3月4日上午，集团地产公司召开“强基固本 实干笃行”百日会战总结大会，旨在总结2023年开展的以“稳现金、夯主业，全力以赴保目标”为主题的百日会战经验，围绕2024年“三级公司建设年”发展主题，进一步持续发力，攻坚克难，力争圆满完成年度销售任务。
集团地产公司党委书记、董事长程勇军出席会议并做总结讲话，党委副书记、总经理张铭言出席会议并对营销工作提出具体建议意见，副总经理郭伟主持会议。
会议总结通报了各项目2023年度百日会战情况及奖惩方案，并下达了2024年营销目标，要求各项目公司确保目标完成任务，以高质量去库存工作切实推动企业转型发展。
会上，程勇军对公司全年的工作成果与各单位在百日会战中取得的成绩表示肯定，并深刻剖析了当前营销工作存在的问题，就围绕持续巩固“强基固本年”成效，夯实“三级公司建设年”发展主题做出三大方面九项部署：
一是要全面动员、全力以赴。领导班子要起到项目生产经营领头雁的作用，压实责任靠前指挥做决策；营销团队要强化库存去化排头兵的作用，明确目标升级理念快去化；项目公司要展现奋勇向前稳定器的作用，对标争先抢占市场主动权。
二是要主攻重点、紧盯难点。要完成体系优化，构建链式营销，融入片区发展格局，实现区域内客户群的共通互通；要集中力量突出动作，创造性寻找营销破局，集中发力重点抓好工抵房、团购、房票、政策性回购等去化途径；要步步为营要素建设，持续打造高素质自有骨干队伍，强化考核体制机制，以总部+项目两级联动的方式共同落实好年度销售指标任务。
三是要解放思想、主动作为。要统筹考虑做好风险防范，集中资源向优势领域倾斜，确保“现金能出能进”；要解放思想谋划工作在前，汇集众智创新方式方法，勇敢走出新路、坦途，确保“创新即战即胜”；要强化管理提升品牌运营，以精细化和精益化管理提炼内容，提升产品软实力，确保“口碑越做越铁”。
张铭言结合全国行业政策及市场环境，对2024年公司营销的发展方向及具体举措提出八点要求：一是要总结经验做法，固化成果提升，形成长效机制持续推动销售任务完成。二是坚定目标不动摇，精准发力抓落实，以“主管抓营销、分管保目标、全员促成交”的格局确保营销工作取得实效。三是推进市场化改革，激发高质量活力，以营销条线为优先试点，促进营销体系市场化、可持续、健康发展。四是转变营销思维，注重创新和变革，要突破传统营销模式，迎合消费者对产品质量、个性化定制、客户体验等需求的变化，探索数字化转型模式，挖掘差异化竞争优势来吸引和留住客户。五是强化现金流管理，全力推进库存变现，明晰当前产品的“现房化”趋势，树立“现金为王”理念，积极研究破局方案，复盘过往经验教训，持续提升品质服务，迎合市场千方百计去库存。六是加强精细化管控，全面提升营销质量，以专业化运营做到“管理精细化，执行效率化”，加强营销统筹能力建设。七是加强营销团队建设，锻造核心竞争力，要集中精力抓好营销团队建设，真正培养一批能战斗、会战斗、愿战斗的忠诚骨干。八是强化服务管理机制，提升客户满意度，以客户满意来逐步形成口碑效应和品牌影响力。
内容来源：彭 睿、白 雪
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