一如既往，过去两月，各种合作、各种战略签约、各种长单买卖，依然层出不穷。
回溯过去一年多时间，“双碳”风潮下，光伏产业的合作模式、合作规模、合作范围等均在发生明显变化。总结起来，过去两年光伏产业里，有几种合作变化颇为明显：
1、基于垂衣一体化能力和利益的项目合作，合资，彼此参股等，利益实现深度捆绑。
2、基于保障供应链安全的长单合作，长单签约。
3、基于补足运营短板，强化运营战略的跨界合作，比如上述天合与马士基的战略签约；央企国企与民营资本的优势互补与合作，这种合作将在未来五年十年愈发明显，包括如火如荼的“整县推进”。优势互补，传统能源与新能源企业的合作。
有句话说的好：诗和远方很重要，但与谁同行更重要。
毫无疑问，中国光伏产业正进入一种全新的“大竞合时代”。对于光伏企业而言，如何重新定位自己，如何找到合适的合作伙伴，乃至如何融入“大竞合”的体系，将关系到企业未来的长远发展。
不同企业间的结盟与“合纵连横”，也将在未来三五年内塑造新的竞争格局。
何谓新“大竞合”？
是建立和保持产业里优秀参与者的一种动态合作竞争关系，优势互补，协同增长，最终实现双赢与产业共赢。
新的“竞合”有几个明显特征：
一、告别纯粹的低价竞争，告别“伤敌八百自损一千”的恶性竞争。
二、企业自我清晰定位，强调优势互补，强强联合。
三、告别随机竞争与“一锤子买卖”，强调互信和长远，追求双赢，争取多赢，以及全产业共赢。
四、通过合作，提升企业乃至全产业链资源配置和发展的效率。
五、以双方的合作为基础，为未来创造新机会提供了更多可能。
六、愿景一致，共铸产业链上下游良好发展的新“生态”。
新“竞合”的出现有三大背景
一、国家乃至全球对光伏产业为代表的新能源的支持清晰有力；全球能源清洁化替代正在加速。
二、光伏产业正步入“平价上网”的新时代，这意味着市场在资源配置中的作用会愈发凸显。
三、中国光伏产业日趋成熟，这包括技术的进步，政策的明晰，企业家群体的成熟，以及产业竞争的更加有序和市场的成熟。
什么样的方式能让产业分工更明确？什么让彼此能够利益更大化？什么样的方式能让行业生态更加良好？什么样的合作利于自身长远发展？能让企业发展对社会做出更多的工作和价值？这应该是所有“大竞合”的企业考虑到的问题。
这应该是所有“竞合”的企业考虑到的问题。在任何产业里，激烈的市场竞争永远会存在。但对于产业里的所有优秀而言，其各自的远景虽然说法不同，但大愿景几乎是一致。
比如，阳光电源的愿景是“让人人享用清洁电力”；通威是“为了生活更美好”；隆基是“为社会提供可持续发展的清洁能源”；晶科能源的使命是“改变能源结构，承担未来责任”。
在今年达成的各种战略合作中，包括通威、天合、隆基、晶科等等都表达了“竞合”之下类似的愿景：全面参与产业链协同发展的良性生态打造；加快全球能源清洁化替代的发展；助力国家达成碳排放问题与碳中和的目标。
