据《知识经济杂志》统计，绿叶的羊奶粉是以传统直销模式销售，另外几家企业是经销商私下运作羊奶粉的新零售事业，在企业层面没有作出明确战略部署1，销售模式的特点表现为新零售与直销模式的结合。
图片来源：《知识经济杂志》
新零售以数据驱动，通过线上线下融合（OMO）、即时物流、场景化服务重构“人、货、场”关系，让消费者可以在APP、门店、社群等多场景中无缝切换，同时通过大数据算法，提高经营效率，还可以让消费者获得更好的消费体验。
直销模式绕过了传统分销层级，通过人际网络或会员体系直接销售产品，实现渠道扁平化，让生产商直接面向消费者，减少15-30%甚至更高的渠道成本。
此外，在依托KOC产生信任链裂变的同时，还能将节省下的渠道费用投资推广者，扩大影响范围，提高毛利率。据统计，直销模式下，企业毛利率可达60%-70%，而传统渠道约40%。
是以，通过新零售与直销模式的结合，不仅可以集中两种销售模式的优点，还可以通过相互作用实现“1+1>2”的成交效果转化。
总而言之，新零售与直销的融合本质是“效率”与“温度”的平衡术，前者用技术压缩交易成本，后者用关系创造情感溢价，在放大人际网络效能的同时，避免沦为冷冰冰的数据机器