2017年即将结束，又将迎来了2018年！回顾这一年来，对于每个自行车店经营者来说都是有苦难言！！！都在努力的坚持着，期待着市场的复苏，等来等去又等来了又一个寒冬！销售依然上不去，下滑更为严重！从当下中国整体的自行车行业现状来看：共享单车风靡，原材料成本上涨，自行车行业整体需求下滑等等......,这种百年不遇的行业怪现象！对于我们车店经营者来说更是雪上加霜！！！

（一）市场环境分析
在当今社会经济高效运转的市场需求之下,个人移动的需求早已从远距离穿行，如何解决“城市”通勤、休闲、代步、代驾和送餐车的巨大需求！这种需求也正随着“城市化”的发展比例升高而巨增。政府解决不了3KM的问题，现由资本市场来解决——共享单车的出现，对于政府来说是件利民的好事！对传统自行车经营者来说，或许也是件好事，按照目前共享单车的发展趋势来看，共享市场需求已经在消减，在更加规范的管理。由于城市共享单车的投入 ，让人们对自行车又有了新的认知——出门不必共享，只骑你的私家车。
经过笔者在全国各区域走访过的市场和车店进行了分析：今年全国各地关闭的车店已达到5000家之多，100平方~200平方以上品牌车店共关闭数量高达1800家，已经成为历史之最。大多数关闭的车店都是经营了5~10年的老店，生意不好老板最终选择转行。
关店原因分析：1、店大租金贵；2、店面管理成本高；3、行业不景气，销售下滑严重；4、受到共享单车投入市场的影响；5、坚持品牌专卖店路线；6、转型慢，没有结合市场需求，打造综合店的模式进行经营。
车店盈亏分析： 25%的车店销售是保本经营状态；40%的车店销售是亏损的，仅有35%的车店销售实现盈利；
车店生存法则：1、减少店面销售人员，100平方以上店面，结合店面销售情况而定，保持2~3个店员；2、把专卖店整合综合店模式来经营，增加适合更多消费群体的产品，包括童车和现在市面上流行的平衡车、滑板车、折叠电助力自行车、山地助力车、旅行助力车等等；3、缩小店面经营面积，保持50~80平方，店面租金控制在4000元~8000元以内最佳。4、加强店面的推广和宣传，通过自家俱乐部的活动带动更多新人的加入，从而提高人气和销售。5、利用自己在当地的资源来做些团购，对房产商、企事业单位和汽车4S店进行走访与合作。6、与共享单车企业进行合作，利用自身优势和专业的维修技术进行区域承包，帮其定点维护和检修。
自2013年以来自行车销售已在减弱，下滑时间最长，市场影响最大！而锂电——折叠电动助力自行车市场发展迅猛，需求量大增，国外市场火爆，短时间内大量企业将目光锁定折叠电动助力车这个新兴行业。预估2017年中国轻型电动自行车的产销量已达到4000万辆，出口量达1200万-1500万辆。
新能源锂电折叠自行车符合全球各个国家的发展战略，既环保、节能，又轻盈、新颖时尚为主流，已经彻底颠覆了人们对单车、电动车的印象。可以不动声色的穿过都市拥塞的街道，可以轻而易举的带进地铁、公交、或电梯，去享受轻松惬意的周末郊游。 告别等车、塞车之苦，实现不同交通工具之间的无缝衔接。由于铅酸电池的环境危害，2016年众多城市已经开始“禁摩限电”，这无疑是国家一项硬性的发展需求。 在国内兴起全民健身的今天，大家需要的不只是一个简单的代步工具，更需要时尚—休闲，便捷—舒适，健康—环保的生活方式，不管是居家出行，还是专业通勤代步，都有了更高的定位和要求。

（二）产品概念与独特优势
1.可折叠
由于能够折叠的天然属性，折叠电助力车可以在更多的场景下使用，比如在行驶中需要换乘其他交通工具时，也会更加方便携带；在不需要骑行时，则可以快速的收起，同时也更加节省空间；在自驾游时也可以很轻易的放在汽车的后尾箱中（4+2模式），在旅途必要的时候，作为代步工具使用，为消费者的旅行带来更多的乐趣——更多的是尽享一带一路的群山与美景。

2.更轻巧
折叠电助力车的另一大优势就是够小够强大，不会给骑行者带去沉重的负担，一般的重量都在13kg，对于女生来说也能很容易的驾驭和移动。即使住在高层的用户，也可以将车轻松的搬到家中，不用担心车被盗，这也是很多上班族选择折叠电助力车的主要原因之一。
3.更节能
由于折叠电助力车更加轻巧，在同等电池容量下，给大家 带来的续航里程会更长，另一方面则是电助力车的助力脚踏设计，让用户在电池没电时也能正常轻松的骑行，消费者不会因为没电而困在路途中，从这一点上来说，消费者可以不必太过在意电助力车的续航里程，这要远优于消费者对于传统电动车续航能力的依赖。

4.更环保
电助力车采用了新型技术，隐藏式锂电池设计，外观更加漂亮，除了确保折叠电动自行车在性能上更加出色，同时锂电池也是一种对于生态环境很好的保护，所以折叠电动自行车是更加环保的一种交通工具。

5.更全能
电助力车在用途上也更加的全面。自行车=电动+助力+脚踏=混合动力自行车；它能够像自行车一样通过脚踏助力骑行，延长了折叠电动车的续航里程。可折叠和大轮毂的设计也更好的适应了便携出行的需求，能够适应更为复杂的路面条件，在满足实际需求的基础上，不管路面多堵你都会风雨无阻的前行，轻松的到达自己想要去的地方。

（三）代驾市场需求
从目前代驾市场的需求来分析，代驾产品也是自行车店门店选择的亮点，因为可以帮助众多车店提高销售和赢利。
1、代驾这个词，相信大家都不会陌生，由于交通部对酒驾新规的出台，酒驾已被写入中国的刑法，自此后“开车不喝酒，喝酒找代驾”已逐渐成为社会的共识。
2、2016年正式与中国代驾联盟建立战略合作伙伴以来，代驾企业推荐专用产品。在全国各地区的代驾企业都有我们产品的陈列和展示区。

3、新型职业—代驾已经造就了众多就业岗位和代驾兼职司机。经过调研统计，目前全国有注册代驾司机超过300多W，这组数字预计2018年将会持续按照300%的速度增长。

4、交通部门近日在全国大中城市开始对电动滑板车、平衡车等违法上路进行集中整治，通过各代驾企业进行安全知识学习和倡导拒绝电动滑板车和平衡车的上路，强烈要求滴滴代驾企业和代驾司机们换取更加安全的代驾工具，由于交通部门的管制，对于折叠电动助力生产商来说，又是一个质和量的飞跃。
电动/助力自行车的横空出世——注定成为众多车店经营者的福音。央视品牌—捷冠达你身边的电动/助力自行车专家，行业中的风尚标和领导者。捷冠达致力于解决行业经营者的店面赢利能力，带领大家走出行业寒冬，一起去分享千亿级的大市场。
