到家、美团闪购）在应急购机场景中的占比持续提升，有效满足消费者 “即买即装” 需求。
品牌竞争：集中度阶段性回落，分层策略差异显著
与 2024 年四季度相比，2025 冷年空调品牌集中度出现阶段性回落，不同层级品牌竞争策略分化明显：
腰部品牌积极参与价格竞争，排名 4-5 位的品牌主打 “以价换量”，线上市场份额较 2024 年下半年提升 2.8 个百分点，达到 15.4%；
头部品牌均价普遍回调，而价格降幅最为显著的是排名 6-8 位的长尾品牌，其均价从 2024 年下半年的 2600 元降至 2025 年上半年的 2029 元，降幅达 22%，但市场份额未实现同步提升，价格策略效果不及预期。
破局方向：存量竞争下，新兴场景开辟增量赛场
面对传统家用空调市场存量竞争加剧、价格战白热化的现状，行业企业纷纷转向场景重构，开拓增长新赛道。以基站空调、储能空调、驻车空调、厨房空调、机房空调为代表的新兴应用场景，凭借政策红利加持与技术迭代驱动，展现出强劲的增长势能，成为推动空调行业持续发展的新动力。