3月13日上午，集团地产公司在南京召开营销经验汇报与交流会。公司总经理、党委副书记张铭言出席会议并讲话，会议由公司副总经理李继宁主持。
此次会议是公司年初系列工作会议之后的第一个大型会议，旨在打破经验不出项目的壁垒，缩短销售思路的打磨周期，降低试错成本，与市场抢时间，与竞品抢空间，确保年度指标顺利完成，为巩固和提高房地产主业资格奠定基础。
张铭言肯定了此次会议的重要性，并在听取了各项目对2022年得与失经验的总结，对存在短板的剖析，及对2023年全年营销工作总体思路和具体行动目标的汇报后，从七个方面为后续销售工作指明方向：
一是提高站位。要清晰地认识到房地产营销的商业模式是一种“哑铃式”的管理模式，前期策划定位设计和后期销售运营是该模式的重要两端。主管领导作为项目操盘手，要聚焦重点，精准抓住并引导消费者心理和过程营销，成功托举项目开发，做到“哑铃上升、效益到手”。
二是认清形势。在“零和博弈”的竞争环境下，作为房地产开发商的我们必须解封思维，随行就市，抓好销售，在产品端、价格端、配套端、服务端做出改变，强化竞争力，不断改善销售形势，在跑赢自己的过程中跑赢竞品、跑赢行业，实现“赢者通吃”。
三是拓宽眼界。“一人行速，众人行远”，成功来自于集体的团结与智慧。项目营销管理人员务必紧跟行业形势变化，强化调研意识和踩盘意识，对标竞品挖掘不足并持续改进，加强沟通交流亮点以取长补短。我们绝不能闭门造车，而是该放开眼界，只有这样，才有助于拓宽思路，挖掘本质，推动营销工作高质量发展。
四是做足销售。要意识到销售动作是营销管理模式精益化、规范化的具体表现，要在薄弱处发力，以“绣花”功夫把营销动作落实到每一个角落，重在细节、贵在常态。要针对客户所需所想，从客服回应速度、网站信息维护等方面做足销售动作，选好用好营销推广方式，做好营销效能分析，避免重复走入误区，通过切实提高工作质量不断推动指标数量达标。
五是快速反应。“贤者预变而变，智者知变则变，愚者见变不变。”要以未雨绸缪的态度，加快建立客户诉求、舆情处置、案场突发情况等应急处置机制，通过剖析竞品客户成交原因及时优化营销策略，把工作做到前面，以预留提前量的方式做到以快致胜。
六是建立信任。营销的过程就是和客户不断建立信任的过程，“待人以诚，人亦以诚待我”，要始终站在客户的角度提出建设性意见，用真诚去感染客户，用专业让客户信服，不断提高客户粘性与忠诚度。
七是善待团队。各项目主管领导要及时关心一线员工心理状态与实际需求，及时了解员工生产生活困难并予以帮助，让和谐友爱的共事氛围充盈项目一线，如此才能提升企业凝聚力，让每位员工真正做到以企为家，共同拼搏。
会前，与会人员前往南京花语湖畔项目营销中心和施工现场进行参观学习。
会上，各项目主管领导、营销负责人结合共同剖析的六大销售痛难点共性问题及行业难题，进行了认真的交流研讨，就会议分享形成具有典型价值的“一人一句话”感悟：“做好现场展示是对销售工作最有力的支持”“好货不怕卖，就看怎么卖”“匹配需求、把握节奏；灵活多变，赢得机遇”“跳出销售看销售，多部门协同才能致胜”“做好产品、精准营销，才能不断滚动发展”……
会后，公司营销条线业务负责人就销售权责清单事项、铁建好房线上营销、铁建通内部员工购房等具体事宜组织交流研讨，公司总部、项目两级厘清责任，形成标准化雏形，以推动营销管理效率的提升，落实年初工作会议和本次交流会议提出的工作要求。
集团地产公司总部营销策划部全体成员、各项目主管领导及营销负责人参加会议。
中铁二十二局房地产公司