2022年，集团地产公司将发展主题确立为“项目管理提升年”，聚焦“项目创誉、项目创效、项目育人”目标，锚定“三个提升”，激发活力、培育实力、保持定力。
4月起，集团地产公司官微推出【项目管理提升年】专栏，查短板、补弱项、促提升。本期从提高企业整体营销水平，强化一线营销人员专业能力的立意出发，讲述集团地产公司推进中国铁建“520主题营销活动”的具体举措方针，以“标准化营销第一课”的方式，促进项目案场管理再上新台阶。
为推进中国铁建组织的“520主题营销活动”，助力库存快速去化，集团地产公司制定了去库存专项方案，正式启动上半年销售专项劳动竞赛。为全面提高营销水平，推进营销工作的标准化建立，6月1日，集团地产公司邀请知名讲师开展以“销售价值梳理与接待标准化”为主题的内部培训会，组织全体营销人员以“现场+线上会议”的方式进行学习。
培训中，授课老师以“如何讲好一个故事”开篇，围绕“楼盘价值解读”“五型人格在团队管理中的作用”“知名房企标准化接待流程”三个板块结合实战经验进行系统的讲解。课程通过清晰的逻辑关系盘点，对比分析了标准化接待流程的九个环节。参会人员表示，此次培训案例列举生动形象、贴合工作实际，细致入微的管理建议，能有效促进销售案场管理迈上新台阶。
集团地产公司党委副书记、总经理张铭言参加会议并讲话，讲话中分享了三个经典的营销推广案例，启发营销人员如何在销售价值工作中梳理出精髓，同时强调了以下几点：
一是提高接待质量。作为营销人员要通过过硬的专业能力，建立与客户有效的认同感与信任感，以利他的视角，充分考虑客户的需求，找准切入点，引发客户共鸣，获取客户信任。
二是传递社会信心。作为负责任的央企，集团地产公司会始终将社会价值、客户责任放在首位，为企业树立好央企品牌形象。
三是全员上下要凝聚一心。作为中央企业，不会有暴雷风险，在集团地产公司的保障下，在确保各项目顺利交房的同时，也会切实维护职工各项权益。
张铭言还强调，下一步将以“放眼世界学最好的别人，扎根企业做最好的自己”为目标，继续围绕如何提升销售技巧，开展专业化培训授课与交流，练就“去粗取精、去伪存真”的本领，坚实“拨云见日、洞察本质“的基本功，推动公司营销人才体系建设，为集团公司高质量发展而努力。
（文：李亚楠；图：各项目）
