大数跨境

主题教育·先进榜样丨做融入团队的“一滴水”

主题教育·先进榜样丨做融入团队的“一滴水” 中铁二十二局房地产公司
2023-10-25
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学习身边榜样丨编者按

为扎实推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育,紧紧围绕“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求,紧扣基层项目中心工作和重点任务,开展“立足岗位作贡献”“学习身边榜样”活动,即日起,开设《主题教育·先进榜样》专栏,深度报道冲刺决胜季中涌现出的榜样人物、先进事迹,大力选树宣传一批担当作为的先进典型,树立可信可学、可追可及的标杆,引导广大干部职工将焕发出来的学习和工作热情转化为攻坚克难、干事创业的强大动力。

时光荏苒,从2020年3月至今,对于梁圈圈来说,中国铁建·诗语印象已经从陌生的他乡变成了熟悉的地方。“为者常成,行者常至”,这是梁圈圈在学习强国上学到的一句话,从此便成为了他孜孜不倦的工作态度。三年多的坚守,期间有初到时的信心满满、有受挫后的艰难无助、有重整后的坚定向前、也有到如今的步履铿锵。一路走来,漫长的征程沉稳了他的性格,也让他与项目团队互相磨合,如水入河,坚定地朝着目标共同前进。
全力以赴保交房
2023年对于曲阜项目来说注定是不平凡的一年,这一年,项目迎来了首度交房。从项目大局出发,尽管只是一个销售管理人员,梁圈圈对工程进度的担心,丝毫不下于专业人员。
“这边的工程进度是否来得及?”“这边的场清工作我们可以负责。”在项目施工现场,他忙碌的身影已然成了每日必现的风景。“现在市场剧烈变化,项目周边竞品扎堆、降价竞争,唯有在形象进度上寻找新的竞争力。”对于梁圈圈而言,每日跑工地并和工程部的同事待到深夜,不仅能对项目产品加深了解、确定新的营销爆点,更能将相关信息同步到营销群里,提升整体营销人员“交房必胜”的信心。
一边协助推进工程进度,另一边营销本职工作也不能落下。交房前夕适逢端午将近,梁圈圈与自己的营销团队一起,挨家挨户给业主上门赠送节日答谢礼品,积极沟通交房的相关情况,并与工程部随时同步工程进度,制定验房活动方案和备选方案,确保交房顺利进行。
正式交房前夕,来自集团地产公司督导协助的同事与项目全员共同投入到最后的冲刺,由于前一天下雨,地面湿滑,整个现场清理完已经接近凌晨,活动现场更是由梁圈圈带领销售及工程的相关同事,在交房当天凌晨4点半才完成现场布置,随后稍事休息,便又投入迎接交房的工作中。事后回忆起这一晚,梁圈圈坦言:“非常累!但也非常有成就感!”在集团地产公司的大力支持下,曲阜项目坚强挺立,在极为紧凑的工期里赶上了滞后的进度,使5号楼高层如期达到了交付进度,并顺利完成了验房工作实现83%交付率。
做在日常破坚冰
交房的成功,无疑给项目团队带来了一针强心剂。面对二季度市场再次遇冷,市场客户量少,客户成交周期长,刚需客户价格预期低,购买力不足的现实情况,梁圈圈及他所带领的营销团队并没有气馁,而是不断总结经验,以多种方式大力拓展客户。
梳理周边客源,营销团队与置业顾问分两组对周边3个乡镇56个村的商店、快递点进行经纪人拓展,厚植获客渠道;强化案场对接,带领置业顾问到周边大厂宣传推介,并参与案场晨会夕会,帮助盘点客户清单、制定回访邀约计划,换位思考找准卖点。自第二批主题教育开展以来,梁圈圈干劲十足,在项目营销工作中主动出击,日常的努力化作不断加深的客户池,最终在国庆期间形成了量质转变。国庆假期期间,项目平均每天上客量达到15组,是平常客户到访量的5倍;成功认购高层4套,认购面积500余平方米。
不忘初心,方得始终;实干耕耘,终有所成。日复一日地奔波在营销一线,梁圈圈手中的宣传折页越来越精炼,但他心中的信心却越来越厚实。“感觉自己就像是一滴水,‘滴水穿石’中迎来生机。”当被问及之后的计划时,梁圈圈坦言,依然会和团队一起将销售工作抓在日常、做在经常。“很难,但是大家都在向前冲。随着项目全面竣工交付,我也相信我们会越来越好!”

内容来源:彭  睿、胡志文
责任编辑:彭  睿
执行主编:张婷婷
通稿审核:张守华

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