地产动态丨集团地产公司召开销售资金专题会议
中铁二十二局房地产公司
4月30日下午，集团地产公司召开销售资金专题会议，会议全面分析企业当前面临的销售、资金形势，通报了今年销售、回款工作开展情况，安排部署下一阶段主要工作。集团地产公司董事长、党委书记熊乾出席会议并讲话，集团地产公司副总经理、总会计师刘捷主持会议。
熊乾指出，要充分解决思想，抓住主要矛盾的主要方面，突破关注单一项目利润最大化的思维模式，向注重资金高周转的思维转变，聚焦现金流、关注资金，坚持市场导向、密切与市场接轨，确保完成年度销售任务。主要强调以下五个方面：
一是必须加快销售，快速去化库存。树立“快速取胜”的工作思想，要秉承“快速定位、快速设计、快速建设、快速销售、快速回款”的开发方针，要坚持“一盘一策”工作思路快速去化库存，聚焦销售回款，及时关注资金流动。要根据不同开发阶段统筹盘点自身现金流情况，及时调整计划。
二是必须抓住节点，加大销售力度。全公司上下必须树立一盘棋的意识，统一思想、齐心协力，务必按照年初制定的各项计划节点按时完成，同时要抓好展示区和产品力提升等前置性工作，更好助力销售工作的高效完成。
三是必须解放思想，转量变为质变。保定集中商业的定制销售、海南的大客户团购、荆门的整栋还建作为公司经典的销售案例，公司所属各单位要学习并积极总结经验、解放思想，创新销售思维，运用好拼多多的销售模式，早销、多销，快销，抓主要矛盾、抓关键少数，要争取大规模去化、一次性去化，务必完成年度目标任务。
四是必须计划先行，严格资金管控。在“房住不炒”“三条红线”“两条红线”调控政策明显的宏观形势下，要制定保障公司规模发展和既有项目稳健开发的财务战略目标。要提升资金管控能力，狠抓资金管理核心环节，要通过资金集中管理、严格资金计划执行把控、动态把握资金使用情况，切实做好资金调配。
五是必须全面组织，快速回笼资金。各在建项目要以资金快速回笼为主导思想，提高自身循环速度，增强自我造血功能。各单位要充分认识到目前面临的造血能力不足、资金高度紧张的严峻形势，加强组织领导，落实主体责任，积极把库存转变为现金流，不折不扣完成年度回款指标。
会上，集团地产公司党委副书记、总经理李抒桥对现金流管控提出进一步要求，要持续关注并做好“现金流”统筹工作，树立“现金为王”的理念，优化资金的运用，合理控制现金的流出；要抓住现金流入的源头，持续做好“两金”压降工作，以销定产，把存货的消减作为全盘统筹的重要标志。
集团地产公司副总经理王天斌对下一步销售工作提出了具体措施、营销策划部部长杜梦通报了销售情况，财务资金部部长杨爽通报了资金和回款情况 ，各项目公司总经理进行了表态发言，公司两级班子成员，相关部门负责人参加了会议。
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